很多经销商在选择水溶肥厂家时，会走一些弯路，选择到不合适的水溶肥厂家，不仅赚不到钱，还会影响口碑。那么，经销商如何选择水溶肥厂家？
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河北经销商李总，从事农资十多年，代理水溶肥厂家也有4年时间，有着丰富的经验。水溶肥厂家如何选择？李总认为要了解以下3个关键点。
1、了解痛点
痛点就是种植户所困扰的问题或所需要解决的问题，如果这个问题不去解决，作物长势就会不好，直接影响产量和品质的形成。因此，种植户会迫切希望有一款产品来帮助解决这个问题。所以在选择水溶肥厂家之前，经销商朋友可结合当地种植习惯、作物需肥特点等方面进行分析，先知道种植户的痛点是什么，再选择能帮助他解决痛点的水溶肥产品。
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2、了解痒点
痒点的本质就是满足种植户的需求，促使种植户心中的“想要”。就像近些年，大化肥的过量使用，土壤问题频发，很多种植户对能改良土壤的水溶肥特别向往，恨不得马上使用。
所以选择水溶肥厂家，就要选择能满足种植户需求，让种植户产生购买的。
3、了解卖点
卖点就是水溶肥产品的特点及能吸引种植户眼球的东西。现在同类水溶肥产品太多了，你所挖掘的痛点、痒点很容易被其他经销商达成共识，如何才能凸显不同，给种植户购买的理由呢？
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拿这个水溶肥厂家来说吧，低盐软营养的技术理念一说出去，很多经销商都会愿意选择。因为降低营养物质盐分指数，使用效果好就是卖点。
以上3点，就是经销商李总选择水溶肥厂家的经验，希望大家参考后都能选择到好的水溶肥厂家，轻松做好农资生意，帮助种植户获得高收益。
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