地产财富会
在北京楼市
“信心接力”的关键节点
需要站得更高
看得更远
的好产品来提振信心
2024-11-1
这一轮政策组合拳连环出击之下，一线楼市戏份拉满。
对于北京而言，高端市场近来戏份不少，出现了几个卖得不错的项目。这也给后续高端项目的入市带来了压力，制造了十足的悬念。
最近，央企保利手里攒着的一张王牌更是吊足了市场胃口。
这便是由保利与北京建工联手打造的嘉华天珺，项目位于海淀永丰板块，其最大的特点是把产品的内卷做到了极致——不仅品牌过硬，在地段、配套上无可挑剔，还将人文文化属性拉满，对高需求的客户群体洞察极为深刻。
而从过往看，这类项目通常都不愁卖，所以市场对此期待值非常高。
更重要的是，北京楼市正处在“信心接力”的关键节点，这个节点中，核心大盘的率先回暖是激发北京楼市蝴蝶效应中的重要一环。
因此，在某种程度上，嘉华天珺可以被视作是能否延续北京高端市场楼市热度的关键。
如果这个项目首开大捷，北京市场的信心将再次被提振。
“天珺现象”席卷全国
洞察产品打造底层逻辑
在北京嘉华天珺落子北京之前，保利已在全国范围内上演了一场接力式的产品盛宴。
从广州海珠天珺，到佛山灯湖天珺、长沙梅溪天珺，再到三亚保利天珺、宁波海晏天珺，天珺系所到之处，总能掀起区域高端人居市场的一阵新风潮。
纵观这些产品，无不是建立在核心城市、超级地段、极致景观人文资源、强大产品力之上的，并具备在“城市封面中再造封面”的禀赋，这也是天珺系产品的共性和价值所在。
作为保利天字系中最具海派风情的产品，保利天珺系遵循的是“只定制，不复制”的超级产品打法，产品气质上强调的是“自然之境，绮丽隐奢”。正因为如此，很多天珺项目才做与之更加契合的海派，整体更偏度假感，更强调城市融合。
所以，你会看到，天珺系所在的城市区域不仅仅是城市核心区域，而且都有着非常强的——“城市精神属性”。
从目前市面上的天珺系产品来看，几乎都布局在广州、宁波、三亚、大连等中西交融，底蕴深厚的南方港口城市。
这是契合天珺产品重要的精神符号，也是天珺最吸引人的地方之一。
比如，宁波保利·海晏天珺，园区景观是定制式的“游廊式度假谧境”，园区设有15条景观轴线和30个对景庭院。同时将宁波非遗鄞州竹编、金银彩绣、天一阁窗花等传统技艺，以及宁波在地文化的老外滩建筑元素植入其中。
中国房地产激荡发展30多年，需求从“有没有”转向“优不优”，从居住的单一价值，转向居住+投资+精神栖息的多维价值，这需要房企重新审视产品打造的底层逻辑。
而保利天珺系的背后，正是对新时代城市、人文、人居的深刻理解和一次全方位洞察。
“北上进京”
站在巨人肩膀上的王牌产品
从全国巡礼到北上进京，如今，天珺又用跨时空“人文海派”的在地演绎致敬海淀名仕，嘉华天珺应运而生。
天珺全国的实践，让这次天珺进行站在了巨人肩膀上，进一步引发了市场关注度。
那么，北京第一座天珺，为何要在海淀永丰？
这其实离不开“三个契合”。
1
地段契合，老道的“地段掘金者”
首先，是地段契合。稳坐中国房企头名的保利，拿地经验老道，眼界开阔，是出了名的“地段掘金者”。
而天珺产品一直遵循非核心不营宅的操盘逻辑，坚持择址城是中心稀缺天赋地脉，海淀永丰是不二之选。
永丰这两年一直是北京买房人关注的焦点区域。其中，最重要的一个原因在于这是一个有产业有配套、有强力资源导入的核心地段。
尤其现在，海淀从原来的中关村科技发展1.0版到后厂村2.0版，再到如今的“永丰3.0时代”，科技一路向北，发展中心偏移，形成了软件、信息技术、人工智能、商业航天为代表的大国崛起的引领性产业，并催生了用友、航天电子、北斗星通这些新兴产业的集群。
高能级产业的导入，能够迅速带动新片区的发展。比如，海淀2.0版本时，后厂村区域从产业空白快速发展，并诞生了北京西山壹号院这类豪宅标杆，如今，其二 手房价格稳定在10万+，甚至能超过北三环片区的二手房价格。
所以，产业赋能的区域往往意味着更大的发展潜力，会带来更高的产品溢价空间。这也给科创3.0时代的永丰注入了更大想象空间。
产业赋能之下，永丰的配套兑现能力更强，而且非常能做出新意。
其中，海淀大悦城将融合“文化、科技、生态”，打造首个京北时尚文化聚集地和海淀北部独具特色的“山系购物中心”。
核心地段，配套和产业的高地，从嘉华天珺的择址观中，其实可以看到保利很强的城市价值洞察力，这也是决胜当前楼市必备的技能之一。
2
人文契合，颗粒度极细的“诗人作品”
“人文契合”是贯穿嘉华天珺产品性格始终的特点。
作为保利天珺系产品的全新迭代，嘉华天珺的出现，让北京高端市场出现了一个全新的产品分支——人文海派。
在北京，嘉华天珺深度结合了海淀在地文化，实现了人文、海派两种风格的交融对话。
海淀深厚的人文底蕴契合了天珺系崇尚人文，海派新潮的叙事化产品表达。
在老北京人的印象中，只有海淀才配得上文化二字。“文化海淀”的美誉是对海淀最高的致敬。
自古以来，海淀便是文人墨客聚集之地，这里既有颐和园、圆明园等以“三山五园”为代表的皇家园林聚集地，也有北大、清华等百年名校。
在这方极致景观、旖旎复古的珍稀生态之上，珺即美玉，嘉华天珺把海淀的人文感和美玉的内涵融入到产品设计之中。
溯源海淀人文轶事,追寻海派新潮,嘉华天珺创造性地将林徽因的花园、钱钟书的书房、张爱玲的家宴等一系列文化场景植入其中,很容易让居者从中得到人文精神的熏陶。项目玉带为轴的规划，呈现出了层层递进的“六大玉境”空间，赋予了景观新的灵魂。
人文之外，嘉华天珺最大胆的想法在于——
赋予作品更多海派风情。
嘉华天珺保留了海派特有的精神气质。比如象征海派的古典弧线造型和细腻的玻璃工法,再比如景观之中，处处可见的玉兰花元素。
可以看到，置身人文地产的宏大叙事背景下，嘉华天珺的表达最特殊的一点是——多了一份感性。
这种中西交融，跨时空海派结合在地人文的演绎，穿透了产品之外的精神内核，让每一处景观都有着非常丰富的记忆点，也让北京在同质化产品扎堆的市场环境下，看到了高端产品的新意——
有温度、有关怀、有底蕴、有审美、有艺术、可传承的人文海派地产。
3
客群契合，精准的“客群洞察专家”
海淀是北京真正称得上卧虎藏龙的区域。
有一组数据：
在海淀区生活、工作的中科院院士占到了全市的60%以上。
嘉华天珺要做的就是精准定位，为区域人群定制，用极致作品致敬海淀名仕。
在精准洞察客群之后，嘉华天珺梳理了清晰的客群画像，航天城的科技型人才、大厂的高管、科技软件芯片尖端技术的信息人群，这里是一群站在国家战略前沿的高知高质人群。
这些人群的另一面是——创意涌动、新思潮涌动、艺术涌动，渴望接受新事物的“特需群体”，他们对中西文化的接受度与容纳度更高。
因此，融合海淀在地文化又不失海派腔调的新的居住表达，非常能切中这类“特需群体”的置业需求。
事实上，从全国视角看，天珺的客群也皆为城市塔尖，他们对生活、对艺术、对圈层有极高的追求。
天珺的客群认知和这些塔尖人群的产品认知，是高度匹配的，天珺需要读懂产品的客群，而这些客群需要能够给出产品答案的跨时代作品。
这本质上是一次相互的“投其所好”。
可以看到，嘉华天珺实现“三个契合”的背后，其实是一套“忠于用户，回归产品”的最朴素但真诚的打法，这也与保利在北京的品牌理念“客户同行，产品美好”相契合，也是保利打造“好产品、好服务、好生活”三好战略的一次深刻实践。
这种真诚往往最能打动市场。
当下，北京的“高端局”混战正在愈演愈烈，产品内卷加剧，客户对产品品质和居住理想的追求不断攀升，而保利这样坚定的产品主义者，包括嘉华天珺对产品穿透式的底层思考，将在很大程度上提振市场信心。
好消息是，保利的这张王牌要正式登场了，嘉华天珺售楼处即将开放。
届时，北京的购房者们恐怕又要干崩售楼处了。
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