在近三年的时间内，我国传统乐器类艺培机构经历了前所未有的挑战。根据《琴行经营报》的统计分析，截止2024年10月，累计超过8万多家艺培机构关停，这一数字令人震惊。在这一背景下，艺培行业的生存与发展成为了行业内外关注的焦点。本文将深度解析艺培行业的两大新生存模式，并结合行业的真实数据进行论证阐述。
艺培行业在过去三年中，90%的连锁及直营机构出现了大收缩，从几十家店缩减到不到10家店，大型校区从上千平方米缩减到几百平方米。这一现象的背后，是多重因素的叠加效应，包括宏观经济环境的变化、疫情的影响、国家政策的调整以及消费者需求的升级和分化。
1. 功能价值生存模式
乐器技能培训为主的功能价值生存模式，是音乐艺术最底层需求，在2020年前，也是整个市场的主导。根据华经产业研究院发布的《2021-2026年中国艺术培训行业发展监测及投资战略规划研究告》，少儿艺术培训占整个市场的86.55%，成人艺术培训占13.45%。未来，少儿类的乐器技能培训将主要集中于中小型的工作室及机构，兴趣和专业混合式发展，但盈利能力一般，单店体量在50-200万，主要受制于有限的生源数量和校长的销售能力。
2. 情绪价值生存模式
第二种模式是以乐器技能培训为依托，充分挖掘音乐背后的情绪价值为主的艺术机构。这类机构需要有一定的资本介入，从而整合更高阶的人才，把音乐艺术的情绪价值发挥到极致。因为音乐的背后，左右着人的喜怒哀乐（情绪），艺术审美左右着人的彰显性（虚荣心）价值以及背后的资产价值。所以，未来这类艺术机构，将会全面摆脱少儿客户群体的束缚，全面覆盖全龄段客户群体，只不过，这类客户群体需要有一定的经济实力，有一定的消费力。同时，这类艺术机构，还可以跨界赋能，比如，与高校、企业、精神医院、文旅、国学、茶艺、典藏、服饰、餐饮等行业及组织单位合作，单店体量可以做到200万至500万。
艺培行业的未来发展将充满机遇和挑战。艺培机构需要紧跟市场需求和趋势，不断推陈出新，提升自身的服务质量和教学水平，以适应市场的变化和消费者的需求。同时，也需要积极拥抱数字化转型，运用新技术提高教学质量和效率，为消费者提供更加优质、便捷的学习服务。
总之，2024年之后，随着我国经济发展的触底回升，各行业转型升级正在紧锣密鼓进行中，乐器培训机构作为最传统的技能培训行业，也正在全面迭代升级。如果你正在做乐器培训，当下，需要积极做好市场定位，要与时俱进，才能在时代发展的浪潮中继续前行。通过明确市场定位、优化课程设置、合理制定价格策略、关注成人市场、积极布局智能乐器、升级为音乐艺术空间、选择合适的招生方式、拓展乐器销售出路以及平衡兴趣和专业技能的培养等措施，艺培机构将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
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