白酒行业拼多多控价策略

一、基于合同管理的视角

  • 明确价格政策：与经销商签订的合同是约束双方行为的关键依据。控价咨询：15258894021（V）

打开网易新闻 查看精彩图片

  • 在合同中应当明确规定产品的最低销售价格、建议零售价等重要条款，以确保经销商在销售进程中遵循价格政策。一旦发觉经销商存在违反价格政策进行低价销售的情况，应当立即发出警告并要求其予以改正。

二、构建价格监测机制

  • 及时察觉异常价格：通过定期对拼多多平台上的产品价格予以监测，或者运用专业的市场监测工具，能够及时发现经销商的低价销售行为。一旦发现价格存在异常，应当马上与经销商进行沟通，了解其低价销售的原因，并提醒其遵循价格政策。

打开网易新闻 查看精彩图片

三、运用技术手段进行控价

  • 借助技术工具：利用一系列的技术工具，有助于品牌方更为有效地控制价格。尽管搜索结果未详细阐述具体的技术工具，但可采用诸如价格监测软件等工具，对拼多多平台上的白酒产品价格进行实时监控，一旦发现低价状况及时予以处理。

四、委托专业控价公司

  • 专业公司的处理步骤
    • 先礼后兵：发布通告函件，以理服人，以情动人，要求窜货低价经销商家调整价格或者依照品牌方的市场要求开展销售活动。
    • 投诉强制下架：针对在沟通谈判中未配合调整价格或者反复低价销售的商家，采取各种专业投诉及侧面投诉技巧，强制下架低价商品链接，并对店铺进行扣分。