观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
有法律咨询公司把广告打到了小区电梯间、大巴车的头枕巾......
有律所包了整辆高铁车身，冠名了地铁的报站站名：“XX律所提醒您XXX站到了”......
还有律所把广告打在了房车上......
图片来源：徐天洛律师
你可能会想，搞这些花里胡哨的广告，完全就是浪费钱，甚至还有点low，能有啥效果啊？
毕竟，老百姓又不是天天遇到法律麻烦事，作为低频非刚需的法律服务，这么刷存在感，有点过了？
如果你这么觉得的话，可以说，你不是那么懂行，没有看透律师这个行业的获客逻辑。
首先，这么做的律所做的大多都是民生业务，C端个人客户。
哪里人流量大，就去刷个存在感，是非常有效率的。
好家伙，每天出行，都瞧见这家律所的广告，天天看、反复看。
不知不觉中，你就会发现，这个律所的名字早就已经植入你的心智。
当你需要找律所，当你遇到法律问题时，脑海里第一个冒出来的画面，就是这家律所的广告牌。
你甚至都会怀疑，自己是不是被这家律所的广告给洗脑了。
发现其中的逻辑了吗？
你要是面向C端人群获客，你就完全可以通过这种广告反复刷存在感。
你就会发现，这个广告已经慢慢地、潜移默化地抢占了你的心智，影响到你的行为和决策。
就好比咱一开始也不知道脑白金这牌子。第一次在电视上听到它的广告词的时候，甚至还会觉得好土、好傻啊。
但就是因为这么洗脑的广告词，在它每天在全国观众面前，反复刷存在感之后，它貌似就变成了一个家喻户晓的知名品牌了。
而且，现在一提到脑白金，你就会想到那个比较魔性的广告，并且伴着：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。
你发现没有？
这个广告也没说脑白金质量有多好、有什么功能，就用这么个没逻辑、没真相的广告语，就把存在感给刷起来了。
这其实就是我们做C端产品和服务营销的本质。
通过抢占C端的日常生活场景，增加日常的曝光率，简单粗暴地反复刷存在感，都不需要讲啥专业的东西，告诉人家，你叫啥名儿就行。
存在感就是这么刷出来的。
不过话说回来，要是做B端或者大客户那种所谓的高端法律服务业务，这一套可就不那么灵啦。
毕竟，你所面向的客户群体更小众，更集中在一个固定的圈层，你在圈层内做好知名度广告就可。
比如，你看到的红圈所和外资所的那套打广告的做法。
但底层逻辑还是一样的：
你得出现在，你的目标人群经常出现的地方。
其次，还得多讲一个大家都忽略的案源宝藏地。
近10年，随着5G信号的普及，短视频的兴起，人群在线上聚集的时间更长了，愿意花在虚拟世界的时间更多了，在抖音等线上流量打广告、买线索，竞价排名卷起来后，线下广告不是那么吃香了。
不过，线上流量讲的是精准客资，线下广告讲的是反复刷存在感，后者做的是泛影响力，反复刷存在感占领客户心智，各有各的获客定位。
那有没有平台，兼具精准客资和泛影响力？能通吃B端机构客户和C端个人客户？
确实存在，那就是你我都有的，每天都会刷一会的微信朋友圈。
别小瞧了微信朋友圈，你所有能触及的人脉资源都在你的微信里。
每天发朋友圈，是泛影响力的打造。
通过朋友圈吸引客户私戳自信，是精准客资的对接。
不管是做B端机构客户，还是C端个人客户，都管用。
在微信朋友圈里打广告，不仅免费且24小时不打烊，内容形式多样，即时互动效果极佳。
比起线上买流量，线下打广告，用好微信朋友圈，极具性价比。
但这个宝藏地，仍旧被90%的律师忽略了，甚至瞧不上。
太可惜了。
不过，也正是因为绝大部分律师还没有重视朋友圈这块宝藏案源地，先做起来的律师，就能享受到红利。
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