每个城市都有自己的“中关村”，一个象征创新精神和科技活力的地标，聚集了大大小小的科技企业和创业者，埋下创新的种子。
哈尔滨船舶电子大世界是黑龙江省最大规模的IT卖场，也是省内IT产业的孵化基地。2004年，熙熙攘攘的电子卖场中，在一个不起眼的普通店铺，哈尔滨世纪光谷网络科技有限公司在此起步立足，从代理SOHO网络产品开始，逐步发展成为一家从事IT产品分销、系统集成及技术服务的高科技企业。
从几个人的小团队发展成为人员超过60人初具规模的IT服务商，从一个小店铺拓展到覆盖黑龙江省各地市的服务销售网络，从几百万元收入跃升超亿元营收，哈尔滨世纪光谷稳步发展，成为推动黑龙江省行业数字化转型的重要力量。
哈尔滨世纪光谷副总经理孙晓黎说，这一切成绩的取得与2011年公司管理层做出的一个坚定选择息息相关，那便是与华为展开合作。
2010年加入世纪光谷的孙晓黎，见证和推动了公司不断发展壮大和数次转型。而她自身也从一名销售成长为出色的管理者，如今负责公司战略规划、业务拓展及团队管理等全面工作。并带领公司深化与华为合作，开启新的发展篇章。
去北京，一脚踏入朝气蓬勃的IT行业
时间回到2008年，踏出象牙塔大门的孙晓黎去往北京，应聘到一家IT服务商工作，这是一家国外某知名服务器品牌的代理公司，或许当时的孙晓黎也没意识到就这样一脚跨入了朝气蓬勃的IT行业，一个此后一直坚持与深耕的事业。
大学学习电气自动化，跨专业领域工作，孙晓黎坦言，刚开始的一切都是陌生而新鲜的。“从销售工作做起，每天研究产品资料、学习销售策略、了解市场动态成为工作内容的重要组成部分。”将每日的耳濡目染和思考转化为经验，她说，自己从一个初入职场的小白很快将工作做得得心应手起来。
此后的两年中，孙晓黎参与到了公司在高校信息化领域的众多项目中，从跟随老员工拜访客户时学习和观察，到在项目中了解客户疑虑和需求、准备材料、辅助打单，再到直接面对客户推动项目流程进度，孙晓黎得到能力锻炼的同时，对行业有了更深的认知洞察。两年培养的职业素养为她回到哈尔滨进入世纪光谷后的职业发展，积累了经验、打下基础。
转身拥抱华为，做大市场盘子，培养人才
孙晓黎回忆道，自己进入世纪光谷工作不久，公司便与华为建立合作。
2011年，华为正式进入企业业务，并很快在哈尔滨开展业务。“从那个时候开始，我们开始跟华为建立联系，成为华为数据通信产品的认证分销商。”孙晓黎说，到2013年，公司转型全面拥抱华为，华为的产品收入已经占到85%以上。
在IT分销领域耕耘多年，为什么转身拥抱华为？在孙晓黎看来，华为有两大独特优势，一是品牌影响力，二是领先的技术能力，这有助于我们更容易地获得客户的认可，提升知名度，打开更大的市场。
事实证明，世纪光谷的决策选择是对的。2000万、4000万、6000万……之后的几年中，世纪光谷的业务收入不断攀升。
在此过程中，孙晓黎自身同样受益其中。从最开始做华为对接人的商务工作，负责分销产品的订货下单、与总经销商沟通，从采购操盘手再到销售负责人，角色的转换让她开始承担更大的责任。此后，孙晓黎带领团队成功推动了多个重要项目的落地实施，不仅提升了公司的市场竞争力，更为公司带来了可观的经济效益。
她说，这要特别感谢华为对公司和团队能力成长的赋能帮助。2018年，孙晓黎第一次参加华为合作伙伴精英赛就获得商务精英赛三等奖。此后，她又陆续获得了华为合作伙伴销售精英奖、华为经销商优秀销售个人奖等多项殊荣。通过比赛和交流提升技能，孙晓黎收获了很多。
事实上，类似华为对伙伴人才培养和能力提升的帮助有很多。孙晓黎进一步说道，世纪光谷和黑龙江职业学院签署了人才培养协议，很多来到公司实习工作的应届毕业生由于缺少实战经验，利用公司与华为合作的平台则能够帮助他们很好地学习成长。包括丰富的在线学习资源、技术大比武和实践历练等，华为帮助公司培养了一批专业技术能力越来越强的工程师。
目前，世纪光谷拥有HCIE、HCIP、HCIA等越来越多的技术人才，他们在公司的客户项目落地中绽放出光彩。
推进地市分销+行业服务并重，把握黑龙江行业数字化脉搏
2017年，世纪光谷从分销拓展至系统集成业务，在制造、医疗、教育等行业做出了显著的成绩。
在世纪光谷的客户名单中，北大荒集团、哈尔滨太平国际机场、黑龙江省第四医院、大庆市龙南医院、黑龙江省外国语学院、哈尔滨工程大学等众多知名企事业单位赫然在列。之所以获得黑龙江省越来越多行业客户的认可，孙晓黎说，一方面离不开华为加持的市场影响力，另一方面自身具备越来越强的技术实力和服务能力，以及与华为在项目上的密切配合，为客户创造了独特价值。
孙晓黎拿去年在黑龙江省某学院落地的智慧校园项目举例说，根据无线覆盖环境现状和无线网建设目标要求，世纪光谷与华为密切合作，双方团队就设计方案不断打磨优化，成功打动了客户。经过近一年驻场，最终将新一代光电混合缆+Wi-Fi 6+小行星交换机方案落地到该学院，打造绿色低碳校园网，建设了小行星方案的行业标杆。
黑龙江数字经济建设如火如荼，面对广阔的行业数字化市场，2024年，世纪光谷的市场拓展动作马不停蹄。一方面，深耕地市，以哈尔滨为中心，加速拓宽齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、鸡西、鹤岗等黑龙江省地区的服务销售网络，推进地市分销市场的壮大；另一方面，强化服务能力，为客户提供从咨询规划到实施落地的一揽子服务，实现客户需求“买得放心”“用得舒心”。
“紧跟华为的脚步，世纪光谷把握黑龙江行业数字化发展的脉搏，”孙晓黎说，“我们坚定有为地向前。”
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