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导语：
2024年，开店邦将为大家持续带来“连锁品牌全球化布局”的系列文章，我们希望能够为即将出海东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场的中国连锁品牌提供更多、更全、更新的资讯内容。连锁全球化，就找开店邦！
迪拜，作为中东最成熟、最发达的城市，以其独特的地理位置、多元的经济结构、丰富的应用需求以及对外国企业友好的政策，成为众多企业进入中东的第一站。
在这一背景下，中国咖啡品牌库迪咖啡也成功进入了中东市场，表现令人瞩目。
库迪的中东首秀
2024年3月，库迪咖啡中东首店在迪拜德拉地区开业。
这一选址并非传统意义上的繁华地段，但却是一个由东南亚及华人白领和贸易商聚居的区域，不仅对当地华人市场精准定位，更能彰显其性价比优势。
而且与中东市场上其他全球连锁咖啡品牌和当地咖啡品牌相比，库迪咖啡的定价显得尤为亲民。
在多哈、迪拜等中心城市，星巴克等品牌的现制咖啡售价约合人民币40元/杯，而库迪咖啡的定价则在10迪拉姆-15迪拉姆之间（约合人民币20-30元）。
这一价格优势，使得库迪咖啡迅速抓住了目标客群的心。
在迪拜互联网城的新店，库迪咖啡同样选择了以学生和白领为主的消费人群，从而快速融入了当地市场，还为其在中东地区的进一步扩张奠定了坚实基础。
中东：中国咖啡品牌的新战场
除了库迪咖啡，其他中国咖啡品牌如瑞幸咖啡、NOWWA挪瓦咖啡等也在积极布局海外市场。
其中，瑞幸咖啡早在2019年就宣布与总部位于科威特的食品制造及销售公司Americana Group合作，试图在中东和印度地区建立咖啡零售业务。然而，受管理层变动和财务风波影响，瑞幸的出海计划一度受阻。
相比之下，库迪咖啡在中东市场的步伐显得更为坚定和迅速。
自2023年8月首尔店开业以来，库迪咖啡迅速在东南亚各国铺开门店网络，并陆续在日本、加拿大等地落地开业。
中东市场的布局，则是库迪咖啡在全球扩张战略中的重要一环。
中东地区对咖啡的消费习惯根深蒂固。
早在13世纪，埃塞俄比亚人就将咖啡带到了阿拉伯地区，饮用咖啡逐渐成为阿拉伯人的日常习惯。
近年来，中东的咖啡消费市场更是持续火热。据阿联酋《宣言报》公开报道，预计阿联酋的咖啡市场在2023-2029年间将以每年8.4%的速度增长。
这一市场潜力，无疑为库迪咖啡等中国咖啡品牌提供了广阔的发展空间。
尽管中东市场潜力巨大，但中国咖啡品牌在此地的扩张之路并非一帆风顺。
文化差异、品牌认知度不足、人才短缺等问题，都是出海企业需要面对的挑战。
中东地区受穆斯林文化影响深远，有着独特的宗教习惯和商业规则。
例如，穆斯林不饮酒、不食猪肉，宗教节日期间的营业时间和商业活动也会受到影响。这些都需要出海企业在进入市场前进行充分的市场调研和文化培训。
尽管中国企业在产品质量和价格方面具备一定优势，但在中东市场上的品牌知名度相对较低。
要在中东市场建立良好的品牌形象，中国企业需要在市场营销和品牌推广方面投入更多资源。通过参加展会、与当地企业建立战略合作关系等方式，提升品牌知名度和影响力。
中东地区虽然吸引了全球各地的人才，但由于当地较高的生活成本，企业在招聘和留住优秀人才方面并不容易。
尤其是熟悉中东市场且拥有本地经验的管理和销售人员，更是稀缺资源。
所以出海企业的人才队伍建设也尤为关键，包括提供具有竞争力的薪酬福利、良好的工作环境和职业发展机会等方式，来吸引和留住优秀人才。
进入中东市场，要做好哪些准备？
面对挑战与机遇并存的中东市场，中国企业如何融入当地市场？
在进入迪拜市场之前，需要进行深入的市场调研，了解当地的经济结构、行业动态、竞争格局以及消费习惯等。
通过市场调研，企业可以更加准确地把握市场需求和竞争态势，为制定具体的业务目标和进入策略提供有力支持。迪拜拥有多个自由贸易区，每个自由贸易区都有其独特的政策和优势，需要综合考虑自身的业务类型、市场定位以及长期发展规划等因素，选择最适合自己的自由贸易区进行注册。
在深入了解迪拜市场的基础上，包括确定目标客户群体、潜在合作伙伴、市场定位以及营销策略等，可以更加有针对性地开展业务活动，提高市场占有率和竞争力。
品牌是企业海外拓展的重要支撑，通过参加展会、举办推介会、开展广告宣传等多种方式进行，与当地媒体和社交平台合作，利用新媒体进行品牌推广和市场拓展。
迪拜是一个展会活动频繁的城市，每年都会举办各种规模的展会活动。
通过这些展会活动，展示自身的产品和服务优势，拓展人脉资源，与潜在客户、合作伙伴以及竞争对手进行面对面的交流和沟通，深入了解市场需求和竞争态势，为未来的业务拓展提供有力支持。
迪拜是一个多元文化交融的城市，在员工管理、客户服务以及营销策略等方面，需要充分考虑当地的文化习俗和宗教信仰，注重本地化运营，通过雇佣当地人才、建立本地合作伙伴关系等方式，更好地融入当地市场并快速建立人脉网络。
在迪拜市场，本地资源是企业成功拓展的重要支撑。充分利用当地的经销商、代理商、合作伙伴等资源，借助他们的经验和渠道优势，更好地适应本地市场并快速拓展业务。同时，还可以积极寻求与当地政府、商会等机构的合作机会，获取更多的政策支持和市场资源。
迪拜政府一直致力于推动经济发展和市场开放。
密切关注迪拜政府的政策动态和市场变化，及时把握市场机遇，可以更加准确地制定业务目标和进入策略，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
库迪咖啡的出海启示
库迪咖啡出海中东的成功经验，为计划出海中东的企业提供了有益的启示。
首先，精准定位目标市场是成功的关键。
库迪咖啡在进入中东市场前，对当地市场进行了深入的市场调研和分析，确定了以华人白领和贸易商为主要目标客群，从而迅速抓住市场机遇，实现快速扩张。
其次，性价比优势是库迪咖啡在中东市场脱颖而出的重要因素。
通过提供价格亲民、品质上乘的咖啡产品和服务，库迪咖啡赢得了当地消费者的青睐和认可。
此外，库迪咖啡还注重品牌建设和市场推广。
通过参加展会、与当地企业建立战略合作关系等方式，提升品牌知名度和影响力。
同时，库迪咖啡还注重社交媒体营销和口碑传播，通过线上线下的互动和分享，吸引更多消费者关注和体验。
结语：
库迪咖啡出海中东的成功经验，不仅为中国其他咖啡品牌提供了有益的借鉴和启示，也展示了中国企业出海中东的广阔前景和无限可能。
近年来，中国高科技企业也同样在全球范围内取得了显著成就。
在迪拜市场，中国企业可以充分发挥自身的技术优势，在AI、智能制造、电商等高科技领域寻求合作机会。
通过提供先进的技术解决方案和优质的产品服务，中国企业可以在迪拜市场赢得更多的关注和合作机会。
在这一背景下，相信会有更多中国品牌能抓住机遇、迎接挑战、不断创新和突破，以更加优质的产品和服务赢得当地消费者的青睐和认可。
开店邦希望搭建一个企业出海的深度交流平台，赋能中国供应链、品牌实现全球化布局，并提供落地合作、投资、并购等解决方案。
如果您是即将出海与计划出海的中国连锁品牌创始人、供应链创始人，以及已经出海的中国企业创始人，欢迎加入“开店邦·出海社群”，与我们多多分享和交流。
欢迎连锁品牌与我们多多交流！
*本文来源：妥拉研学；作者：Richard
图源：库迪咖啡
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