小林求领导把老婆调回来，巴拉巴拉说了半天家庭困难，领导说“你家的困难我知道了，家家都有一本难念的经，指标只有1个，难度很大，这事儿我尽力办”，小林诚恳地说“事成必有重谢”。

不久单位调入一个人，又过了三个月，单位又调入一个人。小林傻眼了，又找领导诉苦，领导说，你家的困难值得考虑，但指标只有一个，别人家的困难更大，下一次有机会再考虑你的问题。小林悻悻而归，心里充满失望和忧伤。

再看另外一个场景：小赵拎着礼物，揣着一个信封（里面装了一沓子硬通货），来到领导家里，恳请领导想办法调入两地分居的老婆。领导说，指标只有一个，打招呼的领导很多，这事难度很大，估计办不成，“东西”拿回去。

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小赵说，领导，我今天就是来看望您。我爱人调动的事情，难度确实很大。我们顺其自然，您千万别为难。您也需要沟通关系、打点人情，东西就放这里了。将来有机会，您多关照一下。

过了半个月，领导单独找小赵说，那个指标太抢手，某上级领导安排了自己人，我顶不住。东西你拿回去！小赵说，领导，您忙前忙后尽力了，操了不少心，也打点了不少人情，不能让您欠人情！

小赵坚决不接信封，两个人推诿了几下，小赵就快速离开了。过了一段时间，领导给小赵打电话，你来一趟，我又搞到一个指标。小赵立即带着礼物和信封去了，顺利把老婆调入了单位，解决了两地分居的难题。

以上的场景，本文大力抨击，但现实中又确实存在，这就是不公平的地方。有些领导人员就是这样，拿着公家资源给自己捞好处，目前还无法杜绝。老实人不跑不送，什么好事也轮不到。那些又跑又送的人占尽便宜。那么，职场人都面临一个难题：求人办事是先送礼还是后送礼？

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总体来看，回答这个问题要考虑三种场景：

第一种，你跟领导并不熟悉，托中间人介绍，所托之事就是一锤子买卖，以后也不会联系。那么，你就先送礼，不存在后送礼的逻辑。另外，注意给中间人一份礼物，否则，你在行业内的名声就臭了。

第二种，你跟领导关系很好，平时的人情走动很正常，彼此有一定的感情和信任基础。如果所托之事比较大，那么，可以事前送一份礼，把情况汇报清楚，办成之后再送厚礼表示感谢。如果没有办成，也不必再提，领导记在心里，下次有机会优先考虑你。如果你不先送礼，下次机会也不会想到你。这就是区别。

第三种，你跟领导已经形成了长期的“互动”关系，我送礼你办事，一桩接一桩，彼此均遵守契约精神，这种情况，先办事后送礼，互相早已默契。比如，供应商与甲方金主的关系，基本就是有订单就有回扣、一笔接着一笔，你敢漏一次，就会被永远踢出局了。

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真正的高手还懂一点心理学。

心理学家认为，送礼最好要采取超出对方心理预期的策略。比如，采取“1+1”的心理干预策略，在对方内心期望清单的基础上提升1个等级，最大程度把送礼效果最大化。

心理学家认为，送礼要善于搭建“心理同一性”。哈佛大学教授弗朗赛斯卡的研究结果显示，送礼要 充分了解对方的需求，放大对方收到礼物后的喜悦程度，强化二者之间的情感联系， 与被送礼者构建起心理同一性。

心理学家认为，送礼要弱化利益交换关系而要强化安全感和信任感。没有送不出去的礼，只有不会铺垫的感情。如果对方对收礼有“不安全、不信任、不踏实”等心理负担，就会拒绝收礼，也不办事，还可能疏远你。所以，通过送礼要构建亲密关系，建立情感交往 ，达到彼此信任的关系。

PS：最后，本文提醒：

送礼就是沟通感情，不要做违规违法的事情，礼尚往来，可以拓展人脉关系，构建彼此信任的关系。