在入行第十个年头，遇上新一轮周期的起点。
我见证了楼市一夜回春，买家跑步进场。目睹空降的泼天富贵，却发现不是所有楼盘都能接住。
楼市火爆是真的，但市场仍在加速撕裂。
以上林林总总，让我开始思考一个问题——
卖得好的项目和一般的楼盘，差异到底在哪里？
01
要卖房子
究其原因，很多事情都是这个道理：
相较于事物的本身，我们如何理解、如何看待这个事物，往往更加重要。
譬如金钱。
普通人觉得赚钱很辛苦，所以不舍得花，要省着用。于是钱变成了一种枷锁，绑架了他们的生活。
只有少部分人意识到，钱是一种工具，可以带来喜欢的生活，换取选择的自由。
回到房地产来，不同的开发商对房子的理解、建房子的方式，同样千差万别。
最终呈现效果和市场认可度，自然相距甚远。
有的小区就是楼盘，房子用来睡觉，配套解决需求。也有项目，服务的是城市，承载的是生活。
下面，来讲一个比较鲜活的案例。
在过往认知中，一个楼盘的所有空间、所有配套都应该服务于销售，终点就是卖房。
长久以来，大家也都是这样操作的。
但在万科理想花地，我发现逻辑是反过来的：生活是天大的正事，卖房是顺手的小事。
也正是这一认知，推动项目完成了三件大事。
第一步，构建一座理想城市。
区别于开发商盖房子、卖房子的传统思路，万科是以城市运营者身份进驻花地湾，按照理想生活打造底盘，通过空间的多样性，承载业态的多元化。
以金鹏路和花地大道为十字坐标，根据生活场景的动静、快慢划分空间，再将相应内容放进去。
商业、交通、人文和住宅等元素，也不是简单地集中或拼接，而是在水平空间的融入与竖向空间的叠合中，实现配套的有机融合，场域的自然过渡。
以有序的理念打造自然的状态，一座微缩城市宛如天成。步入其中，人是自由的，生活是开放的。
第二步，一平方公里连片开发。
不是买一块地，卖一块地的“补丁式”建设。
而是直接鲸吞相当于约140个足球场那么大的土地，并且从一而终，全局统筹推进。
这样做的好处，是显而易见的——设计和谐统一，开发先后有序，从根本上规避大部分的居住痛点：
没有小区与周边环境、建筑群割裂的尴尬，业主不用入住以后苦等配套兑现，面对工地噪音尘埃。
第三步，一次不设围墙的尝试。
去过万科理想花地的朋友，应该都有相似的经历：
边走边看，一不留神就走到了社区外面；想找地方坐坐，喝杯咖啡，结果又回到了社区里面。
项目与城市的边界，几乎是感受不到的。
这正是万科理想花地的可爱之处。
敞开式商业街区和公园，搭配约2.5公里滨水绿带，规划以约27万公顷开放空间取代传统高墙。与城市消融、与居民互动，实现配套的渗透和共享。
因此，这里既是城市级的打卡点，譬如花地湾生活馆和荔湾区图书馆分馆；又是当代年轻人的充电站，例如度假感十足的花地湾公园。
对板块来说，城市面貌、配套能级、路网的通达性得以提升，这是赋能亦是双赢。
对居民而言，又是一种馈赠。万科配建的公园、商业中心、广医大附属第一医院等等都是公众共享。
而这一切又为花地湾、荔湾带来更高的流量，托举他们的楼市地位和价值下限。最终，让周边的老业主、自己的业主同享物业升值带来的收益。
写到这里，我想起了一句话：
“当你对这个世界敞开怀抱的时候，这个世界才会对你敞开怀抱。”
普通楼盘都在画地为牢，强调闲人勿进；万科理想花地则致力于放大无界、链接的力量。
一如以包容、开放著称的广州。
02
大城剧本
不是谁都能够演好
但话说回来，在广州有着相似开发理念、拿着同款剧本的大盘，不在少数。
那么为何只有万科理想花地称霸楼市，成为10月全市网签面积、网签套数双科第一？
关键词，或许在于“兑现力”。
回忆万科理想花地开卖的这四年，基本每隔半年，我就必须旧地重游，重新踩盘。
因为这里的变化，实在太快，太多了。哪怕是在疫情、行业下行周期，兑现的脚步也从未停歇。
截至目前，中小学、医院、商业、公园（部分）已经实景呈现，甚至投入使用。
除了落实配套先行，社区生活也已前置运营。
在花地湾生活馆，迄今举办过主题活动超400场，形式包括但不限于艺术展览、分享会和沙龙。
还有花艺、少儿模特、科技等十多个社群，不定时开展各种活动，让志同道合的邻里成为好友。
更加让我意外的是，在楼市升温的这半年里，万科理想花地明明能够躺赢，可以放慢兑换速度。
但事实恰好相反，TA还在加速——
朗庭旁的幼儿园已经封顶，预计12月移交给政府。
刚刚开通的金鹏路，直接串联起商业街区、购物中心、公园、学校、医院、地铁等场景，为业主和周边居民节省了时间，缩短了距离。
穿过金鹏路，来到朗庭楼下去的混合商业街区，可见西广场已有部分商家开放。其中一楼的轻食店，融合了文创和环保元素，氛围相当chill。
而在今天这篇稿子发布以前，万科理想花地的兑现节点，还在持续刷新。
前阵子路过，发现地铁1号线花地湾站CD出口正在进行装修。原来，那是万科在为地铁站做翻新，连着地铁口出来的空间一并打造为公园绿地。
这也是我第一次知道，有项目会将红线外的地铁站当作自己家的配套，去完善，去升级。
要做到这步，万科靠的是兑现力，却又不止于此。
要知道，在短时间里落地这么多丰富的业态，其实很考验开发商的协调能力以及穿针引线的功力。
稍有差池，那就是适得其反了。
但万科，似乎应对得游刃有余。
譬如前面聊到过的混合商业街区，奈雪的茶和必胜客也已经开业，品牌都是年轻人耳熟能详的名字。
能链接到这些品牌，离不开万科这么多年来通过万科里、万科广场等商业地产项目沉淀的资源。
像是荔湾区第一人民医院、省实荔湾学校这些城市级的优质资源，如今也都一一落地在此。
除此以外，还原广州千年水乡风情的花地湾公园，是由国内园林景观大师、清华大学朱育帆教授团队执笔。
万科还投入上千万，组了个高端局——邀请SOM、日建设计、王欧阳（香港）、日本设计4所国际设计单位，开启关于“理想花地”的国际规划竞赛。
背后的“钞”能力和大咖云集的朋友圈，一目了然。
因此，从资源到规格都在预期之上，这是兑现力使然，亦是综合实力的体现。
03
作为买家
学会用房子以小搏多
如果说，好项目和普通楼盘，是从开发理念开始拉开差距的。
那根据我的观察，购房高手和一般人的区别，则在眼界和领悟上。
买家对楼市、对区域的理解到什么地步，可以通过房子收获的东西，就能到什么程度。
都是500万预算，认知对了，房子可以换来一切，譬如时间的高效利用，工作的事半功倍，孩子的名校通道，资产的稳定增值等等。
认知错了，你的一切可能都得压在房子身上。
这一点，或许能更好地解释，为什么主城买家偏爱万科理想花地。
他们看似买到的，是一套房子。实际得到的，是背后的万般可能、万种生活。
举个例子：
选择万科理想花地，等于拿到了一张资产安全垫。
因为在楼市层面，这个项目撑起了整个花地湾的供应量，同时成交占比高达7成（数据：CRIC）。而花地湾，又是广州主城区在放开限购后的“吸金王”。
换而言之，选择万科理想花地，就是押宝广州楼市主城TOP1板块。两者之间，几乎是可以划等号的。
在城市维度，花地湾所在的白鹅潭是官方盖章认证的世界级地标商圈，虹吸总投资3700亿元、超100个重点项目落地，是广州老城区的流量担当。
而且大部分拳头项目，将于未来几年密集兑现。
在规划图转为实景图之际亮相的万科理想花地，无疑为大家带来卡点入圈、以低买高的机会。届时业主收楼，即享白鹅潭发展的利好，坐享渔人之利。
再打个比方，在万科理想花地中选择了朗庭，那么你将得到更多的时间，更松弛的生活。
因为朗庭就在项目中轴旁，左右逢源的一个站位，距离地铁站、学校和商业等等业态都是比较近的。
加上天空花麓和TOD垂直交通系统，基本上出门走10-15分钟，就能解决日常生活中的九成需求。
通勤快一点，购物近一点，每天多出来的额外时间就能回归生活当中，好好陪伴家人。
至于松弛感，一方面来自空中花园漫步体系，以及其中的五大主题架空层空间。
风雨连廊的设计，参考东南亚奢牌酒店风格打造，主打一个松弛感和呼吸感，度假感拉满。
风雨连廊实拍
沿着空中花园漫步，可以看到研习书屋、能量聚场、社区会客厅、儿童游乐区和屋顶花园五大主题空间。其中，研习书屋和能量聚场已经投入使用，
我以妈妈的眼光勘查了一下书屋，从圆弧桌角、柔和的暖白光到匹配儿童身高的桌椅，器材用料一点都不马虎，细节也做得很到位。
试想一下，住在这里的日常生活——
爸爸去健身，妈妈跟邻居聊天，孩子在旁边看书，出门不用拿包包和车钥匙，一家人就能各得其乐。
松弛感的另一方面，在于朗庭主推建面约91-128㎡全屋满装住区，交标堪称懒人福音。
大件物品如冰箱、冰箱柜、餐边柜、岛台和衣柜，细节包括装饰墙板、背景墙、美妆专柜和恒温花洒等等，通通是一次性配齐。
收楼二次装修、房子越装修越丑、家具家电不兼容的烦心事将不复存在。
若是选择万科理想花地另外一个组团瑧园，则能收获豪宅级的居住礼遇、资源、圈层。
作为万科旗下最高端的瑧系作品，从美学、设计到选材都代表着万科至高水准。
常见于千万级豪宅的星级酒店入户大堂、星空恒温泳池、高定私宴厅、健身空间，这里全部配齐。
在广州首个瑧CLUB会客厅中，还有「瑧藏会」高端服务体系，按照业主年龄段链接万科旗下的教育、商业、文旅等全平台资源，提供定制化服务。
简单来说，就是私人管家+高定服务+权益黑卡，而现在已经前置化运营，为业主提供高端服务体验。
产品方面，瑧园专注改善大户型，起步便是约110㎡，同时还有约186㎡滨水大平层，都是纯南向、大公区、大阳台和大套间的设计。
屋内几乎清一色的国际一线品牌，如德国杜拉维特、德国博世和日本大金，兼备功能性和美感（交标免责为：以上交标品牌仅针对部分楼栋，具体品牌及交付标准以双方签署的《商品房买卖合同》约定为准）。
空间和交标透露的质感，是旁人一眼便知的高级。
最后一点，也是最重要的一点：
选择此刻买房，意味着能用更低的置业成本，撬动更高的回报收益。
是不是抄底，不好说。但只要是在楼市上行期，今天永远比明天、比往后每一天买入更具优势。
唯一一点需要提醒大家的是：留给各位行动的时间，已经不多了。
目前，两个主城区的兄弟项目，瑧樾府和瑧山府已经进入清盘阶段，货量告急只剩下个位数。
按照市场走向，回收折扣、涨价已是大势所趋，主城区红盘的万科理想花地，很有可能顺势而为。
做普通买家，还是做高手，就看各位的选择了。
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