OpusClip创始人赵洋：7个月，500万用户，ARR千万美金|opusclip|赵洋

7 个月时间，用户量超过 500 万，ARR 收入接近 1000 万美元。

OpusClip 可以说是目前 AI 视频剪辑工具的头号种子。产品的最大的一个吸引力在于它基本上是全自动剪辑视频，油管的安利标题一般是「1 小时剪辑 40 个 Shorts」，可以说，直击痛点。

但这款剪辑工具，在最初作为直播工具刚推出的时候，前三个月只收获到 200 名用户。从直播工具转为剪辑工具后，用户迅速增长，总算是找到了产品的 PMF。

而在这款工具之前，创始人赵洋已经有过多次创业经历，也经历了多次失败。

在油管的一个采访视频中，赵洋自述了他的多次创业经历，以及 OpusClip 如何找到 PMF 的故事，干货很多，Founder Park 基于视频编译了文稿。

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01第一次失败：「阅后即焚」的社交应用

我观察到开发社交应用的人往往都比较内向。他们在现实生活中可能不太善于社交，所以才会去寻找其他方式与人建立联系。就拿我自己来说，我特别想解决的是人们在微醺状态下的社交需求。

这就是为什么我之前创立了一家名为 Sober 的社交应用公司。顾名思义，这款应用就是为了满足人们在饮酒后的社交需求。

我们在 2013 年成功融资 150 万美元。但不幸的是，就在我们起步两个月后，Snapchat 横空出世。我们的核心理念其实很相似，都是让社交内容在短时间内自动消失。这个项目最终在一年后以失败告终。

不过，这次创业失败的经历反而让我爱上了创业。我发现早期创业者通常都是从解决自己的痛点开始，然后尝试把这个解决方案推广给更多有相似需求的人。在创业初期，人们会怀着改变世界的理想，希望能够影响更多人，为社会带来积极的改变。

02第二次失败：餐厅服务系统

2015 年初，我和几个硅谷的朋友一起去了中国。当时流行的做法是把美国成功的商业模式搬到中国。我们看中了一个叫 Post 的商业模式，它为餐厅提供从收银系统 (POS) 到营销标签到人力资源的全方位解决方案。

但是，由于中美两国的商业环境和生态系统存在巨大差异，这个项目最终没有取得预期的成功。不过这段经历让我们意识到，作为餐厅服务商，我们不仅要提供餐厅需要的软件，还要提供餐厅需要的服务。

于是我迅速转型，在 TikTok 刚推出四个月后就成立了一家专注于美食评论的网红机构。我预见到短视频将会彻底改变个人营销的方式，其中蕴藏着巨大的商机。在接下来的四年里，我们的团队发展到了将近 500 名创意达人。

但运营四年后，我们发现所有的顶尖人才都想成为自由职业者，他们不想为当地餐厅服务，而是想为自己创作内容。

我开始思考这个问题：与其直接管理这些创意人才，为什么不开发一些AI驱动的产品来赋能所有创作者呢？一定有 AI 解决方案可以尽可能地自动化流程，消除创作内容的痛苦。作为一名创业者，我深知这有多难。但成功的企业家往往带有利他主义，他们想帮助别人，而这种帮助往往能带来精神上的满足。

03直播工具转为剪辑工具，总算找到了 PMF

我们的第一个产品是 AI 驱动的直播工具。

在疫情期间，大家都在家工作，直播变得很流行。因此，我们在 2022 年 1 月成立了公司，花了半年时间开发这个直播产品，添加了很多炫酷的 AI 功能，比如 AI 生成的表情包和互动。但我们发现，这些功能并没有解决用户真正的痛点。发布三个月后，我们只吸引了大约 200 个用户。我们希望他们持续使用我们的产品并给一些反馈，但他们并不愿意。最后甚至付给他们 20 到 30 美元让他们使用我们的产品以便收集反馈，但结果是，一旦我们不给他们钱了，就没人继续用了。

我们为 AI 直播产品开发的最后一个功能是剪辑功能，很多用户希望在直播结束后能剪辑内容，方便再次分发。我们增加了一个功能，直播时按下按钮就会做标记，直播结束后可以直接为用户提供剪辑好的视频，还用了一些 AI 技术来识别精彩瞬间。

这是那 200 个用户唯一喜欢的功能，他们问：「能不能只用这个功能？」于是我们决定将它做成独立产品，结果惊人，短短两周就有数万用户注册了 Opus Clip。到了 2023 年底，我们的ARR收入接近 1000 万美元，注册用户达 500 万。这只是产品推出七个月后的情况，真正的PMF来自于那些愿意为之付费的人。

我们推出 Opus Studio 时问用户愿意付多少钱，他们都不好意思回答，可能说：「我再想想吧。」这显示他们没有购买意愿。但对于 Opus Clip，我们看到很多用户说：「我愿意付费插队」、「我愿意付费提升清晰度」、「我愿意付费下载更多内容」。我们第一天没有设置支付功能，但许多用户主动联系我们，甚至打电话，因为我们确实为他们节省了数十小时的时间。

然而，对于直播工具，我们并没有帮他们节省时间，也没真正帮助他们赚更多钱。如果不能让用户赚更多钱或节省时间，他们只会觉得产品看起来不错，但没什么实际用处。

04AI 只能做到 80%，人工补齐 20%

在 AI 时代，虽然有很多强大的技术团队，但能构建产品 PMF 的团队并不多。他们可能很自信自己的技术很强，但用户真的需要吗？要从用户需求出发，与用户保持联系，甚至尝试成为用户，之后再考虑你的技术是否是最佳解决方案，AI 是否是最佳选择。

很多 AI 产品有时能达到 100% 以上的质量，但有时也会让用户失望。从用户体验角度来看，管理用户期望是个棘手的问题。一旦 AI 给出结果，用户能否在此基础上进行修改呢？这也是我们投入大量资源开发手动功能的原因，确保一旦 AI 给出结果，用户觉得有 80% 完美时，仍然能继续完善我们的内容。这样才能真正解决用户的问题。因为你在构建一个解决商业问题的产品，这个问题必须 100% 解决。如果 AI 只能做到 80%，你要确保剩下的 20% 能由人工处理得当。

在 Opus Clip，我们每周都会推出新功能。这是我们的产品文化。用户喜欢我们的产品，不仅是看当前的功能，而是关注我们如何通过每周更新来快速迭代市场，确保在推出 AI 产品之前进行广泛实验，因为 AI 目前不太可控，结果可能千变万化。

大多数 AI 功能或产品都从实验室起步，经过几个月的测试，等到稳定下来，成本降低后，才成为核心产品的一部分。不要花太多时间去构建 AI 核心产品。尝试单独推出，进行小规模实验，获取早期用户反馈，再降低成本，最后将其整合到主产品中。我们的产品在用户反馈方面也很独特，用户不仅通过使用产品给我们反馈，一旦他们用我们的产品制作的视频发布到社交媒体，我们就能收集观看次数、评论和点赞等数据。这些被称为观众反馈，实际上比用户直接反馈多 10 倍甚至 100 倍。我们将利用这些反馈优化模型训练，以判断我们是否生成了好的视频剪辑，甚至在用户发布之前。

05AI 时代的创作者：从创作到创意

我们的愿景是让任何人都能成为创作者，无需视频编辑和提示技能的烦恼。我们不想让AI消除人类的原创性。我们希望人们专注于创造想法、编写剧本、拍摄相关内容本身，而我们 Opus Clip 将接管后期那些所有无聊、技术性和耗时的工作。

总的来说，在我们的视频制作过程中，主要有三个阶段。首先是前期制作，编辑主题、写剧本、准备故事板。然后是制作阶段，拍摄内容、录制屏幕或设备准备。最后是后期制作，编辑视频、剪辑场景。以前，大多数AI或技术只关注特定场景或画面，但现在，整体故事、叙述和策划也能通过 AI 得到很好的增强和自动化。

第二个重要方面是生成性 AI 技术。拍摄内容有时真的很困难，但现在有了 Sora、Pika 等 AI 模型，可以从几句话中生成几秒钟的素材或 B-Roll（辅助镜头）。这一理解和生成的巨大进步，实际上是在自动化整个过程并生成新素材。

我认为，随着这些 AI 技术的进步，创作者不再是单纯在创造内容的角色，他们开始转变为专注于发挥创造力的角色。他们不需要再花那么多时间去具体创造每个内容。AI 可以帮他们完成这项工作，而他们就可以花更多的时间思考如何更有创意。有了 AI，每个人都有更多时间和资源来提升创意能力。我认为，关键在于如何比以前更有创意 10 倍。

在 AI 时代，真实和原创可能会变得更加稀有，因为利用 AI 生成大量伪造内容变得太容易。因此，我的建议是：做自己，做真实的人。虽然现在这样做可能容易，但想想五年或十年后，当 AI 无处不在、AI 生成内容随处可见时，保持超级真实和真诚可能会帮助你成为最有创意的人。