转载自大材研究
大家居建装行业里颇具影响力的中国建博会（广州），其每一步改革都堪称行业的风向标，备受市场关注。
10月21日，笔者受邀参加中国建博会（广州）以“创新提质，穿越周期”为主题的媒体交流会。
会上，中国建博会（广州）对外公布：“第27届展会创新推出三大生态题材布局，深化六大渠道赋能建设，由展览平台转变为以展览为核心的全年度、全链路、全渠道行业赋能服务平台”。
具体而言，可做如下解读：首先是底层运行逻辑的改变，展览平台转型服务平台。在此基础上，开辟两大创新路径：
其一，跨品融合。在制造端，通过“生态”打破品类壁垒。
其二，垂类做强。在销售端，深耕渠道赋能展商，同时倒逼展商变革。
从1999年至2025年，中国建博会（广州）办展的27年，经历的行业三大变化包括：
其一，从供小于求走向供大于求，上游制造端逐渐产能冗余，产品同质化。
其二，从制造为中心转向消费者为中心，消费者群体更为分化、个性化。
其三，制造端和消费端触达渠道更为多元，从获客到变现更为复杂。
显而易见，作为制造端和零售端关键枢纽的会展平台，在终端格局巨变的背景下，唯有到终端一线去，与消费端共情，与零售端同频，方能协同上游制造端构建高效供应链。
如何做？中国建博会（广州）提出了“全年度、全链路、全渠道”三个关键词以实现从展览平台向赋能服务平台的转型。
——全年度，突破展会四天的时间桎梏，把工作做到日常，强化了上下游之间的敏捷反馈和持续长效。
——全链路，打破传统展览仅线下展示的单一性，开放性探寻从线上线下，从公域到私域的触达。
——全渠道，从经销商传统渠道到对设计师渠道、装企渠道的不断发掘，对出海渠道的破冰尝试，通过多元化渠道来合围加剧分散的消费链路，消化产能。
跨品融合构建消费端看得懂，销售端好执行的场景营销，一直是行业在愿景上的共识，但非单一个人或企业可以推动。
纵观整个大家居建材行业，展览面积在2025年依然达到40万平方米的中国建博会（广州），具备全产业链资源整合的突出优势。
为此，破冰也将从中国建博会（广州）始。
从公开的资料来看，该展会从原“5+1”布局整合升级为室内空间、门窗户外、材艺智造三大生态，形成八个题材展区。
——室内空间生态以“定制+设计”为核心，聚焦室内空间装修产品，下设定制展区、智能展区和商业公装展区。
其中，定制展区融合高定和轻高定两大题材，以设计赋能为抓手，创新推出“设计定制题材”，打破行业界限，以设计理念贯通高品质定制家居，促进品牌与设计师的合作共赢。
——门窗户外生态以系统门窗为核心，聚焦建筑外围与户外空间，下设系统门窗展区和入户门·庭院系统·遮阳系统展区。
——材艺智造生态以材艺为核心，聚焦供应链和智能制造设备，下设五金展区、材料展区、装备智造展区。
三大生态彼此赋能、相互支撑，积极推动跨界融合发展，为大家居建装行业注入新动能。
增量市场，供小于求，当然产能优先；市场萎靡，供大于求，则“渠道为王”。在此背景下，中国建博会（广州）首次细分经销商、设计师、装企、外贸、商业公装、新媒体六大渠道，分别打造“三链三联”六大IP，渠道深耕，营销精准，上下游互动的加强，也更利于解决市场信息差，打造更为高效的供应链平台。
——经销商渠道：将聚焦经销商和加盟商，打造经销商“经赢链路”IP，构建“展会平台+品牌企业+经销商/加盟商”新型供应链体系。
——设计师渠道：将系统化打造“星设联”IP，构建“展会平台+品牌企业+设计师”新型供应链体系。
——装企渠道：以“需求对接、链动装企、直播造节”为抓手，打造“家装联”IP，构建“展会平台+品牌企业+装企”新型供应链体系。
——外贸渠道：将持续打造CBD World-Connect“全球链接”计划，充分发挥“国家级”平台资源优势，推动构建国内国际双循环新格局。
——商业公装渠道：将聚焦商业公装领域，全新打造“公装联”IP，构建“展会平台+品牌企业+公装资源”的生态聚合。
——新媒体渠道：全新打造“指尖链动”IP，以“展会+流量”的创新模式抢占未来先机。
从笔者专注的整装渠道来看，26届中国建博会（广州）在下游渠道上“垂类做强”的探索已经开启：
一是通过展前6场标杆装企参访恳谈会，带领多家展商深入整装市场前线，改变认知，并加速合作步伐；
二是展会现场打造“整装示范专区”，举办高峰论坛系列活动，专题强化装企渠道上下游的沟通，探讨和开拓双方合作空间；
三是创新加入装企直播项目，通过装企直播带货和装企逛展等形式，探寻上下游流量的互通，逐步打造全国联动的“7月换新家装季”。
针对装企渠道，中国建博会（广州）将通过强化宣传内容，举办高频次、多元化的展前活动，提升活动频次与覆盖面。
展期邀约更多头部和中腰部装企共建“7月家装焕新季”等灵活多变的措施，贴近市场变化，贴近装企终端，通过不断收集和解决渠道上下游供销双方的痛点和需求，提出问题，解决问题，并最终在展会上呈现成果。
基于上述措施，构建“工作在日常，决胜在展会”的“飞轮”闭环，实现装企上下游高效整装供应链的水到渠成，实现从销售端延伸至制造端的流量互联互通。
总体而言，在整个大家居建材行业具备“压舱石”地位的中国建博会（广州）此次重大调整，展示了对未来的明确研判，由此也为行业注入了新的动力和信心。期待行业同仁共同协力，实现“创新提质，穿越周期”！
2025年7月8—11日
大家居建装行业的“大年初一”
我们在广交会展馆
与您共赴这每年不变之约
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