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在一线城市楼市高歌猛进之际，李嘉诚却是逆势打折卖房。

位于北京朝阳区东四环的“御翠园”项目于近日开盘，首批50个精选单位准现房发售，建筑面积约345平方米的城市联排，总价2620万起；建筑面积约140平方米的三房，总价1070万起；建筑面积约185平方米的三房，总价1390万起。折扣后的平均售价是在7.51万元至7.64万元之间，而该项目备案价格10万元/平方米，这就相当于差不多打了75折来买房了。

这不是李嘉诚旗下项目第一次打折卖房了，除了在香港打折卖房外，在内地也不是首次。在今年7月份的时候，据传闻东莞的某李嘉诚旗下项目的最新售价相较于高位价格下跌了50%，基本上算是五折卖房了。

为何李嘉诚在这个时候还会以如此低的折扣卖房呢？

我认为也不必过度解读，这就是一种适应市场的选择。不是说这个项目备案到了每平方米10万元，就一定能卖到这个价格，关键还是看当下的市场如何。何况对于李嘉诚来说，即便是以75折的房价来卖房，其也是大赚特赚。而售价降低，土地增值税和企业所得税也低了，这一样一来，其实企业实际获得的净利润也不见得一定比每平米10万卖房少很多。

但关键还是卖不到10万/平方米这个价。为何这么说？这两年北京的房价一样也是在下跌的。据《2024年9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》的数据，9月份北京新房房价同比下跌了4.6%，二手房同比下跌了10.3%。而叠加近几年的下跌幅度，累计从高位下跌的幅度已经算是比较大了。

尤其是二手房价格下跌幅度还是相当大的，而二手房市场才能真正体现出市场的真实供需情况。就说李嘉诚这次75折卖的御翠园周边类似楼盘的售价最低也是跌到每平方米7万元，所以说这次75折卖房更多是一种适应市场的行为，没必要过度解读了。

实际上，北京楼市在近期确实出现了回暖现象，据报道，截至10月27日，北京二手房10月网签量已达到1.32套，实际成交量超过2.25万套，已经创了近年来的新高。接下来房价或许也会有所回升，但也不能抱有太高的期待，所以李嘉诚这个时候打折卖房尽快回收现金流也不失为一种选择。