2+1拼购模式：创新升级版的七人拼团+链动合体模式！|七人拼团|复购|拼购|电商平台

大家好，我是有着6年商业模式设计、软件开发经验的小冰。今天为大家讲解一个当下超火爆的商业模式“2+1拼购”！

近几年当前市场环境如此严峻情况，许多产品过剩、商品同质化严重，缺乏创新力。大家卖的都是同样的产品，为什么能让消费者不选他们，而选择你的产品呢？接下来小冰将以“2 + 1拼购模式”为例，详细解读这一新兴电商模式的独特之处及其潜在商机。

一、2+1拼购模式简析

模式的核心在于其独特的三三复制机制。每位用户名下设有三个重要位置：两个拼团区和一个扶持区。拼团区的成员可以通过下级的推荐或上级的滑落来填充，而扶持区的成员则必须由用户自己的推荐滑落。值得注意的是，当上级推荐的第4人滑落时，他将进入扶持区的拼团区。

二、2+1拼购模式核心机制

滑落机制：

三三复制+扶持区支持，每个人名下有3个位置，2个拼团区，1个扶持区，拼团区可以本人推荐或者上级推荐滑落，形成三三复制、自动滑落的机制。而扶持区则必须由用户本人推荐滑落，上级推荐的第四人开始将自动滑落到扶持区的拼团区里。这种模式具有很强的扩展性和传播性，能够快速扩大用户群体。

成团机制：

2+1拼购则采用了出局即奖励、奖励即复购的策略。每当7人拼团成功，团长即可获得拼团奖励，并自动滑落至自己的拼团区进行下一轮拼团。这种机制极大地激发了用户的购物热情，提高了购物频次和平台黏性。同时，成团奖励中的一部分将自动用于复购，进一步促进了用户的持续消费。

复购机制：

用户出团后并非结束，而是自动复购并滑落到团队中，继续为团队的成长贡献力量。这一机制不仅促进了商品的快速销售，还构建了一个持续增长的良性循环体系。

三、2+1拼购奖励机制详解

1.直推奖：鼓励用户积极推广推荐购物即可获得直推奖10%，同时推奖赠送100购物积分。直推奖的设置，激励用户积极推荐商品，扩大销售渠道。购物积分的赠送，也增加了用户的黏性和消费频次。

2.成团奖：高额回报，激励成团7人成团即可获得成团奖 20%，即200*6=1200，其中1000自动复购，剩余 200购物积分可自由支配。成团奖的高额回报，让用户看到了成团的巨大价值，激励用户积极参与拼团活动，提高成团率。

3.扶持奖：培养团队，共同成长推荐扶持区的下级可获得扶持奖10%，本人也可获得扶持奖100*7=600。购物积分自由支配。扶持奖的设立，鼓励用户培养和扶持下级，促进团队的稳定发展。通过扶持下级，用户不仅可以获得奖励，还能共同成长，实现共赢。

4.滑落奖：增加吸引力下方有点位滑落可得滑落奖10%，赠送100 购物积分。滑落奖的存在为用户带来了意外之喜，增加了模式的吸引力。购物积分的赠送，也进一步提高了用户的黏性和消费频次。

四、2+1模式奖励玩法举例

假设有一款1000元的产品，我们设定直推奖励为100元，成团奖励为200元（因成团奖会奖励两次，故实际波比为400元），扶持奖励为150元。整个波比达到65%，这一比例可根据运营需求灵活调整。

以A为例，他推荐了B1、B2作为自己的拼团区成员B3为扶持区成员。当A推荐第四人B4时，B4将自动滑落至扶持区域。此时，A通过直推B1、B2获得了200元的直推奖励。

接着，假设B1、B2也各自推荐了两人（C1、C2与D1、D2），形成了包含A、B1、B2、C1、C2、D2的七人小组。当这个七人小组成团时，A将获得6次成团奖励（每次200元），总计1200元。加上之前的直推奖励，A的总收益达到1400元。系统会自动将一部分收益用于复购，确保A能够持续参与拼团活动，享受更多免费产品与收益。