医美咨询就是做销售，都会有这样的感触。

一个月连续开单时，感觉自己是topsales，老子天下第一，接着一个月开单很吃力，开始怀疑自己是不是不适合销售？

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去观察身边的大sales,会发现他们特别的稳，无论行情，市场价格怎么样，他们业绩都一直很好。

在他们身上，都有一个特性【稳】。

所谓稳，不是说经验老道，有人干了20年销售，还是个菜鸟，稳指的是状态稳，能量稳。

能量可以理解为心力，即内心的力量，坚定感。

心力弱的人，一个客户不回消息都能让你内耗很久；

心力强的人，再难的事都难不倒。

销售光追求技巧，话术会死的很惨，业绩也是忽高忽低。

心力>销售思维>销售技巧>销售话术。

内心的稳定和有力才能让你有信念感，没有信念感的人常常会陷入怀疑，内耗中去。

如何提升自己的心力

1、重视自己的基本功

高手都在打磨自己的基本功，新手都想走捷径。

发现没，无论做啥工作，本质都是重复。

只是有人不带脑子，有人不断复盘总结，提升自己的效率，差距就拉开了。

做医美基层销售和带销售团队的时候，是这样打磨基本功的。

1）早上到办公室先写今日to do list；

2）每天都要深度沟通2-3位客户，一周知识积累5-8个意向客户；

3）每天写复盘，优化话术和销售流程

日拱一卒，功不唐捐，减肥几天不会有成效的，但是只要方向对，你持续下去就会有惊喜。

基本功一旦稳定，客户积累就多了，只有当你每个月都为下个月甚至下下个月做准备时，你才能稳定开单，不靠运气