商源三十年，共好向未来!|共好|商源|酒业|酒类

三十春秋酒韵长，岁月如歌谱华章。三十年前，商源集团的前身——浙江商业食品饮料公司成立，正式开启了公司化运作的征程，走上正规化的发展道路；三十年后的今天，商源集团已经是酒类产业一支举足轻重的商业力量，成为中国酒类流通领域重要的平台服务商。

11月5日，以“三十而励聚商开源”为主题的2024商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典在杭州隆重召开。

在商源巨大号召力下，此次庆典吸引到一众业内外大咖：中国酒业协会理事长宋书玉，中国酒类流通协会会长王新国，酒业泰斗、中国酿酒大师、国家级非物质文化遗产传承人季克良，第十二届浙江省人大常委会副主任、浙商发展研究院院长王永昌，浙江省商务厅党组成员、副厅长吾布力喀斯木·买吐送，浙江省商务厅商贸运行处处长王炜，新疆伊力特实业股份有限公司董事长陈智，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，华糖云商总经理柳旭波等悉数到场，更有诸多头部企业、酒商、各地酒类协会参会，共祝商源三十年，谱写共好新篇章。

行业大咖，众议商源

从1994到2024，这三十年,既是商源探索创新的三十年，同样也是酒类产业急剧变化和发展的三十年。在过去的三十年间，酒类流通企业犹如一艘艘勇猛的航船，乘风破浪，成为了中国酒业不可或缺的支柱力量，同时也映射出了一个时代的辉煌与变迁，而商源集团正是其中领航的一支力量。与会领导和嘉宾纷纷给予商源发展极高的评价。

中国酒类流通协会会长王新国细数了三十余年酒类流通渠道的变化，从当年的渠道萌芽期到现在的渠道多元化发展阶段，回顾往事三十年，酒类流通风云迭代，商源始终引领潮流之先。三十年来，商源集团走过了酒类经销商所有阶段，并不断探索新的商业形态，成就了有思想、有韧性、有担当、有格局的“四有”商源。

中国酒业协会理事长宋书玉从时代背景出发，商源三十载，与时代同行、与产业共进。他认为：转变是中国酒业近三十年的大背景，也是产业发展的主旋律，商源集团坚持主动变革、提前抢位，始终处于酒类市场的抢跑位置，引领着中国酒业的发展潮流。商源三十载，实现了从经销商、到品牌运营商，再到渠道运营商、供应链平台商的角色转换，为酒类市场的发展注入了源源不断的活力。

第十二届浙江省人大常委会副主任、浙商发展研究院院长王永昌表示：商源三十年来的发展承载着浙江企业家的理想和梦想，发扬了浙商实践的精神，树立了强大的品牌，建立了共同发展的生态圈！

酒类产业的发展，是厂商协力共同推进的结果。在三十年发展历程中，伊力特品牌无疑是与商源彼此成就的重要伙伴之一。新疆伊力特实业股份有限公司董事长陈智分享到：回看历史，从初入市场，到伊力特名满浙江，再到现在全面深度的合作，我们早已超越了普通的厂商合作关系。展望未来，商源集团构建了“平台+合伙人”的新商业生态体系，擘画了更宏大的商业版图。双方可以在广阔的层面展开更深远的合作，开启新三十年美好的篇章，共同推动酒业的发展。

纵观商源的发展，同样离不开名酒运营的力量加持。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋认为：商源集团的三十年是典型的浙商精神在酒行业的成功实践。展望未来，在共生与共好精神之下，厂商同心协力就能攀上新的高峰、开创更辉煌的明天。

在酒业发展、渠道迭变的历程中，行业媒体同样是不可或缺的助力，三十年间华糖云商与商源集团守望相助，建立了深厚情谊。在华糖云商总经理柳旭波看来，无论是华糖云商的三十年，还是商源集团的三十年，都是中国酒业发展的缩影，都是行业发展进步的见证者、参与者和推动者。以商源为坐标、从当下看未来，文化是未来厂商的核心竞争力，“共好”是行业发展的主旋律，生态平台建设是发展的新方向。

商源风雨路，细数三十年

过去的三十年是中国酒业波澜壮阔发展的三十年，同样也是商源不断探索创新的三十年。这三十年中，商源在平台化、资本化、数字化以及组织变革方面站在行业前列，对于酒类流通企业创新发展有着重要引领作用。

商源集团董事长朱跃明在盛典现场以“共好的力量”为主题进行了一场极具个人色彩的演讲，细数商源三十年发展。他从如何与酒结缘谈起，到商源的创建、再到历经与口子合作、与伊力特共赢以及名酒的运营几个关键发展节点。

2013年，是商源壮大品牌家族、全面提升品牌运营能力的关键点；2020年则是商源公司管理升级的起点，在此之后，商源迎来了一系列的变革。

如今，商源的发展一直沿着“12345”战略规划推进。

“1”是一个平台，商源要坚定不移地打造一个以供应链为核心的产业平台，与上游共好，为下游赋能！

“2”是两个品牌，即久加久连锁品牌和楼兰葡萄酒品牌。

“3”是三张网络，分别是消费场景网，线上交易网，仓配物流网。

“4”是四化发展目标，分别指供应链平台“规模化”、产品运营“品牌化”、线上线下“一体化”、经营主体“资本化”。

“5”是五项能力，即供应链整合与服务能力、合伙人吸引与培育能力、品牌与渠道运营能力、投资与资本运作能力、管理赋能。

“我们坚持与上游厂家共好，搭平台，描绘厂商共建的美丽蓝图；坚持与经销商朋友共好，开放心态，共享资源；坚持与终端客户和消费者共好，提升服务，以客户为中心。未来，共好的力量将会随着商源产业生态平台的建设和推广而逐步影响到行业，最终我们希望可以实现与行业的共好。”朱跃明说到“共好”无比动容、充满激情。

而展望未来，朱跃明同样充满智慧与力量：顺势而为，逆势而上，只要我们永远有向上的力量，就能够在诸多的困难中突出重围，找到最适合自己的那条路！

跨越新周期，共好向未来

以当下为始点，行业如何穿越周期、走向未来，这也是本次活动要探讨的题中之义。

盛初咨询董事长柴俊认为当前酒业进入了长周期结构性调整。他总结了调整期业绩韧性较好的厂商三大特征：主销价位是扩容性价位；主销价位地位数一数二；有两个及以上价位突破。并阐释了应对调整期的“十二字”方针：做强做久、做专做精、做少做小。

和君咨询集团副总经理、酒水事业部总经理李振江则认为，经济整体回暖是确定性的，白酒产业已经完全进入成熟期的第二阶段：头部持续集中的同时，头部第二梯队增速下降甚至负增长，区域企业整体增长明显，区域红利再次出现。这种情况下，酒企需要坚定增长战略、坚持费投、坚定合作机制迭代、坚定局部领先、坚持组织导向，在要咬牙向上跑的增长中，探寻产业矛盾的解决办法，找到品牌健康且高质量的前行路径。

在酒业发展的新时代，品牌集中化与品类多元化并存。一方面，头部品牌不断集中，是市场的主体和引领者；另一方面，酒种不断分化，白酒、啤酒、黄酒等多酒种快速发展，为消费者带来了新的选择。在渠道层面，厂商共好成为穿越酒业周期的核心动力。如何看待未来产业的变化，如何加强厂商的共好？在华糖云商酒类产区发展研究中心总经理刘会民的主持下，中国酒业协会副秘书长刘振国、陕西西凤酒股份有限公司总经理周艳花、水井坊核心品事业部总经理蒋炜、宝丰酒业董事长王若飞、百威华东事业部经销商及渠道管理总监初明杰、甲骨文设计创始人&CEO刘文共同展开了一场以“跨越新周期，共好向未来”为主题的高峰对话。