‘在场的10个人里，至少有7个人会血本无归。’
赵伟在胡志明参加越南跨境电商研讨会时，这么一个想法突然浮现在了脑海里。
孙正义的“时光机理论”，在很长一段时间里是诸多跨境创业者的参考指南。
时光机理论，指利用不同国家或地区在行业发展阶段上的差异，先在成功市场开展业务，时机成熟后再进军发展中市场，并复刻经验，那样就会仿佛坐上了时光机器，成功几率大增。
地缘接近、文化相仿的东南亚成为了不少出海人的“时光机”第一站，尤其是越南这个“南天小中华”、“世界工厂2.0”。
但当他们真正深入了越南市场，才发现“Copy from China”的路子，在这里行不通。
越南的「下马威」
越南接壤云南和广西，深受儒家文化影响，但越南的文化性格与中国却相差甚远。
越南胡志明市国家大学教授陈玉添和阮玉诗在描述越南文化和民族性格时，用了一个关键词“阴性文化”：倾向阴性文化使越南人态度友好、注重生育，同时也使得越南人表现出慢性子、缺少敏锐的头脑、过分注重感情、不太注重理智等特征。
而中国，崇尚阳刚文化。两者间的差异，在中国老板/员工和越南员工身上体现得淋漓尽致。
4年前，阿来被公司外派到越南工厂，刚到半年，他就遭遇了一场集体罢工。
当时因为客户临时提需求，阿来让工人连续一周加班到了6点半，对他来说加班到6点半实在是小意思，但显然越南员工不是这么想的。
越南员工很“躺”，平日不加班，休息日更是电话都不接，工作中也不追求效率，让不少中国老板深有感触。
之前看到篇帖子，问给多少钱你愿意996007，回复里说3w，5w，10w的都有。而如果你用这个问题去问越南人，只会有一个答案，不干。
钱和生活，他们会毫不犹豫选择生活。
相比中国员工，老板们还认为越南员工缺少主动性以及向上管理能力，说一步做一步，并且大多只能单线处理事情，不能同时布置多项任务。
但尽管对越南员工诸多“不满”，但中国老板现在也不敢轻易发作了，越南员工“服从性”较差，一旦干得不顺心，轻则炒老板鱿鱼，重则集体罢工加举报。
“中国的管理模式，在越南是行不通的，（对越南员工来说）那就是‘血汗工厂’，下一秒就辞职了、罢工了、把你举报了。”
做好「万全准备」，也不安全
“你在中国错过的所有风口，在越南都有重新抓住的机会。”
这句在中文互联网上流传盛广的话说不清到底误导了多少中国老板，让他们不看市场规模，也不做同行调研，急冲冲一头撞进越南市场，企图直接用中国模式降维打击本地的“草包老板”。
有人雄心壮志进了大几十万的货去越南做TikTok Shop，才发现没有认证不能上架电商平台。
有人是为了降成本走灰清，直接被查仓“一锅端”。
但尽管该交的税交了，该注册该认证的也做了，在进入市场前做好了万全准备，也不代表就彻底“安全”。
不同于国内的跨境电商政策相对完善，在越南，政策法规还在不断调整和完善中，变化频繁。
像近期，越南就很可能对增值税法再进行修订。8月的越南国会上讨论了关于取消小额进口商品增值税豁免的议题，一旦通过，越南将对跨境小包征收至少10%的增值税。
如果中国老板想把中低端制造业的“中国-欧美”出海模式，照搬到越南，是不行的，没有考虑到发展中国家的国情。
越南本身正指望着发展本国的中低端制造业走上工业化道路，提高本国国民收入，那自然就会限制中国的输出。
多面越南
越南人月薪不高，2500人民币左右，但同时一些我们称之为“小资情调”的事物，正在越南年轻人的生活中出现。比如，喜欢打卡，在社交媒体上展示生活，他们乐意在体验上花钱，让生活更有趣。
越南正处于从农业经济向工业经济快速转型的阶段，制造业成为重要经济支柱，但同时越南也在极速互联网化，互联网普及率达79.1%，有估值20亿美元的“越南小腾讯”VNG。
越南像20年前的中国？太过片面了，真实的越南更为复杂，中国不同时期出现的东西我们都能在当下的越南找到。
面对如此多面的越南，不是简单地说完全复制中国模式就能成功。
尊重当地文化和充分本土化，从市场跟需求出发，结合过往成功经验，打造中国模式·越南ver.，才能把出海踩坑几率降到最低。
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