琴行校长要态度温度并重；少儿艺培机构的需求风向|琴行|素质教育|艺培机构|贵重礼物

工作室类的机构校长，要有态度，有温度

琴行校区靠团队管理的合力才会出现1+1大于3的结果。而琴行工作室则只能靠打造琴行校长的个人IP，才能实现百分百的效能。因为，如果工作室还要搞标准化，那家长为什么要选你，而不选大机构呢？

小机构必须要学会包装自己，要有差异化。说的通俗点，那就是你个人的包装和工作室环创的包装，比如，你的朋友圈坚决不能天天晒招生广告，太low了。你要学会，第一个，要晒美好的艺术生活，真实有趣的美好生活状态，这样可以拉近关系。第二个，你要晒情绪，情绪呈现的是真实感和可信度。第三个晒技能，专业技能是价值体现，也是强者吸引。

再比如说墙上贴上很有原则的三不教宣言，一不教家长不配合，不愿坚持的孩子，二不教家长不认可的教育理念，经常请假的孩子，三不教信任度低，时常怀疑老师的家长。

你要永远记住，拒绝才是商业最高的技巧，再比如，在接待室挂上非必要不请假，上面把孩子各种请假的原因都给杜绝掉，让家长敬畏你的态度，也可以在朋友圈发非必要不请假的原因。

有理有据告诉家长，请假一次的后果，两次三次的后果，不要怕流失1、2个客户，坚持下来后，你工作室卖的就是家长对你仰望的态度，因为我们没有那么大的资本去宣传，最后留下来的，一定是你的种子客户，高消费客户。

少儿艺培机构的需求风向真的变了！

当下和未来，以后敢生2个以上孩子的都是有钱的，我们国家现在面临最大的问题是产业结构升级的问题，大家记住我现在说的这两句话，因为它和我们从事的少儿素质教培有直接的关系。

你现在可能还没办法想象，再过十年，我们就会进入每三个人里边就有一个60岁以上的老人，在重度老龄化时代，不同年龄段的人口趋势，决定你生意的走向。

大家看到，这几年房价的跌落，其实背后根本原因是人口和新质生产力承接不上，少儿产业大幅度的衰落，导致素质教培整体腰斩，其实和政策没啥大关系，主要是因为人口，但是素质教培依然大有可为，因为素质教育永远是一个国家产业变革，文化软实力的底层动力。

我们国家在未来20年，人均GDP要从现在的1.27万美元，达到3万美元以上，要想成为中等发达国家水平，其中重要的一个增长点，其实已经很清楚了，我们国家的GDP的增长要依赖第三产业，像素质教培就处在第三产业，那我们再来看素质教育，为什么开头我说当下敢生孩子的都是有钱人，疫情前的中国素质类教培几乎就属于一窝蜂上，毫无章法的在搞，靠运气招生，现在靠实力倒闭。

当下，你细品一下国家对我们这个行业的定位是什么，大家记住了，第一个词你们是兴趣班，第二个词是素质教育，从过去到现在，有没有提一句，要求大家大力打造音乐艺术类专业人才？

反过来，你再看看你教的那些，枯燥乏味无用的音乐艺术课和基本课，国家不需要。孩子不喜欢，妈妈不买单，如何让孩子通过素质培训成为一个品性好，有责任心，有良好习惯，行为更正向且自信的人，这才是我们这个行业的目标。

知道这个底层逻辑关系后，那接下来，你该怎么服务有经济实力的家庭的孩子，我跟你讲，你以前那一套肯定是不行了，我给你说一个方向，内核儿是提升素质的培训，外化是满足有钱家长的虚荣心，同时要对孩子痛点解决的刚需。

如果你听完我说，还是墨守成规，我跟大家讲，你的机构倒闭，和你奋斗无关，和你有情怀无关，和你有钱无关，和你年龄无关，听得懂的其实都懂，听不懂的永远都不会懂。