卖全球、加速跑！外贸装上增长“加速器”|外贸|电商|跨境电商

突破地域限制

让商品迅速触达全球消费者

当前，跨境电商的优势

正吸引更多行业和企业

积极拥抱这一新兴业态

近年来，苏州高新区大力发展跨境电商产业，助力其成为外贸增长“加速器”。今年1-9月，全区通过海关监管平台完成跨境电商进出口业务超27亿元，同比增长149.6%。当下，四季度冲锋号角已经吹响，年底电商平台大促活动即将到来，更多“高新智造”也正在搭乘跨境电商这班快车，积极融入数字化和全球化浪潮。

创新制度鼓励企业“扬帆出海”

近日，作为深耕厨房电器与家居用品创新设计与品牌建设领域的跨境电商先锋，高新区企业苏州瑞锦信息科技有限公司全员上下正在紧锣密鼓安排相关促销工作。

目前，运营团队正紧密跟踪大促平台的最新动态，针对每条产品链接的活动参与度，量身定制差异化的推广策略，持续优化产品页面关键词布局，以期在激烈的竞争中脱颖而出，最大化提升商品曝光与转化率。

此外，市场营销部门也正在紧密围绕品牌调性，巧妙融合节日氛围，精心策划视觉素材与创意推文，进一步增加品牌曝光，为即将到来的旺季销售保驾护航。

“黑五网以及圣诞季的大促盛宴临近，为确保这一关键时期的全面胜利，我们已精准布局，依托自有的一套销售预测，采取‘多频少量’的灵活出货策略，旨在四季度旺季期间，确保库存充足，无缝衔接市场需求，避免断货风险。”瑞锦公司相关负责人介绍。

今年以来，凭借精细化的运营策略与具有前瞻性的新品开发，前三季度，瑞锦公司整体销售额实现了20%的增长。其电暖设备产品在非热销季节，依然实现了高达40%的显著增长。

依托不断创新的跨境电商制度，在高新区，像瑞锦公司这样的跨境电商企业正如雨后春笋般层出不穷，茁壮成长。

目前，高新区已出台《苏州高新区推进跨境电商高质量发展三年行动计划（2024－2026年）》，建立健全产业全链路服务体系，全力做大产业规模。协同推进监管模式创新，探索“9610”“1210”等模式下监管创新试点，支持银行为跨境电商企业提供便利化的外汇收支服务。积极推动金融服务创新，发挥全省首个“海贸贷”示范作用，拓宽企业融资渠道，加强与保险机构合作，探索“出口信保+跨境电商”新模式，发挥成立的3亿元跨境电商产业基金作用，引导带动更多金融资本和社会资本赋能产业发展。

引进重点项目发挥产业“龙头效应”

当下，正是电商平台大促节点。唯品会11.11特卖狂欢节抢先购已在10月14日上午10点正式开启。面膜、口红、防晒霜……自5月份以来，漂洋过海而来的各类跨境电商保税进口商品，正加速进入位于高新区综保区内唯品会苏州海淘运营中心的保税仓库，商家全力开启“备货模式”——一年一度的“11·11”大促活动已然打响。

“我们从5月初就开始积极备货，从境外采购了一批比较热门的美妆、护肤、洗护等产品。苏州海关选派业务骨干进行一对一指导，帮助我们提前梳理正面清单产品信息，提供跨境电商进口商品归类指导，确保商品提前完成申报、入库。现日均发货量达10000件，销售额持续快速增长。”唯品会苏州海淘运营中心相关负责人介绍，“消费者对于跨境电子商务的时效性要求特别高，即使是‘爆款’，也要看谁跑在前面。我们紧盯美妆、护肤等拳头品类，以品质、高效来服务全市发展，努力在激烈的市场竞争中赢得主动权。”据悉，唯品会在高新区设立的苏州海淘运营中心已经成为苏州进出口业务新的增长点之一。

聚力产业，蓄积跨境电商企业澎湃动能。目前，高新区已经先后招引了唯品会、全量全速等跨境电商重点项目。与此同时，一方面，引进创新主体，建立重点培育跨境电商服务商名录，大力招引提供专项或综合性服务的跨境电商服务商，打造全链条服务体系。另一方面，做精创新载体。加快建设与星河国际合作建设的3万平方米跨境电商产业园，推动现有产业园与海关监管、快递物流、产业集群、海外仓等高端资源整合衔接。

此外，高新区还积极打造创新优势，支持已有企业实现存量转化和新业态增量培育相结合，帮助莱克电气、爱普电器等传统外贸制造业企业开启跨境电商业务，鼓励晟成光伏、固德威等新能源企业抱团出海。为完善跨境电商服务链，推进京东国际数字化供应链中心建设，为生产企业提供亟需的工业中间品供应链出海服务；加快连连国际和乒乓支付苏州服务中心建设，提供跨境支付和结算平台本地化服务。

做优平台提供“一站式”贴心服务

为全球贸易构筑起一座崭新桥梁，有力推动苏州制造走向更广阔的国际市场。近日，苏州制造名品中心跨境选品会第二场盛大启幕，带来了1000余款产自苏州企业的优质产品，包括服装服饰、家居用品、电子产品以及新能源产品等。

此次选品会主办方对参展商进行了严格筛选，力求每一件展品均符合国际标准和市场需求。除了产品展示，更是打造了一场交流合作的盛会。主办方积极对接企业业务合作伙伴、各类电商平台、各类服务商、跨境平台商、大卖家等，携手共同探讨跨境贸易的发展趋势与机遇。与此同时，还举办了多场专题研讨会和商务对接活动，为参展商和采购商提供更为丰富的交流合作机会，全力推动跨境贸易迈向新高度。

据介绍，苏州制造名品中心规划建筑面积约达2800平方米。该中心内部精细划分出多个功能区域，包括名品展示区、电商直播区、跨境电商选品区等。自今年6月启用以来，该中心已集聚亚马逊、Temu、Shoopee、速卖通等电商平台、服务商及国内外顶级卖家50余家，为“苏州制造”走向全球提供有力支撑。

一个优质平台将为产业的发展壮大提供有力支撑。近年来，高新区不断聚合服务，夯实跨境电商综合平台建设。打造“一站式”跨境电商服务新载体，高效运营全市首个跨境电商企业服务中心。目前，该中心已入驻28家专业服务机构，为超过460家本地外贸和电商企业提供服务，服务全市跨境电商贸易总额达8.9亿美元。今年，高新区还新投入运营“名品展示中心”“生态创新中心”“跨境云仓中心”三大中心，持续为企业提供全链路综合解决方案。