很多企业耗材在江苏省平台挂网成功后，就开始大规模招商，很多销售一跑经销商和临床发现，问题一堆，没有进映射目录，没有南京、苏州医保编码，东问西问都是一头雾水。按照江苏省平台6月20日发布的通知医用耗材挂网不能百分百满足条件的，可以先承诺价挂网（没有挂网价格显示），进院议价开台。据了解大部分耗材特别是高值耗材企业通过这条路走得并不顺利。
今天我们就简单的给厂家聊一聊，你的耗材在江苏省平台承诺价挂网后如何对接南京医保，在南京地区医院销售？
首先看看江苏省平台挂网新政，注意特别提醒的几个细节：
一、阳光挂网和申报价格要求
（一）创新医用耗材。经省级及以上药品监督管理部门按照《创新医疗器械特别审查程序》《医疗器械优先审批程序》《医疗器械应急审批程序》等特殊程序审批注册的医用耗材，按企业申报价格挂网，但申报价格不高于各省级现执行挂网价和省内医疗机构最低应急采购价。
（二）首次批准注册医用耗材。经省级及以上药品监督管理部门首次批准注册的医用耗材，自批准注册之日起2年内，应满足已挂网销售省份不少于3个或应急采购省内三级公立医疗机构不少于3家，且申报价格不高于各省级现执行挂网价和省内医疗机构最低应急采购价。
（三）其他医用耗材。其他未挂网的医用耗材，应满足已挂网销售省份不少于6个或应急采购省内三级公立医疗机构不少于6家（地市级药品监管部门批准备案的，可为二级及以上公立医疗机构不少于10家），且申报价格不高于各省级现执行挂网价和省内医疗机构最低应急采购价。
（四）挂网省份或应急采购记录数量不足产品。对挂网销售省份数量或应急采购公立医疗机构数量暂未达到阳光挂网要求的产品，在企业承诺省级挂网低价（不得高于省内医疗机构最低应急采购价和红色预警基准）后，可先挂网但暂不确定挂网价格。对此类产品，医疗机构可在平台正常采购，采购价格不得高于企业承诺的省级挂网低价，具体由医疗机构与企业议价确定。待挂网销售省份或采购医疗机构数量达到阳光挂网要求后，经企业申请，按各省级现执行挂网价和省内医疗机构采购（含应急采购）价两者中最低值确定挂网价格。药品承诺价挂网参照适用上述规定。
》》提醒厂家注意3点：
（七）已挂网产品的未挂网规格型号。已挂网产品同注册证的未挂网规格型号如需挂网的，应按照未挂网产品申请阳光挂网，不再通过信息变更增补。（策略建议：对于同证价格相同不同规格型号产品一次性挂完，不要分批操作）
阳光挂网产品。生产企业应通过省阳光采购平台选定符合资质条件的配送企业。生产企业新增配送关系的，经配送企业确认后于确认次日生效，配送企业超过5个工作日未确认的，生产企业应重新设置配送关系。生产企业通过省阳光采购平台删除配送关系的，删除配送关系操作后20个工作日生效，生效后6个月内不得再度选择被删除的配送企业。药品参照上述规定管理。（策略建议：开授权给经销商不要立马加配送，确定进院维护数据可以加配送资格，个别医院有特殊要求，也要注意6月个时间点。万一这个经销商6个月内进了不医院，将占用你一个地级市的配送名额。）
对挂网后超过3个月未选择配送企业的新增挂网医用耗材，予以暂停挂网。需恢复挂网的，相关企业应提交医疗机构使用申请和配送企业合作证明，经医保部门确认后予以恢复。（策略建议：对于厂家挂网成功产品3个月内一定要增加一个配送商可以是潜在的经销商，这样不会被停用，也不会影响后期使用。）
接下来我们看看耗材申请南京医保的条件：
流程：
1、在省平台南京模块【医保对接】页面申请并上传盖章电子版申请表
2、系统和中心判断价格提醒企业是否愿意降价，参照耗材南京纳入医保通知【】
3、专家定期开会讨论，通过产品局会议通过后公布执行。
系统后台申请内容：
我们可以看到医用耗材对接南京医保需要体现挂网价格，目前耗材在南京挂网销售有两种方式，一是江苏省平台挂网成功耗材定期对接到南京模块，二是直接通过南京模块申请挂网。因此通过承诺价挂网的耗材企业，你在省平台就没有挂网价格，即使对接到南京模块同样没有价格，又如何申请对南京医保呢？
我们结合江苏省平台挂网政策和南京市挂网政策，给出策略，很多企业在外省都有相应的挂网价格，在江苏省平台不能正常条件挂网就是缺少交易记录。因此我们建议利用南京挂网政策满足5个外省挂网条件，不需要交易记录。这样可以在南京市第一时间挂网并形成价格，然后通过医院申请对接南京医保，这样就可以两条腿走路，加速产品不同地区的市场准入。
江苏医械圈评论
很多企业想在江苏销售产品，但对江苏市场了解太少，销售人员也不是很别给力，招标同事面对全国市场，也不可能面面俱到，有时候不能结合江苏不同地区等不同情况进行全盘考虑，一开会就说江苏省平台有挂网，一问销售都是0，高层对当地准入不是特别了解，销售人员没有完全准入没有业绩、也能理解，最终影响产品医院准入和临床使用，这就是很多厂家在江苏这样的一个经济大省发不上力的表现。
因此可以关注我们“江苏医械圈 ”有什么挂网问题、医保问题甚至产品价格定位、市场调研等都可以和我们沟通交流。知己知彼，方能百战百胜。近期我们和大家聊一聊江苏可单独收费耗材目录的情况。
关注我们，玩转江苏准入。
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