昨天,大数据公司奥维云网发布的家电以旧换新最新数据显示,2024年35-43周(8月26日至10月27日)期间,以旧换新的热水器、燃气灶线上市场零售量、零售额、均价同比分别增长48%、70.3%、15.1%,线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长45.1%、63.1%、10.9%。
其中,燃气热水器销售,线上市场2000元以上价位段需求增长,线下2500元至4000元价位段需求增长。一级能效、一级静音、水伺服恒温产品销售升温迅猛。 电热水器销售,线上1500元以上价格段需求增长,线下2000元至2500元价格段需求增长。一级能效、扁桶型的需求高增长。
燃气灶销售,线上市场1000元以上、线下市场2000以上的高端产品需求大增。可定时、调节底盘、大火力、一级能效产品的需求增长。
对此,奥维云网分析师认为,“以旧换新”政策叠加“双十一”激活了厨电消费需求,驱动着厨电产品结构升级,也驱动着厨电市场持续高增长。以万和为首的头部厨电品牌将成为双十一最大赢家。
据了解,市场占有率连续二十年位居燃气热水器行业第一的万和,早在去年11月,就率先从企业的角度启动了以旧换新的活动,因为前瞻性的布局,更凭借系统的执行策略与全面市场渗透,实现了线下以旧换新销售额的爆发式增长。
万和电气加码以旧换新,日前推出了额外高达10%的换新补贴政策。即在国家发布的补贴标准购买一级能效产品政府补贴20%、购买二级能效产品补贴15%的基础上,万和再加码补贴高至10%。这意味着消费者在选购万和电气的高效节能产品时,能够享受到至高30%的换新补贴。万和电气超过2000家门店参与本次补贴活动。享额外换新补贴的有万和水墨系列等明星产品的燃气热水器、万和的星瀚套系及烟灶、洗碗机、集成灶、净水、空气能、采暖炉。其中,套系满额至高送价值2000元,满2万元赠送价值1000元礼品,满3万元赠价值2000元礼品。
今年国庆期间,万和就在京东五星渠道销售额1699万,同比增长255%;苏宁易购渠道销售额1534万,同比增长103%;TOP地标渠道销售额907万,同比增长94%。这一成绩不仅彰显了万和电气的市场实力,更是广大消费者对其产品可靠品质的高度信赖。
在推行以旧换新计划落地的过程中,万和电气组建了一个由品牌、产品、服务、营销、法务、财务及信息技术等部门骨干组成的专项工作组,确保从产品回收评估到新产品的销售,各个环节都能够紧密配合,形成高效的全价值链运作体系。
为了确保以旧换新行动的可视化、透明化,万和电气在内部管理上进行了多项创新。通过精细化管理,将总体目标分解为可操作的具体任务,并层层压实责任,确保每一项工作都有专人负责。同时,企业建立了一套完善的通报与问责机制,定期对项目进度进行评估,并对未能按时完成任务的责任人进行追责,以提高团队的工作效率。此外,企业还实施了点对点突破的策略,针对消费者在换新过程中遇到的具体难题,采取针对性措施,确保消费者的问题能够得到快速有效的解决。
在资源投入上,万和电气除了对具有市场竞争力的明星产品给予直接补贴外,还推出了针对爆款套系化产品免除安装辅材费用的优惠政策,并为消费者提供免费的安全检查服务、排除安全隐患。此外,万和还大幅增加对社区推广活动的资源和人力支持,在消费者家门口营造良好的品牌形象和口碑。
在市场推广与接入方面,万和电气采用了全方位、多层次的策略,旨在最大化品牌曝光度并拓宽销售渠道。为了打造强大的市场声势,企业投入了大量的品牌广告资源,不仅利用了全国范围内的高铁广告资源,还在各大新媒体平台上进行广泛传播,特别是在抖音平台上,通过OMO(Online Merge Offline)矩阵短视频和直播推广等方式,增强了品牌的在线互动性和影响力。此外,线下门店也得到了精心布置,通过更直观的物料展示和社区驻点宣传活动,实现了线上线下的全维立体推广。
为了更好地适应各地市场环境,并满足地方政府的统计资质要求,万和电气采取了多种措施推动门店接入。其中包括在全国范围内成立多家分公司,以适应不同的地方政策和市场需求。同时,企业积极开发和优化零售系统,确保与银联等支付平台的无缝对接,提升支付便利性。此外,通过对经销商和门店资质的提升,以及灵活的挂靠机制,万和电气不仅增强了合作伙伴的信心,还通过专项资源的支持帮助更多的门店达到了接入标准。这一系列举措有效地促进了品牌在全国范围内的广泛接入,为万和电气的持续增长奠定了坚实基础。
万和电气认为,以旧换新不仅仅是企业的一项市场营销策略,更是推动可持续发展的重要手段。万和电气通过多种渠道积极承担起厨卫头部品牌的社会责任感,加速以旧换新活动的普及,使更多消费者能够便捷地参与进来,享受环保节能的新产品,同时也推动了社会整体向绿色消费模式转变。(杜佳)
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