就在昨天（2024年11月5日），北京土拍推出了3幅重磅地块，其中初始总价最高的地块是海淀功德寺002地块，引来了众多实力房企的争抢，华润、中海、金茂、越秀均参与其中。
很快地块触达地价上限，进入摇号环节，最终由越秀摇中该地块，成交总价高达63.825亿元，成交楼面价71574元/㎡，溢价率15%。
拿下如此重磅的地块，越秀再次成为业界关注的焦点，不得不承认越秀拿地的魄力，这其实也和这些年来越秀在全国土地市场上的拿地表现一脉相承。
要说在刚刚过去的10月，让艳姐印象最深刻的房企，其实也还是越秀。
国庆节后上班第1天，越秀各大区域公司发布了国庆黄金周战绩海报！比较惊艳的是广州区域：
海报显示，国庆黄金周其超额达成了300%的销售目标，有将近3000多位业主选择了越秀的产品。
越秀其他区域，大多数都完成了亮眼的销售目标：比如越秀地产华东区域国庆黄金周累计销售套数突破300套，累计销售额突破22亿，累计来访量突破4000组；越秀地产北方区域国庆完成销售指标187%。
就在前几天，越秀披露了最新的销售数据：10月实现合同销售金额约为133.61亿元，同比上升约46.8%。
今年1-10月越秀销售业绩也实现了较大突破，销售金额为911.2亿，已经成为销售规模TOP10房企！
艳姐身在上海，也是真切感受到了这些年来越秀在上海的势能。而且接下来，越秀还有诸多重磅项目将要入市，今年越秀全年的销售业绩和排名，还是非常值得期待。
01
越秀拿地的3个特质
在2021年之前的10多年里，有太多闽系房企、渝系房企、浙系房企来到上海这个竞争异常激烈的舞台。
不管是群魔乱舞还是神仙打架也好，总之这些房企中的大多数，也正是从2021年开始，逐渐告别了上海。
因为在前一年，三道红线出台，对于诸多激进的外来房企来说，在资金运作上提出了非常大的挑战，诸多房企陷入了爆雷的泥沼。
也正是在2021年，越秀才首次进入上海。
不得不承认，越秀真的是挑了一个好时候，当时上海土地市场也正处于诸多房企淡出的阶段，在某种程度上让越秀拿到优质地块的几率变大了。
2021年10月13日，对于越秀来说是一个值得铭记的日子：
当天越秀联合仁恒置地，以近50亿拿下了闵行春申地块，在当时引发了巨量关注。该地块之上打造的项目，也就是如今的越秀仁恒·天樾园，该项目成为了越秀在上海打造的首个产品。
随后的3年，艳姐感受到越秀对于上海土拍的重视，几乎每拿一块地，越秀都会精心制作成功拿地的海报，和大家分享自己的喜悦，也让自己在上海的品牌声量持续叠加。
越秀制作的拿地海报
尤其在今年，更能感受到越秀在上海的野心，加大了布局力度，拿下了杨浦长海、杨浦长白、静安中兴等多幅地块。
在今年8月7日，上海第四批次土拍中，越秀还想要豪夺徐汇斜土地王地块，但最终该地块落入了绿城手中，抱憾而归。
艳姐一直觉得，在上海拿地，其实对房企综合素质和各方面能的要求非常强，因为竞争对手的量级都是非常高的。
可以说，越秀是为数不多，这些年来能够持续保持坚挺的外来房企。总结这些年来越秀在上海的拿地，也让艳姐感觉到了越秀身上的特质：
一个是通透：
到目前为止，越秀在上海总共布局了大概9个项目，值得注意的是，7个项目位于上海市区，背后也说明越秀对于上海布局战略的把握非常精准和通透。
这些年的上海市场表现也已经证明了，大多数的市区项目都是爆火的结局。而这些年来，越秀在上海也创造了诸多爆款盘，比如越秀静安悦、越秀·嘉悦云上、保利越秀·和樾天汇等。
在竞争激烈的上海，能够用3年多的时间，打下了自己的一片天地，越秀的实力还真的不是一般的房企能够匹敌的。
另一个特质是灵活：
很多央国企有强大的资源网和资金链，但越秀也有自己的优势：
越秀操盘团队更为谦卑和真诚，谈判条件会更加灵活，地方也更喜欢越秀这样的房企，双方的合作也更为融洽。
还有一个特质是睿智：
在进入上海早期，越秀并不是单独拿地，而是和仁恒、保利这些在上海深耕多年的房企合作拿地开发，持续积累在上海的开发经验。
之后摸清了在上海的开发套路，时机成熟之后，越秀也开始独立拿地。2023年，越秀以7.24亿拿下静安中兴社区地块，首次在上海进行独立开发。之后又独立拿下普陀北新泾、杨浦长海等地块。
或许看到城市更新如今已经有诸多硬核央企参与其中，在2023年10月，越秀与临港集团联合通过遴选获得虹口风貌地块开发权，项目总可售货值约30亿，也再次和上海这座城市深度绑定，打造上海的城市名片。
02
接下来要发力了
高品质进阶之路开启
回顾越秀在上海这些年的销售表现，整体还是呈现进阶的状态：
2022年，越秀以108.57亿的销售金额，位居27名的位置；
2023年，越秀以169.07亿的销售金额，位居12的位置；
综合来看，作为这几年才进入上海市场的外来房企，这些年来能够有这样的表现，也算是外来房企中数一数二的。
今年1-9月，越秀以27.45亿的销售额，在榜单中位居43位。不可否认的是，销售业绩往往和房企的推盘量和推盘节奏有关。
事实上，今年是越秀在上海非常关键的一年。樾系、和樾系等集团产品系中非常重要的中高端产品系将全面在虹口、普陀、杨浦项目落地。
比如前不久的8月17日，普陀北新泾的苏河·和樾府一期开盘，124套房源最终有超过350组客户认购，首次开盘即售罄，销售金额达17.35亿，也是贡献了今年1-9月大部分的销售额度。
今年四季度，将是越秀在上海的发力阶段，有好几个重磅项目将要入市，本年度越秀在上海的销售额能否实现较大的突破，就看第四季度这几个项目的销售效果了。
潜力股之一就是杨浦五角场板块的越秀杨浦天玥，预计四季度将推出建面约99-124㎡高层和洋房产品，均价高达9.2万/㎡，仅推出122套房源。
从此前已经披露的效果图来看，项目的设计还是比较注重颜值，运用了大面积的玻璃，并且建筑的塔冠也是经过精心设计，非常独特。
入户单元门头看起来也是比较有质感，采用不同色系搭配，还运用了艺术化的线条处理。
此前项目样板间也已经对外开放，大部分户型采用了客餐厅厨一体化设计、南北通透、全屋收纳，毕竟单价将近10万，内部相关的装标自然也不会低。
接下来越秀还有一个重磅项目是位于虹口北外滩的越秀·外滩樾，这也是越秀首次在上海打造城市更新项目，艳姐身边已经有好几个身家过亿的朋友关注这个楼盘了。
这个项目是虹口比较罕见的低密风貌别墅项目，风貌别墅的建面约235-338㎡，项目的容积率才1.3，预计总价是4000万-8000万左右，真的是塔尖人士才能拥有。
本图片仅为方案过程讨论稿，并非交付标准
关键是这个项目总共才推出49套房源，真的是卖一套少一套的节奏。
从此前流出的过程设计稿来看，项目还是将复刻百年前的海派工艺，岩石山墙、古典门头、清砖立柱等都将在项目中运用。
本图片仅为方案过程讨论稿，并非交付标准
毕竟在当下的上海市场，豪宅的销路从来不会让人失望。越秀·外滩樾后续的表现，还是非常值得期待的。
除了上述项目外，未来越秀还有中兴路项目、苏河·和樾府二期、北京城建&越秀等诸多高端项目待推。可以说，越秀接下来在上海还是有诸多“弹药”可用，关键就看越秀如何发挥了。
03
脱颖而出的背后
越秀给到艳姐的观感一直是拥有民企市场化特质的典型国企，这也是它这些年来能够在上海这样的竞争激烈的城市，脱颖而出的重要原因。
首先，与其他国企对比，工作节奏和要求其实都是偏高的；
说实话，很多越秀的员工告诉艳姐，越秀内部的工作节奏非常快，而且对于时间节点的要求也非常高，这也让越秀的整体的人均效能和工作效率非常高。
其次，流程管控相当严格；
越秀在流程管控方面相当严格，尤其对工程的管控会管的很细，这其实对越秀的产品品质的保证，会提供坚实的后盾。
别家房企的项目，做完就了事了，但越秀会非常注重细节打磨，对材料和工序的呈现结果都查得很细，最后和越秀合作下来的施工单位都会觉得越秀的要求太高了，根本就没有偷工减料的空间。但这最终也让项目的品质得到了很大的保证。
再者，对于供应商的筛选，要求也会更高一些，注重供应商的规模和品牌。
现如今，很多房企和项目都想追求性价比，但越秀不会牺牲对种资质的要求。最终也是给产品品质上了一道可靠的保险。
当然，也不可否认，作为国企，越秀还是有比较稳健的一面：
一个是硬性规则和制度定下来了，违背制度的事情就不能做，会非常刚性的去执行。其次则是在全国化推进和投资上坚持原则，如果地块达不到投资标准，就坚决不去拿，在别人疯狂加杠杆的时候保持定力，坚持拿优质地块，最终也让越秀能够穿越周期。
04
越秀华东高管团队
华东区域作为这些年来越秀地产重点发力的区域，打造的项目和获得的成绩也是有目共睹。
这一两年来，华东区域的相关高层也进行了变动：
2020年4月，朱辉松升任为华东区域董事长，直到去年4月前，他还同时兼任着北方区域董事长一职。去年4月，朱辉松被委任为越秀地产执行董事及联席总经理，成功实现职业生涯的进阶。
越秀在今年年初也对华东区域进行了一波调整，一批实力强劲的职业经理人也加盟了越秀。
比如今年年初，前龙湖南京城市总闫强加盟越秀华东区域，并担任区域联席总经理，除了在龙湖外，此前他还在万科，旭辉等标杆房企工作过，是一位实战派。上半年在闫强的带领下，华东区域取得了不错的成绩：
华东地区上半年实现合同销售金额约128.8亿元，约占总合同销售金额的23.2%，可以说是越秀持续发展的中坚区域之一。
再比如越秀在2021年进入上海，由刘岩出任上海公司总经理，这些年来，在刘岩的带领下，越秀在上海市场已经打开了局面，在市场积累了优质的口碑。
这些年来越秀也是重仓上海，毕竟对于大多数房企来说，上海市场是一个非常具有活力，能够贡献很多销售价值的城市，只有在上海站稳脚跟，未来才不会出局。
从目前来看，越秀在上海的发展可谓大有可为。也期待后续越秀能够继续深耕上海，带来更多精彩的作品。
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主编：张艳
责编：marl
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