一夜之间，特色菜变毛绒玩具形成了”全国美食地图“。
福州佛跳墙、陕西肉夹馍、东北铁锅炖等特色美食，都变身玩偶，带着全国年轻人一起过家家。
面对如此魔幻的场景，网友一边喊着“这世界太疯癫”“感觉智商被侮辱”，一边把它们捧成顶流。
Jellycat快闪店排队的人拐出八个弯，国庆期间一天卖上百万；甘肃麻辣烫花束，吸引20万人抢购；山西毛绒肉夹馍也卖出2万件。
但这场“过家家”热潮中，最大赢家并不是文旅和商家，而是一座城市——扬州。
扬州在毛绒玩具界的地位，从一句话就能看出：世界毛绒玩具看中国，中国毛绒玩具看扬州。
扬州拥有我国最大的毛绒玩具基地，承包了全国一半、全球三分之一的毛绒玩具。
“万物皆可玩偶”爆火后，扬州的五亭龙玩具城也被捧成景点，不少人去打卡找Jellycat平替。
只不过，这座被忽略很久的玩具天堂，翻红靠的不只是“平替”。
中国版Jellycat火遍全国，炸出隐藏大佬
Jellycat出圈最大功劳之一，是炸出了更多“中国版Jellycat”。
今年，大家对Jellycat已经超越迪士尼，将其捧上销量第一的品牌。
但Jellycat有个硬伤，那就是太贵了。最便宜的一百多最贵的7999，均价上千，是名副其实的轻奢品。
因此，当20元的天津煎饼果子玩偶、39元的苏州大闸蟹玩偶、49元的西安肉夹馍玩偶出现，大家发现这才是适合中国宝宝的玩偶。
顺着这股“平替Jellycat”的风，中国毛绒玩具大佬扬州也爆火出圈。
在扬州五亭龙玩具城，可以买到各种Jellycat同款玩偶，哪怕是Jellycat已经官宣“退休”被炒到天价玩偶，这里也能无痛捡漏。
扬州五亭龙玩具城卖玩具时，虽然不能陪人过家家，但是“来图定制，一件起批”的招牌一出，情绪价值直接爆表。
毕竟，谁能拒绝一只独属于自己的定制Jellycat。
除了复制爆款，扬州五亭龙自己也推出过很多爆款，比如在抖音爆火的“嘟嘟喵”，半年卖出200万只，能坐满个25个鸟巢。
更戳大家爽点的是扬州的毛绒玩具堪称性价比之王，买一个Jellycat的钱，在这里可以买一麻袋。
不少外地人来扬州旅游把这当成打卡地，称之为“玩偶爱好者的快乐天堂”。
他们还在社交平台上分享了大量逛街攻略，最火时商家都被迫关门谢绝散客。
在国内甘当平替的扬州毛绒玩具，在国际却是顶流。
中国是世界最大的玩具生产国，全球超70%的玩具都来自中国，而中国毛绒玩具出口量最大的城市就是扬州，巅峰时占到全国的95%。
扬州景区门口随手能买的“土特产毛绒玩具”，在外网一个扬州出口的玩偶，至少要卖20美元。
在扬州不起眼的”土特产“，靠着收割老外钱包狂赚美金。截至2023年底，扬州毛绒玩具全产业链注册企业约2000家，年产值超180亿元。
从这个角度看，扬州的平替版Jellycat，也是个隐藏大佬。
玩具城变景点背后，藏着扬州的财富密码
在这几十年发展过程中，扬州玩具城也走过不少弯路，最低谷时不仅国内卖不动，出口份额也从巅峰期占全国95%降到30%。
国内自称“最大玩具城”的也不止扬州一个，其中河北保定的企业规模甚至远超扬州。
困扰扬州玩具城还有个很大的问题是，利润率太低。
据媒体报道，有扬州当地的毛绒玩具厂家，看到Jellycat的限定版卖到2000元还要预订，表示十分羡慕。
羡慕背后是扎心的数据对比：扬州毛绒玩具薄利多销，工厂纯代工的利润为5%，批发商净利润不过8%，自产自销的白牌产品，净利润也不过10%。反观Jellycat毛利率常年保持在60%以上。
对外面临国内同行的PK，对内压着利润率的大山，扬州还能怎么破局？
答案是城市IP化。
扬州本身的历史文化底蕴，能反过来称为IP为玩偶产业赋能。
今年国庆期间，别的城市文旅都在做特色美食毛绒玩偶，扬州也发挥本地的产业链优势，做出冒险团子城市限定系列玩偶。
和其他单一玩偶爆款不同，冒险团子做到了互联网的那句经典话术：深耕垂直细分领域。
一套玩偶做出了人文、美食、非遗三个主题，每个主题的品类都做到尽可能多样化。
光人文系列就有五亭桥、国宝梅瓶、尖叫崽、隋炀帝、太白醉扬州等各种形象，把扬州的历史名人、风景、文物都包括进去了。
这种城市IP不光能做玩偶，还能学习迪士尼，把IP变成人偶，去扬州瘦西湖温泉度假村当迎宾大使。
扬州玩偶在城市IP化的路上，除了厂家在发力，当地政府官方也给了很多支持。
对于敢创新的企业，扬州市奖励300万元。
那些重视IP自掏腰包买断IP并做出爆款的企业，直接给20%补助。
为了吸引更新人才，扬州市还建了毛绒玩具特色小镇。
在政府的支持和商家努力下，扬州玩偶产业正在出口+内销两条走路，搞定老外也吸引中国年轻人。
结语：
毛绒玩具的终极发展就是文化IP的竞争，只有文化IP的加持，才能不断提高自身产品的附加值。
在这方面，扬州玩具城其实具有天然优势。
有个抢到冒险团子的扬州本地人表示：“扬州毛绒玩偶对于外地人来说是旅游纪念品，对于我们这种外地打工的扬州人来说，这些能随身携带的玩偶也是一种归属感。”
对于他们来说，不是Jellycat买不起，而是扬州玩具城更有性价比。
扬州IP是个大金矿，还有大把的时间去挖掘，不必平替Jellycat，只需要沉下心来，只要讲扬州的故事就够了。
中国IP那么多，何必守着金山要饭吃。
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