- 关于作者：10年海外业务开拓经验，地推去过10余个国家，看重每个人看轻每件事。
认识F姐是缘于2012年的一次出国跟团展，当时入住酒店时我们被分到同一个房间。第一次见面，当F姐知道我忘带洗面奶时，她二话没说，直接从她的洗漱包里拿出一个新的给我用。后来我们就熟络了起来。
我记得F姐当时和我说她没有展位，她跟团过来是来卖货的。
一开始我还以为她在开玩笑，直到看到她每天拖着2个大箱子出去也不和我们坐大巴进展馆，我才知道她说的是真的，我心想，这位姐姐胆子可真大，英语一定很好吧。
后来回国后，我和F姐就没有再见过，虽然我们在同个城市。本来以为我们俩不会再有交集，谁知道在多年后的一次外贸培训课上我们又相遇了，这次我们互加了微信，聊了彼此的近况，我才知道原来F姐是SOHO，而且我们还是同行。
培训会结束后没几天，F姐突然给我发了一个订单，她说这是她的一个新客户下的订单，定金都付了，但是品种比较杂，她目前合作的供应商产能都排满了，接不了，她实在没办法，所以来问问我。
有一说一，F姐的这个单子，品种多、价格低、交期短，现在行业又是旺季，这种烫手山芋谁都不愿意接。但这是F姐第一次请我帮忙，我也不好拒绝。
后来我把F姐介绍给了老板，老板因为我是销冠，所以还是安排了生产。
货物如期做好后F姐的客户要来厂里验货，我就主动提出避嫌，但F姐却说不用，并且请我一起接待客户，我很不解，F姐和我解释道：她的英语并不好，有我在旁边的话，万一有讲得不顺畅的地方，我还可以帮她翻译一下。
但实际上整个接待过程中，F姐应对得非常轻松。顺利出货后，F姐为表达感谢，请我吃了一顿大餐，就这样一来二往，我们成了忘年之交。
后来我辞职出来SOHO，F姐也给我提供了不少帮助。今年我出货不是很顺利，人就有点焦虑，甚至一度想放弃SOHO，为此我想听听她的意见，她说每次遇到困难，都是先把心沉下来后再做决定。
为了鼓励我，低调的F姐破天荒地第一次给我讲起了她SOHO的故事。听完她的故事我感觉我又可以了。在征得F姐同意的前提下，我分享出她的故事。（为方便阅读，直接以F姐的口吻讲述）
全职主妇走上SOHO之路
我曾是一个全职12年的家庭主妇，走上SOHO这条道路完全是个意外。2012年，我老公借给他朋友一笔钱，但对方工厂倒闭了还不上，就给了我们一辆二手车和一批外贸货抵债。
车我们倒可以自己开，但是那批货我们就不知道怎么处理了，价值6万元。后来听朋友说可以卖给那些做外贸的工厂或者外贸公司，我们也尝试去问，但对方却趁火打劫。
刚好我老公有朋友负责组织企业国外参展，听我们说起这件事，就开玩笑说：“嫂子你不是会一点英语吗，我见过一些浙江老板不会英语，但是拿着计算器就把老外叫到展位上来谈生意的，要不你带上这些货跟我们一起出去，咱们边旅游边上门卖货，说不定你还能挣个机票钱。”
说者无意，听者有心。
第一次“出摊”
我想着自己还没出过国，就当是旅游了，隔天我就请这个朋友帮我安排。后来就如你所知，我每天拖着2个大箱子坐地铁去市区，一家一家地问。
我也不知道为什么自己当时那么勇敢，有次坐地铁还遇到小偷，钱包差点被偷。
第一天“出摊”是非常不顺利的，主要是因为自己不熟悉城市路线和交通，大部分时间都耗在了路上。但是到了第二、第三天，就顺利了很多，有时候一个街区能找到好几家店。
至于卖货，我感觉它似乎比问路找店更容易些，都不需要我怎么讲英语，因为对方也不太会，我就直接展示产品，估计款式的确是老外喜欢的，“出摊”三天我居然卖掉了500多付，甚至有一款产品，一家店的老太太（应该是负责人）还叫我回国后再给她寄100付，她还付了全款定金，这可把我高兴坏了。
展会最后一天，我又找到一个参展老板，和他沟通把我剩下的400付产品拿到他的展位上卖，他同意了。结果供不应求。
参展老板不仅分到钱，展位还多了人气，高兴得合不拢嘴，而我却是第一次感受到挣老外钱的快乐。
从国外回来后，我立马让我老公找那个欠债的朋友，又拿到了100付货，给那个欧洲老太太发过去，对方收到货物之后，回邮件说感谢我的诚信。
也正是因为那次有点运气在身上的国外“出摊”经历，我决定做一名外贸SOHO。
第一个外贸客户“被撬”
我这个人就是这样，一旦有了清晰的目标和方向，就会变得非常努力。接着我就从老公朋友那拿到很多产品资料，遗憾的都是中文，但这并没有让我打退堂鼓。
我每天把孩子送进学校后就一头扎进房间，忘我地学习，遇到不懂的就上网查，然后接触了福步外贸论坛。
从此我就像刘姥姥进了大观园，每天像海绵一样疯狂地吸取外贸知识。我边学知识，边学着福步里的资深外贸人在网上找客户。
也不怕你笑，一开始我的开发信都是复制粘贴这些外贸人的，有时候都会忘了改署名。但慢慢地写多了，我也就知道该怎么写了，熟能生巧嘛。
我记得第一个客户是来自东南亚的一个国家，客户自己就是老板。这个客户挺有意思的，问题特别多。
有时候一连发好几封邮件来问一大堆问题，有些问题还比较刁钻，而我一时也不知道怎么回答，就会等一等再回，这样我的邮件回复就会比较慢，但客户又是个急性子，就会打电话来，我就不敢接，对此客户颇有微词。
如果客户知道我每次回他邮件，都是先去福步上问一圈后才回，估计他会气得吐血。所以当客户说他要下单时，我都惊掉了下巴——我就这样拿下了这个客户？做外贸也太容易了吧。
但接下来我就被狠狠地打脸了。客户发过来的订单货值1万多美金，我当时没有自己的对公银行账户，但客户一直催我做PI给他，无奈之下，我就匆忙和工厂老板讲好（口头上），第一单就让客户把款打到他们账户上，由他们公司出口。
谁知道第一单还没生产好，客户又下了第二个订单过来，还临时决定要来工厂验货。更要命的是，当客户来验货时，工厂老板却钻了我的空子，他不仅和客户互换了名片，还当着我的面愉快地交流上了，我才知道工厂老板的英语如此好，结果可想而知。
直到现在我还清楚地记得客户回我邮件说：“Sorry,but we have to respect the profit.”
就这样，因为没经验，我的第一个客户被工厂老板撬走了。
说不生气是假的，但是人生没有返程，我相信期间所遇都是上天恩赐。低迷了一段时间，我还是决定整理好自己的负面情绪，调整心态。
接下来，幸福敲了我的门。
来源：焦点视界
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