大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
微信：jetorz。
这是我的第589篇原创。
上篇文章，我们探讨了
这些东东，关系国计民生，关键的时候能救命。
很应该花点时间了解清楚。
如果你不了解，欢迎微信上咨询东哥。
桐宝现在上初一，每天明显比小学时期忙碌多了。
最近还提出，放学后要在学校再多学习一会儿，因为学校自习效率很高。
回家后反而磨磨蹭蹭，吃点零食啥的，效果远不如学校。
得女如此，东哥心里很是宽慰。
前几天学校通知，组织了一个家长课堂，要求家长们去听听课。
嘿，东哥要再去读个初中么
1
到学校一听，原来是给家长们讲怎么面对孩子们的青春期。
怎么处理这个阶段的各种棘手的事情。
到底是专业人士，一席听下来，让东哥这个自诩很会教孩子的爸爸，都受益匪浅。
以后有时间，咱一点点聊。
中间有个点，东哥听的差点乐出声来。
什么点？
台上分享的老师，孩子也在上中学。
和东哥是同龄人。
所以也会面临这个年纪的孩子们各种问题。
有一次被孩子搞得也很郁闷，就吐槽
我就琢磨，我这么优秀个老师，居然管不好自己的孩子~
哈，好玩儿。
好玩儿的点在哪儿？
她自称是『这么优秀个老师』。
这个称呼，东哥认可么？
非常认可。
桐宝在的这个中学，是深圳比较头部的学校。
能进到这种学校的老师，大都很猛。
学历和资历通常都很强。
尤其2019年的时候，出现清北硕博赴深当中学老师的新闻。
所以这位老师的基础条件，东哥完全不怀疑。
而让东哥感受更强烈的是，老师分享过程中，展现出来的教育事业的热爱。
对这份工作的认可，以及这份工作给她带来的强烈的满足感。
就冲着这两点，俺完全相信她对自己的评价。
真正的，是一个非常优秀的老师。
2
这个对自己的认可，以及对自己工作的热爱，是这半个学期来，东哥感受最直接、也是最明显的地方。
教学质量之类的东西，应该也有高下。
但这方面，更多的是孩子们去体会。
作为家长，俺没有太大感知。
但老师们对待工作的态度，东哥的感受就很强烈。
就比如这个周末，早上7点半，班主任老师在群里分享了一篇文章。
《叛逆不是孩子的错》。
然后还截了好几张图，特意标注出重点。
告诉家长们，这些地方，对孩子们好，很重要。
大家要了解。
中午的时候，又在群里发了一个英语演讲比赛的活动通知，鼓励孩子们参加。
半下午的时候，又提醒明天一早有升旗仪式，还特意关照了孩子们的衣服。
最近降温，别穿少了。
而那天，是周日……
也就是说，对班主任来说，其实算是加班。
但你在她身上，完全没有被动加班的无奈。
反而是开心，喜欢分享，时时刻刻都在想着自己班里的这帮小鸡仔们。
这些事情，点点滴滴，不是昨天偶然出现。
自打开学后的这大半个学期，都是常态。
没有热爱，装都装不出来。
3
东哥这个年纪，身边都是资深职场人士，知识分子。
应对职场里的日常工作，大多绰绰有余。
怎样能拼出高下？
很多时候，比的其实是心态，是对待工作的态度。
这个是把工作做好的前提。
如果你来，只是为了完成一份工作，那么后面一切都不成立。
之前在知乎上回答过一个问题，为什么领导都那么喜欢加班？
这个问题，就是典型的颠倒了因果。
不是当了领导才喜欢加班，而是因为喜欢工作，喜欢加班，然后才当老领导。
你看着痛苦的事，对人家不过是常态。
人，骗不了你自己。
就比如，东哥做香港保险。
保险是标准品，大方向上，想错都错不了。
这时候作为顾问，比拼的是什么？
是对这份工作的认可，对这份工作的态度。
是你的心态。
东哥见过一些同事，连产品手册都不研究。
所有的工作，就是把系统生成的建议书，给客户丢过去。
然后用各种话术，说服客户，推动成交。
这就是，态度的问题。
对自己的工作，既缺乏敬畏，又缺乏热爱。
保单是一份托付，是长达几十年甚至终身的保障。
里面的各种细节、各种逻辑，对方案都会有影响。
把自己的保单，托付给这样的顾问，实在堪忧。
东哥想要做的，不仅仅是销售，更有陪伴。
就比如，前段时间美联储降息，以及人民币升值。
这些事情，对客户的保单会有什么影响？
东哥连着写了好几篇文章，对这个情况做解读，然后一一发给客户。
让大家知道，自己的保单现在是这个什么状态。
买到了只是开始，俺要让她能拿得住，拿得稳。
拿的安心。
还见过一些同事，对这份工作，本身就不认可。
甚至羞于承认自己是保险销售的身份。
如果连自己的工作都不认可，又怎么可能花时间去一点点研究产品，一次次测算方案。
东哥现在，对保险顾问这份工作，极其热爱。
了解越深，就越知道，每一份保单可以怎样帮助到客户。
保险是你车上的备胎，家里的防盗门，抽屉里的雨伞。
宁可百年不用，不可一日不备。
能雪中送炭，能救人。
4
整个社会，专业分工已经越来越细致。
我们每个人，都需要别人给我们提供专业服务。
这时候就要努力寻找那些认可自己工作、热爱自己工作的人。
优秀的人，必然是热爱自己工作的人。
就像优秀的老师，必然是热爱教育工作、喜欢孩子们。
只有他们，才会对工作倾注更多的热情，才能提供更好的服务。
另一方面，也要对自己做出同样的要求。
己欲立而立人，己欲达而达人。
我们享受服务的时候，希望提供服务的人尽心尽力。
那么就要努力做到，提供服务的时候，也是尽职尽责。
是以为对自己的警示。
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