在经济下行加剧企业生产经营风险的当下，有企业选择发起“价格战”快速攻占市场；还有企业选择瞄准高端市场，往“高精尖”方向钻研...五花八门的打法下，格兰斯贝选择了一条什么样的突围之路？
瞄准存量市场
产研一体实现智能突围
2024年，被许多照明人称为智能赛道“卷”到白热化的一年。
风口越大，意味着变革的力量越为强劲，吸引的目光也愈发炽热。无数照明企业纷纷涌向这片充满机遇的蓝海，试图书写属于自己新的辉煌篇章。
近期，作为“十四五”国家重点研发计划项目科技示范工程的苏州都市发展零碳建筑基地，取得中国、德国、瑞士、奥地利等国家的6项国际认证，引起业内高度关注。格兰斯贝为都市发展零碳建筑基地提供智能传感器、智能通信模组、智能驱动电源、智能面板配件以及专人设计的智能照明方案，助力“零碳建筑”标准再进一步。（详情回顾：零碳建筑！斩获德国最高认证标准、入选国家示范项目！哪家企业那么牛？）
作为目前国内领先的无线传感网照明解决方案商，格兰斯贝借助近年国家发起的城市应用场景智能灯光改造升级的“东风”，紧扣国家“节能减排”的大势，以主营的无线自组网传感网智慧照明产品GS-lighting，完成智能车库、智能工厂和办公楼宇等多个智能改造项目。
“格兰斯贝从成立至今，有超过80%以上的项目都是来自于存量市场。瞄准了改造、刚性需求，真正把节能回报周期给到客户，才让格兰斯贝快速成长起来，我相信会越做越好。”广东格兰斯贝董事长时磊表示。
△广东格兰斯贝新工厂
在今年的8月份，格兰斯贝完成了专业驱动生产厂家——中山领诺照明科技有限公司的收购计划。这对于格兰斯贝的发展历程来说，是至关重要的一步。意味着格兰斯贝成功实现了从芯片研发到方案设计，再到生产制造的全产业链“一条龙”演化。
△广东格兰斯贝总经理王谦
据王谦介绍，从2023年开始，格兰斯贝就一直在着手推进收购事项，从洽谈到收购完成，耗费资金超千万元。至此，格兰斯贝可能在行业里面，唯一一家既是头部芯片企业投资的企业，也是拥有完整产业链的知识产权的自研企业。
从2019年格兰斯贝在智能照明道路上扬帆起航开始，至今已有5个年头。伴随5G、AI、物联网、大数据、云计算等新兴技术促使智能家居迈入发展“快车道”，在5年间格兰斯贝完成数百起智能项目案例。
日前，在对格兰斯贝两位创始人的采访中，面对行业的风云激荡，他们心中始终有一个明确的答案：瞄准智能照明赛道，主营无线传感网照明解决方案等业务。
从当前来看，格兰斯贝在“智能照明”这条路上已开辟出自己的一方天空。
从“软件”转变为“整体”
探索新时代下服务商转型发展之路
对于格兰斯贝来说，今年的成就不止于收购中山领诺照明科技有限公司。同时，他们还获得了芯片公司上海隔空科技的投资，补全了生产与研发能力。
据王谦介绍，新工厂收购完成后首先有效降低了产品的总体成本，实现了降本增效；其次是整合上下游进行工厂的数字化转型升级，产品的整体质量有了飞跃的提升，有效助力格兰斯贝打开海内外市场。
△格兰斯贝电源产品测试中
“到目前为止，格兰斯贝已不再是单纯的照明软件方案服务商，而是整体照明方案的解决商。只局限于软件方案，整体的客单值很难有进一步的突破，但在我们完成了上下游的整合后，硬件和智能电源的配套使用，在研发上不仅拓宽了发展空间，而且还能更全面地响应客户的需求。”王谦如是说。
从制造成本、研发、到生产销售上的全方位提升，这也是为何说收购对于格兰斯贝来说是“至关重要的一步。”对于部分只提供解决方案的企业来说，实现企业的产研一体化可能是未来转型的方向，同时也是在当下数字化转型的行业大背景下，格兰斯贝所做的一步含有模版意味的探索。
“从现在设计整体解决方案的角度来看，不可避免地会运用到电源驱动支撑的应用场景，与其在未来步步受限，还不如主动出击。”王谦强调。
△2024光亚展期间格兰斯贝展区
迈入2024年，格兰斯贝按下发展的“快速键”，从今年开始到2025年的规划中，格兰斯贝积极开拓海外市场，目前正在洽谈印度地区的客户，同时在阿联酋、西班牙、俄罗斯、法国等国家成功开拓市场。展望未来，格兰斯贝瞄准2025年全体业绩增速30%而持续努力中。
此外，为了让智能照明的普及，加速市场曲线坡度向上增长，近期格兰斯贝决定与古镇灯饰传媒联合在全国重点城市开展“数实交融 智引未来——智能照明破局之道研讨会”系列活动，诚邀当地优秀经销商及设计师共聚一堂，将一个个信息孤岛串联，共同探讨智能照明行业的发展蓝图。
文/编辑：修修
编审：知音
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