“考虑到美国有着成熟、饱和且竞争激烈的咖啡市场，瑞幸咖啡在执行市场拓展战略时将会审慎决策。”
全文2837字，预计用时2分钟。
作者|柳萱
编辑|大刀
视觉来源｜Pixabay
自成功跨越2万家门店的重要里程碑后，瑞幸迎来了规模化发展的强劲势头。
2024年第三季度，瑞幸在营收、净利上取得了历史性的突破，并首次实现单季度营收破百亿的好成绩。
10月30日晚间，瑞幸咖啡公布了2024年Q3财报。财报显示，第三季度（截至2024年9月30日止三个月），瑞幸咖啡实现营收101.808亿元（约14.52亿美元），同比增长41.4%；净利润为13.026亿元（约1.86亿美元），同比增长31.84%，净利润率为12.8%，上年同期为13.7%。
截至9月30日，瑞幸咖啡门店数量为21343家，基本覆盖全国内陆省份，并在新加坡开设了45家自营门店。
瑞幸咖啡联合创始人，董事长兼CEO郭谨一在财报会上表示：“今年三季度，尽管仍然面对复杂的市场环境，但凭借独特的商业模式、不断扩大的规模优势，持续的产品创新能力以及行业领先的品牌优势，公司业绩持续稳健增长，首次实现单季度营收突破百亿大关，收入和利润均创历史新高。”
“未来，我们将继续围绕既定战略，深化国内门店布局，持续扩大市场份额，进一步巩固领先优势，加大供应链整合力度，确保让消费者买到的每一杯咖啡都是品质稳定的高质咖啡。”郭谨一补充道。
第三季度实现营收101.8亿元
累计交易用户破3亿
第三季度，虽然瑞幸咖啡产品平均售价有所下调，但因门店数量、产品销售数量及月交易客户的不断增多，其净收入依然保持了强劲的增长势头。
财报显示，瑞幸咖啡2024年Q3实现营收101.808亿元（约14.52亿美元），同比增长41.4%；净利润为13.026亿元（约1.86亿美元），同比增长31.84%，净利润率为12.8%，上年同期为13.7%；非GAAP（不按美国通用会计准则）净收入为14.008亿元（1.998亿美元），非GAAP净利润率为13.8%。
据了解，瑞幸咖啡营收主要由来自产品销售及来自合作商店的收入两大板块构成。
其中，产品销售第三季度实现营收78.395亿元（11.182亿美元），同比上年同期增长46.3%；来自合作商店的收入实现3.413亿元（3.339亿美元），同比上年同期增长27.2%，占比2024年第三季度总净收入的23.0%。
具体来看，产品销售收入来源包括新鲜酿造饮料、其他产品、其他三部分。其中，新鲜酿造饮料第三季度净收入为72.108亿元（10.285亿美元），占比本季度总净收入的70.8%；其他产品净收入为4.769亿元（6800万美元），占比总净收入的4.7%；其他净收入为1.518亿元（2160万美元），占比总净收入的2.0%。
来自合作商店的收入主要包括销售材料16.517亿元（2.356亿美元）、利润分成2.934亿元（4180万美元）、送货服务2.304亿元（3290万美元）、设备销售人民币1.471亿元（2100万美元）和其他服务人民币1880万元（270万美元）。
2024年第三季度，瑞幸来自饮料销售上的收入占比总营收高达70.8%，同比上年同期提高了3.2个百分点，主要得益于其新产品的推出及营销策略的有效实行。
据悉，第三季度，瑞幸咖啡推出了28 款限制饮品及多款轻食，并创新性地将产品边界从咖啡拓宽至茶饮系列。
其中，今年8月推出的轻轻茉莉·轻乳茶，推出首月即售出超4400 万杯，9月底推出的小黄油系列，上线首周销量突破1333万杯，黑神话·悟空、赞萌露比等多个联名活动也为瑞幸带来了销量上的增长。
截至第三季度末，瑞幸咖啡累计交易用户超3亿，平均每月交易客户7980万，较上年同季度增长36.5%，创历史新高。
全球门店数量达21343家，
自营门店营业利润率为23.3%
自Q2季度门店数量破两万家后，瑞幸的门店扩张步伐仍未停止。
财报显示，截至9月30日，瑞幸咖啡全球门店总数达21343家。
其中，国内市场第三季度门店数量净增1374家，较2024年第二季度末门店数量环比增长6.9%，现国内总门店数为21298家，包括13891家自营门店和7407家联营门店，基本涵盖了全国内陆省份。
海外市场方面，第三季度，瑞幸咖啡在新加坡净增8家门店，截至季度末，新加坡总门店数量达45家。
营收结构上，第三季度，瑞幸咖啡来自自营门店的收入为75.014亿元（10.699亿美元），较上年同季度同比增长45.9%；营业利润为17.456亿元（2.490亿美元），同比上年同期增长47.26%；营业利润率为23.3%，上年同期为23.1%。
值得一提的是，第三季度，瑞幸咖啡自营门店销售额增长率为负13.1%，而上年同季度为正19.9%。
国际市场营收上，截至2024年9月30日止九个月，瑞幸咖啡来自新加坡地区的净收入为9140万元，成本(主要包括店铺营运、区域开支及总部产生的支持成本)合计达1.68亿元，预计短期内仍不会盈利。
运营开支成本上，2024年第三季度，瑞幸咖啡总开支86.23亿元（12.30亿美元），较上年同期增长38.2%。
瑞幸咖啡在财报中解释，开支大幅增长主要是由于第三季度向消费者提供的产品矩阵发生变化，导致材料成本占净收入的比例下降所致。
新加坡地区尚未盈利，
拓展美国市场有待审慎观望
在第三季度财报发布前夕，有媒体报道称，瑞幸咖啡计划最早明年进入美国市场，产品售价将在2至3美元之间，并将在纽约等中国学生和游客众多的城市推出。对此，瑞幸官方未予回应。
但供应链范式从财报数据中发现，目前，瑞幸咖啡的海外征程仍处于艰难的成长阶段，若要成功进军美国市场，还需进行更为充分的准备。
据悉，瑞幸咖啡正式出海始于2023年4月，其在新加坡开设了首家海外店。经过一年半的运营，瑞幸在新加坡的门店数量已增至45家。然而，尽管门店数量有所增长，瑞幸在新加坡的业务目前仍处于亏损状态。瑞幸方面也坦诚地表示，这一市场短期内难以实现盈利。
咖啡是外来物种，在海外早已形成了深厚的消费文化，市场较为成熟。对于瑞幸这样的以规模化经营为竞争优势的企业而言，国际业务的盈利往往需要达到一定的门店数量。因此，如何在海外市场迅速扩大门店规模，同时保持盈利，将是瑞幸面临的一大挑战。
CEO郭谨一在财报会上表示：“我们也在积极探索美国及其他市场的机会，考虑到美国有着成熟、饱和且竞争激烈的咖啡市场，我们在执行市场拓展战略时将会审慎决策。下一步，我们会密切关注海外业务，并及时与市场沟通进展情况。同时也将积极尝试组织模式和业务模式的探索创新，以更适合的方式、更灵活的策略来拓展海外业务。”
除了海外市场拓展外，瑞幸咖啡当前面临的首要挑战在于如何确保其超过2万家门店的稳定供应。
2024年第三季度，瑞幸咖啡加大了在供应链端的布局力度。8月份，瑞幸咖啡创新生产中心在青岛正式动工，未来预计将与已建成的两大烘焙基地联动，共同编织年产能达10万吨的烘焙供应网络，以大幅提升供应链效率。
与此同时，瑞幸咖啡还在第三季度增强了全球优质咖啡豆的采购力度。公司已与巴西产区签署了为期两年的合作意向书，计划采购12万吨巴西咖啡豆。未来，瑞幸还将进一步加速在东南亚、非洲、中美洲、南美洲等咖啡产区的采购布局。【供应链范式】
参考图片：瑞幸官微、瑞幸官网
参考资料：《瑞幸2024年第三季度业绩报》
热门跟贴