十年河东十年河西，3年前是卖方市场，价格房东说了算，而且房东还很屌，坐地起价也很正常，甚至在洽谈桌上也要加价。
2021年下半年开始，市场方向就变了，所以现在又成了买方市场，因为市场上的二手房挂排实在太多了，卖的房源多，加上市场上不确定的因素和大环境的影响，买房的刚需群体虽然还有，但毕竟还是会犹豫。
中介是一个低门槛的工作，即使你没有专业的上岗证，也是可以做的，因为基本不会查。
我是一个守规矩的人，10年前从事这个行业以后就陆续去考了两个上岗证，全国经纪人协理证和全国经纪人证，协理证不能单独签合同，经纪人可以独立一个人签合同，可以在全国各大城市的正规中介去挂牌做中介，就像律师事务所一样，有律师证才能代理案件。
中介一直以来门槛都不高，所以从事的人员也是鱼龙混杂，什么人都有，特别是前几年行情好的时候，你可以看到所在城市最多的店就是中介，因为中介是开关企业，只要租店面就可以营业。
从业人员多了就会乱象丛生，有的人会吃回扣，多收中介费，有的甚至吃差价，因为在利益面前很难把控自己，特别是有的房东根本不懂，三下五除二就被PUA。
特别是现在房子不好卖的行情下，所在城市基本都是独家委托卖房，就是把房子委托给中介，中介会给你去中介群推广，就商品打广告一样，没有人推广的房源就像井底的青蛙，很难上岸，还有，中介巧如弹舌的应对技巧，会比房东亲自应对众多中介更加有利，因为中介比房东要专业一点。还有就是，普通房东面对中介电话会有困扰，影响工作。
所以，现在房东卖房委托是主打旋律，委托给中介给房源推广，但房东需要支付2%的佣金，不委托房东只需支付1%的中介费，因为天下没有免费的事，帮你干活你必须付钱是天经地义的。（但我从来没有收房东这么高的点数，因为都是认识又是信任我的房东）
今年的几套房源都是在总价100万以下，同行们都说只要100万以下也要给1万元的佣金，对于这个说法，所有的中介好像都这么说，如果这样，百万元以下的房子房东就要支付2万元的中介费，据说40万的房子也是需要支付这个中介费，这2万中介费给卖掉的中介和独家的中介每家各一半，因为重奖之下必有勇夫，如果30万的房子给对方1%的费用，那就只有3000，很多人不愿意卖，卖房子该不如租一套房子，好像还挺有道理的。
有的中介很坏，知道是独家委托的，告诉他会给他保证他的利益，但还要私下去找房东，就是想跳过委托方。
最近我就遇到这样的一个同行，我明确告诉他我的1%不在房价内，但我会保证给他足额，你要超出的，但价格也要正常，不能既要又要。
我作为委托方，我要保护房东的利益，为什么你要超出的费用，价格还要压下来，最后这个中介不理我了，直接找房东，因为他知道房东比我好忽悠，房东是很有原则的，他新任我才会让我帮他卖房子，所以也要守住房东的利益，卖房子就是博弈的过程，作为买家中介要为买家着想，作为卖家中介，要为卖家着想，这是很正常的，但如果不熟悉的卖家，我也肯定让房东让价，只有让价才可以成交。
我和认识的房东不谈钱，但房东也不会亏待我，我虽然没有房东有钱，但这是我的做人底线，别人对我好，我也对她好，这是人与人之间的缘分，不能用金钱衡量，所以不会成为有钱人，但这是我的为人处世之道。
我虽然不会大富大贵，我虽然想多赚钱，但性格很难改变，不会使手段怎么都学不会，但在不违背自己意愿情况下，做人也就问心无愧，坦坦荡荡。
不论你是有钱人还是没钱，在你生活的城市一定结交各行各业的精英朋友，比如律师、医生、老师、中介等等，因为你肯定会需要他们专业的帮助，专业可以让你事半功倍，也可以让你更加轻松。
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