这几天在看梁宁老师的新书《真需求》，对里面提到的价值、共识、模式这个结构非常认同。
不管是做产品还是做生意，其实核心逻辑闭环就是以上这几点。
昨天我在自己另一个公众号（二叉叨）写了一篇文章，聊的是我两个朋友做的小众副业，很多读者非常感兴趣，所以我准备再展开说说。
这里只说其中一个，雪茄副业。
可能很多读者对雪茄并不了解，认为雪茄和香烟是同一品类，其实并不是。
雪茄在原材料、工艺、价格、存储条件、品吸方式上都跟香烟有着很大的区别，而且好雪茄还有一定的资产价值。
说白了，稀缺且优质的雪茄是可以升值的，就和好的茅台酒一样，他们都具备资产价值。
前阵子你们要是看了沈腾和马丽的那部电影《抓娃娃》，里面有个镜头就是马丽点燃了一支高希霸，并且说这是在洗手间养的。
之所以说在洗手间养的，其实是一种玩笑，真正的雪茄养护需要在恒温恒湿的条件下，一般是稳定 20 度以及 70% 左右的湿度，而且养护时间越长越好。
所以，即便是同一款雪茄，养护条件和时间的长短就决定了最终的品质和味道。
现在全世界最好的雪茄产区是古巴，古巴品牌里最顶的是高希霸，单只普通高希霸的价格可以上千块，算是一种奢侈品了。
当然，雪茄价格也不都那么贵，除了古巴雪茄外还有非古巴雪茄和国产雪茄。
严格来说，国产雪茄也属于非古雪茄，所谓非古，就是除了古巴以外其他国家地区产的雪茄，比如尼加拉瓜、洪都拉斯和美国等。
光凭这一点，也能体现出古巴雪茄的地位。
国产雪茄的价格没那么高，低端的有一二十一支的，高端的也有几百一支的。
说是低端雪茄，但从价格来看已经比很多单盒香烟要高了。
那么问题来了，雪茄的消费人群是不是都是高净值用户呢？
其实不是。
这里我就要给你们介绍下我那个朋友做的副业了，从他分享的数据来看，我觉得对你们会有所启发。
他算是高净值人群，因为本身就是一家公司老板，忙碌之余有抽雪茄的习惯。
偶然一次抽雪茄的时候，闲来无事的他把那支雪茄的品牌介绍、抽吸方法、味道描述拍成了视频发到抖音上。
几天之后再打开抖音，发现这条视频竟然有 13 万的播放量。从评论区看，很多人都产生了极大的好奇心，有问价格的，有问在哪买的。
接下来，他又陆续拍了很多类似的视频发到抖音上，慢慢也积累了一些粉丝，目前粉丝总量有 2 万多。
你们可能觉得 2 万也不多啊，但如果我告诉你，他靠这 2 万粉丝可以实现单月销售额 40 多万，是不是觉得很惊讶？
他的路径并不复杂，开了家烟酒实体店，申请了雪茄销售执照，去厂家批发拿货，然后私域销售。
懂的读者应该知道，烟草类产品是不允许线上销售的，但他的模式属于门店经营、线下出货、快递代送，线上只是一种沟通，并不是在电商网站上销售。
回到前面的问题，到底是谁在消费雪茄？
这里面一定是有高净值用户的，据他描述，这些人占比大概只有 5% 不到，单次消费金额高的可以上万，曾经有个客户一次买了 4 万块钱的雪茄。
这些人一般都是老茄客，有实力，而且也是古巴雪茄的忠实用户，客单价很高。
剩下的大多数人里，有相当一部分都是雪茄新手。从年龄划分来看，25 到 35，以及 40 到 50 岁的人居多。
其中，男性占比超过八成，地域则集中在一二线城市。
这些人的用户画像并不是高净值用户，有很多就是普通上班族或者做生意的，他们接触雪茄纯粹是兴趣驱动，想尝试，所以在网上搜索这方面的内容。
比如，30 岁的上班族平时不抽烟，但是朋友聚会或者唱歌时他会带上几支雪茄派给朋友们，哪怕是从没抽过烟的人，抽雪茄压力也不会太大，因为雪茄是不能过肺的。
抽烟的人知道，烟气过肺才能体验到烟的味道，但是雪茄是吸入口腔后直接吐出去，不能过肺。
再比如，人到中年的打工人周末点上一根雪茄，在一个阳光的午后放松自己。
还有，一些过去拼酒的饭局也改成了雪茄吧的聊天局，KTV 局和狼人杀也改成了清吧雪茄局。
这些，都是我从他的口中得知的，类似的用户画像还有很多。
需求和供给的匹配，此刻就成立了。
他拍摄的内容有很多都是适合新手的，也有面向老雪茄客的，主打一个真诚和内容普适化。
我查了下数据，中国 2023 年雪茄市场规模已达到 447.64亿元，相较于 2021 年的 153.98 亿元有显著提升，而 2017 年时国内雪茄市场规模才 73.76 亿。
足以可见，这几年单一市场的增速是很快的。
市场规模 = 需求总量 x 客单价 x 复购率。
需求在增长，客单价高，有复购率，市场规模稳步提升，所以他也是看到了这里面的小机会。
按照价值、共识、模式这个结构来看，这个收入还行的副业又是怎么成立的呢？
他提供的价值包括功能价值和情绪价值，既有内容，也有产品，还有陪伴属性。
更关键的是，他提供的产品相比传统渠道有价格优势，说白了就是量大价低。
受众群基于兴趣和认可与他达成共识，这种共识本质上是一种信任。
模式是他的商业闭环，前端内容、后端销售、中间是服务，只要持续有内容产生，就能驱动这个闭环运转。
那么，雪茄消费者的真需求是什么呢？
是追求高端？
不是。
我觉得，是需要一种高端感。
这些人之所以不去选择香烟，是因为我们从小就被教育抽烟有害健康，抽烟是被排斥的，抽烟是不能进室内的。
所以，抽烟并不高端，更没有高端感。
相反，雪茄本质上也是烟草，但是因为原材料、工艺、价格、品牌、抽吸方式的不同，让它具备了社交价值和资产价值。
这一点，和茅台是类似的。
很少有人天天喝茅台，也很少有人天天抽雪茄，他们的真需求都是高端感、社交价值、资产价值。
看到这，或许你们也看到了一种模式，就是去做小机会、面向小众人群、满足小需求。
一件事能做成，是因为有受益者。
一件事能做大，是因为有很多受益者。
小众并不代表小，大众未必有机会。
················· 唐韧出品 ·················
安可时刻
之前我提供产品顾问服务的一家公司老板就是雪茄爱好者，他带我参观了他的雪茄养护房，真的是震撼到我了。
光是雪茄房的造价就 20 多万，里面存放的雪茄价值更是超过了 7 位数。
他请我抽了一根，虽然我体会不出那种具体的味道，但是高端感真的拉满了。
有一次去深圳出差，在他们公司开完产品会后他请我吃饭，同行的都是他的生意伙伴，结果他们饭后的娱乐活动就是找一家雪茄吧包厢聊天。
饭局不喝酒，雪茄吧抽茄喝可乐。
有意思。
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