观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
我老说，律师想要通过普法讲课获客，和机构渠道合作的效率高、收益大。
但说完，很多伙伴还是挺懵圈的：
“说是这么说，可我还是不知道具体该怎么和渠道搭上线，怎么谈合作，怎么做好后续跟进啊……”
“现在我的普法课件、讲座准备什么的，都做好了，但没人邀请我去讲课啊。这该怎么整？”
真是万事俱备，只欠东风了。
那到底怎么引来这股东风？
我们分找人、做事、讲课，三个层面，聊聊细节。
首先，是搞人，和渠道里的人搭上这根线。
看到这里，你可能就开始吐槽了：“我要是有这个渠道，认识里面的老大，我还用苦恼没法进去讲课吗，关键就是不认识啊！”
是，除非自带资源入场的，一般的青年律师确实很难一开始就能认识渠道里的老大，让ta帮忙铺路。
但根据六人定律，咱们虽然不能直接找上机构里的人，但可以找个中间人啊！
万事开头难，通过中间人帮自己牵牵线，只要咱们搭上了这个钩子，后续再深入谈就好办多了。
而且，你要搭上的，也不一定非要是渠道里的老大。
能搞定一把手当然最好，但如果实在没有这样的路子，咱们去搞定渠道里，秘书处之类的执行层，也是很好的选择。
ta们是这些渠道里面的神经中枢，对平台里这些大企业、大老板的情况，可是一清二楚的。
其次，咱们知道该找哪些人了，但问题是怎么搞定ta们呢？
搞定人的关键，就在于做对事。
什么事？
举例，和行业协会渠道合作，简单说，ta们的利益诉求——服务好会员单位，那你就帮ta们更好服务会员单位，核心的事，就是促进会员单位之间的信息流通和资源对接。
就律师组局的场，对新法新规、行业监管、税收优惠做专题讲解解读等，这些都是律师在促进信息流通和资源对接上，非常适合做的事。
就算渠道自己还没这个想法，我们也可以主动做活动策划，承办活动，让渠道平台只用挂名、摇人。
你想想，你帮ta解决了ta要干的差事，ta都可以直接坐享其成了，那还有什么理由，不选择你来合作呢？
而且在沟通的时候，一定要突出咱们独特的价值优势，才能更好地搞定这些渠道里的人，选我们合作。
比如，你可以重点强调，在讲课后，我们还安排了法律体检相关的活动：
来参加讲座培训的客户，都可以享受到优惠。前5名扫码预约上的免费，前100名预约上的，享受5折优惠。
这样可以实现机构、律师、企业的三赢：
渠道能让其客户享受到独家会员福利，企业得到普法培训和法律体检，律师获得潜在案源。大家都获益，行业里的资源有了对接，信息也流通了。
这么去谈合作，你的优势就很明显了。
当然，聊了这么多谈合作的策略，但打铁还需自身硬。
最关键的，还是得看你具体的讲解够不够给力，或者说，有没有给你的合作方展现出你的给力。
一是，在选题上，最好从热点话题切入。
因为这些热点的法律问题，是企业最高频高发的、最需要了解的痛点，也是渠道机构最能刺激服务会员单位的要点。
像今年，我们就完全可以抓住新《公司法》，围绕着新法和企业老板这两个点，展开培训。
比如，我们LegalMVP给大家准备的两套新《公司法》普法课件。
一套围绕着对企业老板最重要的10大影响展开。
一套聚焦于其中最关键、最需要解决的注册资本实缴问题，给出实打实的应对方案。
这些话题都是当下最热门，企业最需要了解、解决的法律问题，一针见血。
二是，展示经验，给出背书。
我们可以积累之前自己做过的、律所做过的培训现场照片和客户好评反馈截屏，给渠道对接人和负责人做一些背书展示，让ta更有底气选择你，对你更有信任值。
此外，如果你担心自己的渠道资源不多，搞不定渠道，你也可以自己小范围去邀请企业老板来听课。
一般是10人以内，来律所来听闭门分享会。用2个小时做一个所内培训交流分享，之后再攒个饭局增进感情。
这种小范围链接的成交效果也很不错。
具体可以看看这篇文章：
总结下来，普法讲课，要和机构谈好合作，就得找对人、做对事、讲好课。
前两样，关键看律师个人的发挥和选择。
而至于讲好课，我们为大家准备好了现成的普法课件模板，抓住当下热点的法律话题，直击企业痛点问题，助力律师伙伴们在讲课后，能更好转化成交签约。
感兴趣的律师伙伴，可以扫码咨询芒芒：
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