新手开美术培训班必看的二十条经验分享！美术培训班开店经营资料|教师队伍|经营资料|美术培训班|美术班|辅导

新手开美术培训班必看的二十条经验分享！美术培训班开店经营资料分享

我总结了20条开美术班的建议给大家，希望开美术班的小伙伴，能够顺顺利利的做好一家小而美的美术培训班！

一、门店选址：选址是成功的一半，所以还没开美术班的朋友们！不要急着开，一定选择一个性价比高的地址，最好是一带二，一楼小店面，二楼大空间，这样的场地租金不高，实用性强的同时，还能打广告。

人流量对于刚开始培训机构而言也特别的重要！不要为了省两千块钱选择人流不大地点，除非你的老师特别有名，否则新成立的美术班，人流量对招生起到很大影响。

二、装修环境：美术班装修环境特别重要！现在大多数人的生活物质水平都比较高了，对于环境的追求也是逐步的提高，并且美术班作为一个培养孩子专业审美的地方，不是说要花很多钱去装修，而是要在环境设计的配色、空间区域的设定、桌椅花架等细节搭配上，要讲究一点。

实在不懂得配色就去刷刷网红环境的搭配，学习下别人已经成功的经验，不要自己瞎搞，乱不说了，就是怕太丑，如果真的实在没有审美，那么我也不建议你开美术班，不要误人子弟。

三、课程设计：课程对于美术班来说很重要，上什么课决定了美术班的定位，所以你看很多在上简笔画、临摹画的美术班，因为本身就是没有太多学习难度，好出效果，也导致门槛极低，周围竞争很大，收费又没有办法收的太高。

因为这样的家长群体本身也是对艺术没有太多的追求的家长，一些以未来走特长生考试的学生，则是以系统的素描、色彩为主要课程，所以确定什么课程体系，对学生的培养方向，以及对家长的目标承诺，都是你美术班能不能占据一席之地的关键。

四、课程介绍：如果不会介绍美术班的课程体系，可以参考下面的话术。如：我们的课程根据 XX主题、XX材料、XX理念去设计排课的，因为这个XXX对于孩子的学习来说，有着什么样的提升与帮助，在未来XXX能够带给孩子不仅仅是画画上的进步，也是审美、创造力上的进步，甚至成为高考加分项，这也是我们美术班能够收获好评的原因。

五、学生筛选：要懂得筛选掉一些孩子，不要想着去包容所有的学生，特别是需要老师把整节课的精力都花在他身上的这种，最终结果要么是失去耐心没有结果，要么就是孩子家长觉得没有进步离开了，反而影响你的教学口碑。

所以碰到类似的学生，建议观察两节课后，不行就不要收了。

六、不要随意承诺：不要随意承诺家长，老师的时间精力是有限的，什么辅导比赛，辅导手抄报，就连下课家长也要占用老师时间，久而久之家长们也觉得这是应该的，反而影响老师对于其他学生应该倾注的教育资源。

要记住，开美术班本质是盈利机构，作为商人，就算你的老师去帮助家长，目的也是要以增加回头率，运营口碑的角度出发，而不是白白帮忙，浪费精力。

七、招聘和面试：要学会招聘和面试，很多创业美术班的校长对于招什么人，怎么招，怎么面试一窍不通，所以对于招不到合适的人很烦恼，这里给你一些建议。

你开的价格一定要高于网上报的平均价格，假设工资一个月是3000元，你要报4000元，然后4000里头去以绩效考核的形式，折分老师如何拿到4000元，而不是单用加薪资的招聘方式去招人。

比如你以8-10K的薪资去招有经验的老师，保证应聘的人才足够的优秀，然后面试的时候再拆分要接几个班、带多少学生才能拿到这个工资。这样你有了跟高质量老师的聊天的机会，再近一步进行面试筛选。

八、人员培养：招人容易培养难！这是美术班遇到最多的问题，就是没有一个很好的培养人员的体系，毕竟你遇到的老师很少，所以也难总结一套比较好的培训模式。

这里简单说几点参考思路：首先，体验课的能力，每天练三遍体验课流程，一周后考核，过了再决定留不留，这是态度和学习能力的考验，非常简单粗暴。

第二周，派去街上发单，完成3单的体验试听名单，要求不高，懂得介绍课程体系，介绍价格，介绍美术班，两周就背的滚瓜烂熟了。这比死记硬背要好太多了，还能锻炼一下脸皮不会太薄。

九、签订合同：千万要签好劳动合同、竟业禁止协议、保密协议、培训协议！对于美术班来说，很多东西都是成型的套路体系，所以门槛越低，竟争对手就越多，你很可能就是正在培养你未来的竞争对手，一旦老师掌握了一定的生缘，熟悉了运营模式，转身就很容易变成你的竞争对手，所以签合同是一种承诺也是一种必要保障。

十、收费定价：收费价格一开始可以取周围的平均价格比较好，因为刚开业你没有成熟的案例，行业的名气，这样的价格既不会让家长觉得太廉价又为新开业做活动找到一个合适的理由。

十一、盈利为先：先生存后谈情怀，很多美术班老师侃侃而谈的情怀是建立在自己已经过的不错的时候了，没有高额的房租以及生源的压力。但是很多小白老师一开始上顿吃了没有下顿的时候，一定是想方设法的招生的，但是当你有一定基础，比如到100个学生的时候就不要再用烂招数了，做好教学口碑，做好学习沉淀才是最重要的，不然学生走的比来的快，也很难在业内站住脚，树立口碑。

十二、合伙模式：不要盲目合伙，两个人能够长期一起共事成为合伙人，一定要找能够互补的，第一有各自负责的领域，避免矛盾。第二，把利润按劳分配，不能一人一半，这样双方都会失去动力。第三，互相鼓励支持，并可以互相提建议，然后一起参加学习，持续学习让人状态保持，有助于精神力的提升。

最后提合同要签订好，合伙协议、散伙协议、退出机制都要提前约定好！

十三、老师外貌：美术班不要招太漂亮的老师，漂亮的老师会认为漂亮是一种优势和福利，这样同等待遇下，相较其他老师在真正在能力上大多数是较弱的。当然家长确实也比较喜欢这样的老师，被喜欢也是优势，但又努力又漂亮的老师是往往是不兼具的。

再者漂亮的老师恋爱结婚与离婚的概率也会普遍偏高，所以这点是需要慎重考虑的。

最重要的，你留住老师的概率是50％，留住漂亮老师的概率就只有20％了，因为同行都会掂记着，你凭什么留住人呢？高薪还是股份？

十四、保持沟通：课前和课后的沟通与交流是很有必要的，很多老师觉得上完课就发下作品就好了，其实家长更希望看到的是你对孩子的用心、专业的点评以及成长的规划，只要你真的做到这些，那么一定会收获好口碑。

十五、老师形象：每个老师都是美术班的形象代言人！所以以身作则非常的重要，家长觉得这个老师不行，很大程度上就是对美术班的不认可。虽然换老师能够解决这个问题，但是心里一旦出现这些不好的印象，都会造成退费、不续费、传播出去负面的口碑等情况，并且退费后的学生家长，也不会对机构后续整改有所了解，只会不断传播负面口碑。

当然，反之口碑形象营销的好，就是不断续费、不断参加活动、不断推荐家长来，所以教师形象是一个培训机构发展的重要组成部分。

十六、注重续费：一个美术班的续费比招生容易太多了！因为孩子们在校区已经学习经历一段时间了，如果口碑做的不错，几乎很少机会让家长去选择其他机构。但是总是有漏网之鱼的事情出现，其中家长对老师的印象与评价，几乎决定了家长是否会离开校区去到其他机构，特别是你都不懂孩子为啥离开，所以也要把老师的课后反馈，课后沟通作为很重要的一点来设计绩效考核。

如果一个机构的新生报名按一年100人计算，流失不多的情况下，中小美术班三年基本处于饱和状态，五年处于提升到较高品质和价位的阶段，十年做到区域內影响力排前三的校区了。

十七、经营管理：不要忽视经营管理的重要行！尤其是你打算开一定规模的培训班，自然要雇佣各类人员，那么各个部门之间的配合调度，行为准则，依赖的就是你制定的管理制度。尤其有的人就忽视这方面，认为等美术班开起来再说，实际上你真等到开业后再弄，那么各个部门的制度会牵扯你大量的精力，尤其是那时候你还要花场地费跟给人员开支的！