房子如何卖得好，卖得快？如何帮业主看清市场真相，做出合理定价？如何为业主提供专业、高效、省心的卖房服务？
新的市场环境需要提供创新的价值服务，为解决以上难题，提升业主服务品质，助力业主高效售房，自今年7月起，链家在多个城市试点推出全新产品“售房策划书”，收获了积极反馈。在青岛链家，“售房策划书”不仅使用率已达到100%，更创造多个成功案例，最快七天即助力业主高效售房，收获了许多业主的口碑和好评。
直击痛点，全力解决卖房难题
近年来，链家认识到，当下的市场环境对业主服务提出了新的要求和挑战，通过对多城业主进行回访调查，并结合长期作业经验，链家发现，业主普遍对维护服务过程中信息披露、及时沟通等问题存在强烈诉求，希望自己的维护经纪人能多沟通，并及时反馈看房信息、市场信息、推广情况等内容。
与此同时，一系列难题也同样困扰着房产经纪人，维护的业主没想好要不要卖时怎么办？该如何给业主客观地呈现市场信息？该如何帮助业主有效售房？自己如何提升售房能力？
直击痛点，全力解决业主和经纪人共同面对的卖房难题，链家“售房策划书”通过详实的数据呈现、体系化的数据解读、完整的售房逻辑呈现，可为业主提供视角全面、客观专业的市场行情分析报告，帮业主看清市场真相，做出合理定价。在促进房屋高效出售的同时，也可帮助经纪人树立专业房产置业顾问形象，提升业主的信任及服务满意度。
七天快速售房，帮业主卖好房的“利器”
市场讲解有数据，房屋估价有依据，房屋出售有策略，链家“售房策划书”自推出以来，已通过诸多成功案例与实际反馈证明，其能有力地为经纪人专业赋能，助力业主实际需求的快速、有效解决，并帮助经纪人获得业主信任，提升业主服务满意度。
“‘售房策划书’推荐的房屋定价非常准确，楼盘的成交走势为业主带来很好的参考，有了这个工具，在和业主沟通的时候，更直观更清晰，更加有说服力。”青岛链家湖光山色店商圈经理李聪聪与经纪人陈晓锋通过自身经历，给予了这样的高度评价。
不久前，他们俩接待了一位业主，业主是青岛本地人，对本地房地产市场有一定的自我见解，将自己的房子挂牌价设置得很高，也因为知道现在买方“砍价都比较狠”，所以不想在没有意向买家的时候主动降价。
此前，经纪人陈晓锋已与这位业主电话沟通过多次，但效果均不理想，业主坚定表示不考虑调整价格。上个月19日，陈晓锋带上了“售房策划书”，与商圈经理李聪聪一同面访沟通业主。在这次线下面访中，俩人通过“售房策划书”的直观呈现，为业主分析了当下的真实成交情况，包括该片区每套房子成交价与最后一次报价的呈现，以及周边新房降价销售的成交结果等，通过详实、客观的分析报告，让业主意识到报价的重要性，一味地维持高报价并不能提高成交的效率，反而有可能阻止很多想买又不敢看的客户，因为并不是每一位客户都敢轻易去砍价。
“售房策划书”对市场、价格的分析对比直观、客观、专业，让业主看清真实的市场情况，对自己的心态和价格进行了合理的调整。此次面访过后，业主接受了李聪聪与陈晓锋的建议，将报价降低至合理价位，很快带来了多组意向客户。短短七天，该房屋便成功谈判成交，快速售出，为业主节省了宝贵时间。
“许多成功案例已经证明，手握这本利器，我们的每一位经纪人都有能力成为金牌‘售房专家’。”青岛链家相关负责人表示，将继续推进“售房策划书”的应用及覆盖，为业主提供更加精准和个性化的售房解决方案，也帮助青岛链家的经纪人在深度洞察市场后，为消费者提供更高效、更专业的服务。
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