上海品牌定位咨询公司奇正沐古，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌建设、品牌全案策划、企业品牌升级、品牌战略咨询等服务的企业品牌咨询公司。现为您介绍品牌必须具备的可持续性竞争优势。
对于强势品牌来说，要想在与竞争对手的较量中立于不败之地，还必须具有自己特殊的竞争优势，这种优势是竞争对手们无法复制的。要想找出这个特殊的优势并不容易，但是通过回答以下三方面的问题，可以获得解决的途径：
1. 与竞争对手相比，你的品牌在哪些方面是有优势的？要想站在战略的高度回答这个问题，需要先回答下面的两个问题。
2. 你的品牌所具有的竞争优势对于目标市场是否重要？
3. 你将自己的品牌与哪些对手进行比较？
你的产品可能具有多种潜在的优势，但是具体到哪一种优势能够在品牌定位的分析报告中发挥重要作用，需要综合考虑以上三个问题。事实上，通过对以上三个因素的相互作用进行分析，就能够解释悦木之源为什么会失去其独特的市场定位。最开始的时候，悦木之源是在高端百货商场里面销售的，所以品牌的定位是与香奈儿和伊夫圣罗兰等奢侈品牌比肩的。
找到适当的竞争对手对于品牌定位非常关键。通过广告以及品牌布局基本可以识别出竞争对手。举例来说，在商场里销售的商品就跟商场中的其他商品进行比较；在药店里销售的品牌就跟药店里其他的品牌进行比较。通过广告也可以创造出比较对象。例如，对七喜进行宣传时打出的广告语是“不是可乐”，这无疑是引导消费者去拿七喜和可乐进行比较，同时也是把口味作为了七喜和可乐的差异点。如果将七喜与其他的柠檬味饮料进行比较，则是把碳酸饮料和包装作为了关键的差异点。
接下来，我们以目前已经在市场上绝迹的佳洁士口香糖为例，来分析三个因素是如何相互作用的。如果和别的口香糖品牌比较，佳洁士口香糖的差异化优势在于抗蛀牙功效。另一方面，如果拿这款口香糖和牙膏进行比较，那么它的差异化优势在于可以通过咀嚼口香糖的形式实现牙膏的功能。品牌与竞争对手的差异不仅取决于参照系统，还取决于基于该参照系统所产生的战略优势。产品的潜能以及各种不同的参照系统均是市场中的杠杆，营销策略制定者们可以充分利用这些杠杆，从而找到最佳的策略组合。但是我们需要牢记，即使品牌具有了差异化的竞争优势，如果没有定位于合适的市场，没有消费者认同这些优势，那么这些优势也很难获得成功。佳洁士口香糖的案例则表明，虽然具有了差异化的竞争优势，但是消费者并不买账。
热门跟贴