这是一张酒业会铭记的成绩单|五粮液|汾酒|清香型|白酒|茅台|酒业

文｜醉美团队

2024年，注定是见证历史的一年。

10月30日，山西汾酒发布2024年三季度报告。报告显示，汾酒在今年前三季度实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；实现归母净利润113.50亿元，同比增长20.34%。

以313.58亿元的营收，汾酒成功跃居白酒上市企业第三，打破了白酒行业已持续了14年的前三甲格局，在“汾酒复兴”征途中，竖起极具纪念意义的阶段性里程碑。

增速超茅五

全国化大踏步

汾酒三季报极具看点。

2023年，山西汾酒全年营收和净利润分别为319.28亿元、104.38亿元。整体来看，今年前三季度汾酒营收和净利润已接近2023年全年成绩单。其营收和净利润增速在白酒上市公司TOP3中，也位列榜首，超越茅台（分别为16.91%和15.04%）和五粮液（分别为8.6%和9.19%）。

分产品看，汾酒前三季度中高价酒收入为226.14亿元，同比增长14.26%；其他酒类收入为86.38亿元，同比增长26.87%。

分渠道看，汾酒前三季度在直销（含团购）渠道的收入为1.79亿元，同比下降47.87%；在代理渠道的收入为293.01亿元，同比增长17.44%；在电商平台的收入为17.72亿元，同比增长35.64%。

分区域看，汾酒前三季度在省内市场的销售收入为119亿元，同比增长11.58%；省外市场的收入为193.53亿元，同比增长21.44%。报告期内，汾酒新增428家经销商，其中423家都在省外市场。

不难看出，汾酒全国化进程明显提速。

这一方面得益于汾酒在品牌方面一系列极接地气的营销举措。

一直以来，汾酒通过线上内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵。例如，去年春节期间，汾酒独家冠名了北京卫视春晚，让观众们对汾酒的品牌历史和底蕴有了更为直观，更加清晰的认知；让行业看到了汾酒弘扬清香，深化品牌的市场雄心……

汾酒一系列动作，在增强品牌曝光量同时，提升了消费者的参与感和对品牌的认知、认可度，再结合汾酒“数质化”技术精准营销，直接赢得线上品牌营销和电商收入双丰收。

另一方面也要归功于汾酒不断调整的省外战略布局。

从最初的重点布局长江以南核心市场，到对四川、云南、重庆等地加大拓展力度，再到如今对河南、山东、内蒙古、北京、陕西等传统优势市场的持续精耕……

目前，汾酒全国化布局已进入成熟阶段，而高于省内近一倍的省外市场增速也让汾酒的发展更具想象空间。

用一座里程碑

开启“复兴”下一程

2022年5月19日，在“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂公布了汾酒复兴纲领，提出“全方位推动汾酒高质量发展、又好又快地扎根中国酒业第一方阵”。

按照“汾酒复兴纲领”：2022-2024年为第一阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。

回过头看，从2022年到2024年，汾酒几乎一年一个大跨越。

2021年，汾酒实现营业收入199.71亿元，这一年，汾酒与200亿之间仅有一线之隔；2022年，汾酒营收达262.14亿元，直奔300亿；2023年，汾酒实现营收319.28亿元，成为白酒行业第四个年营收破300亿元的上市白酒企业。

2024年，是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。

汾酒此时进位前三甲，在“汾酒复兴”第一阶段竖起一座里程碑的同时，也为“第二阶段”的高质量发展埋下伏笔。

过去两年，在市场环境不确定性增加、消费需求恢复不及预期的行业背景下，汾酒实现了从营收、利润到高端化、全国化布局等各个方面的重要突破，而这些，也将构成汾酒未来高质量发展的基础和持续力量。

扎实的市场布局之外，不断推进的“活态文化”建设也将是“汾酒复兴”的有力武器。

作为中国酒业活态文化的创造者、践行者、标准牵头制定者，汾酒持续挖掘、传承、弘扬和活化历史、品牌、地域等文化，将活态文化、汾酒优秀传统文化创造性转化、创新性发展，并与市场需求相结合，推动品牌持续发展和升级，为消费者提供更好的产品和服务，展现出汾酒品牌更高的格局和感召力，也造就了汾酒持续的高质量发展势能。

接下来，汾酒将继续围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜，推出更多满足市场需求的新产品，逐步推进五码合一新产品的市场导入，抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动，促进渠道动销的同时，提升品牌忠诚度与美誉度。

清香世界，大有可能

汾酒的喜讯，也是清香世界的佳音。

酒业大师、国家级非遗技艺代表性传承人高景炎曾在“老名酒新成就｜老评委走进中国名酒·汾酒站”活动上表示，汾酒对中国白酒产业的推动，尤其是清香白酒的发展，功不可没，作为中国名酒的杰出代表，实至名归。

近年来，随着汾酒的高速发展，清香品类势能随之带动。不仅在杏花村地区形成清香型白酒核心产区，还促进了一批实力清香型白酒企业的涌现，共同推动优势核心产品的发展。