当下经济格局，招商已然成为提高企业经济的重要手段。招商不仅仅是吸引资金，更是吸引人才和技术，促进资源优化配置，实现经济可持续增长的关键途径。
招商不是盲目的，不是见什么招什么，想什么招什么，而是招你需要的，招你没有的。招商要明确自身优势，清楚方向，做好定位。每个企业都有自己独特的优势，在招商前要做好战略规划，发挥自身优势，并根据规划设定招商对象。
什么样的企业适合招商？
招商没有特定的目标人群，也没有行业要求，各行各业都可以招商，像美康行业、餐饮行业、酒水行业等等都可以招商。通常情况，连锁企业是比较适合招商的，因为本身具有一定的优势，品牌、客户、市场、口碑、业绩等都相对成熟，只要计划做得好，旱涝保收。
招商有什么优势？
1.于企业老板而言，招商最直接的优势就是增加盈利，以前一个人做只能挣50万，现在3个人做，营业额至少也＞50万，当然是模式体系健全完善，招商计划ok的情况下。
2.其次就是降低风险，同样一件事，一个人做，那这个人要承担的风险就是100%，如果5个人做，风险就会降低，当然具体多少不好评测，要看设定，可能是20%，也有可能是10%，当然还有可能是50%或70%。
3.第3就是扩大市场，提高品牌知名度。要招商，宣传必不可少，企业在对外招商的同时，顺带就把口碑打响了，品牌知名度和曝光度自然就会提高，品牌提高，招商也就变得相对容易，可以说，二者是相辅相成的关系。
提到宣传，它是招商的重要环节。通过举办招商会、参加各类活动、利用互联网平台推广等多种渠道，广泛传播企业优势、项目优势，吸引潜在投资者的关注。
成也招商，败也招商。招商成功的案例有不少，但是失败的案例也有很多，在企业战略招商首席专家、企业招商落地系统开拓者沐蓉老师看来，招商是要讲方法、懂策略的，所以要术业专攻，你让一个卖烤红薯的人去做服装设计，有点不太现实。
招商需要有一套完整的计划，包括品牌战略的设定，品项的规划、商业模式模型搭建、招商落地会议的全套方案设定等等。招商是一项长期而系统的工作，只有不断优化招商模式，创新招商方式，才能吸引更多优质的伙伴加入其中，互利共赢。
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