开小型美术培训班做好这六点，百万业绩不是梦！美术培训班经验分享！
各位怀揣着开美术培训班梦想的朋友们！今天就来和大家好好聊聊，要想在这行做出成绩，实现百万业绩，得着重做好以下这六点：
一、搞定生源是关键
招生可是美术培训班的命脉，怎么能把学生吸引过来，怎么能让家长放心，这就是美术班的重中之重。
开业时和寒暑假是绝佳的招生时机：这时候可以推出短期课来引流，同时在社区群里大力宣传。社区群里都是周边的居民，潜在客户不少，通过这种方式能快速招募到第一批学员。
日常地推招生：平时呢，周二至周五也不能闲着。可以每天去学校，这里建议以幼儿园为主，进行地推活动。给家长们办理 9.9 元 1 次课的体验券，每周至少得保证有 5 – 10 个体验学生。这方法虽然简单，但真的很靠谱，能让不少家长和孩子先体验到咱们的课程，进而有机会转化成长期学员。
招生团队合作：要是觉得自己招生有点吃力，也可以找靠谱的招生团队来帮忙招短期课学员呀。让他们帮忙批量引进 30 – 50 个学生，然后咱们再通过优质的教学和服务，把这些学生转化成长期跟着咱们学美术的学员，这样生源不就越来越多啦。
二、排课消课要设计
可别小瞧了排课这件事，消课才是王道，收完培训费，这课程就属于预存课，怎么让学生有规律的上完课，这钱才算真的赚到手。
周排班安排：每周可以安排 15 个班。周二到周五下午放学和晚上吃完饭后，各安排 1 个班比较合适。周末则可以每天安排 4 – 5 个班，充分利用周末家长和孩子都有空的时间，消化预存课程。
月排班安排：每个月挑两个周六晚上来举行课外研学活动。这可不只是带孩子们出去玩，一方面是在做服务，让孩子们有不一样的学习体验，另一方面还能补充课消收入，一举两得。
寒暑假排班安排：寒暑假安排连续上 6 – 12 天的课程，可以开 3 – 6 期课程让孩子们分批上课。这样既能满足孩子们寒暑假学习美术的需求，又能让课程安排得满满当当，最大程度消化预存课程。
三、课程体系要具有差异化
课程是美术培训班的核心产品，必须要有面向不同年龄段的可成体系的同时，跟竞争对手相比，具有足够的差异化与竞争力，才能让你在市场站住脚。
课程体系安排：首先要建立一个适合 3 – 12 岁孩子的完整课程体系，可以选择自己研发，要是觉得难度大，购买一套成熟的课程体系再根据实际情况优化也是不错的选择。
课程差异化：课程设置一定要形成差异化，不能光教孩子绘画技能就完事儿了。可以在课前加入一些科普知识，让孩子们在学画画的同时还能增长其他方面的见识。
课后呢，加入作品分享环节，老师把整个上课过程录成视频，在课后点评时发给家长，这样就能把课程的效果很好地展示给家长看，做到课程外化，让家长更直观地感受到孩子在咱这里学美术的收获，他们才会更愿意让孩子继续学下去。
四、建立完整的经营管理体系
制度主要还是看你的运营规模，一两个老师的培训小美术班，就没必要弄什么制度了，如果有一定规模，那么完整的经营管理制度就是必要的了。
经营管理资料：包含美术班创业计划、美术班管理制度、美术班考级资料、美术班员工培训资料、美术班招生方案、美术班人力资源管理、美术班报名咨询资料、美术班常用表格合同在内的这些资料，是基本你在开班后，都会用到的内容。
其实主要的就是参考同行案例，青创社资源站，以及一些文库、资料站，都会有相关的美术培训班开办经营资料案例，与其盲目摸索，参考同行才是成功关键。
五、以服务提高学生家长满意度
现在市场竞争激烈，各行各业都致力以服务提高用户粘性，服务做好了，即提高学员的续费意愿，还能促进家长转介绍。
互动与成果展示：上课当天呀，一定要记得把学员的点评、作品照片和分享视频发到班群里哦。家长们可都眼巴巴地等着看自家孩子在课堂上的表现呢，这小小的举动能让家长们心里暖暖的，觉得咱们特别用心。
建立学生档案：周中也别闲着，抽点时间整理学生档案。把每次课的教案和照片都整理好，这也是在做效果外化，让家长能清楚看到孩子的学习历程和进步情况。
鼓励转介绍活动：还有个小窍门，培养 30 – 50 个铁杆粉丝家长。多和他们沟通孩子的学习情况，帮他们解决在孩子教育方面的困扰。和这些家长搞好关系，他们认可咱们的培训班，甚至你也可以通过一些学费减免或者赠送课程的活动，让他们主动把咱们推荐给身边的朋友，这样生源就会越来越多。
六、合理安排时间提高工作效率
时间安排得合理，咱们自己工作起来也轻松，还能兼顾好各项事务呢。
周二至周五上晚班：下午的时候可以用来备课、练课、整理档案、邀约体验课的学生或者和老生面谈。到了放学时间，如果没课就赶紧去地推，多拓展些新学员嘛；要是有课就好好上课。
前期为了更注重招生，要是学生还不多的话，尽量别安排周中放学时间的课。晚上就是上课、点评学生作品，再安排下体验课招生的事情。
周末全天上课：体验学生可以根据适合的班型插班体验。
课程空档：要记得尽量每天安排 2 – 3 个空档（不排课），用来和体验学生进行面谈转化，把这些体验的学生尽可能多地转化成正式学员。
只要把这六点都做好，坚持下去，开小型美术培训班实现百万业绩就不是梦！
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