一场房屋谈判，房主张叔性格直爽，不喜欢来回磨价，开始就给出了550万底价，买方小李则采取了先出低价然后慢慢加的策略，第一轮出价520万，张叔对经纪人小庞说：“不用和我聊价格，550万一口价，其他的可以谈，你去和买家沟通吧，给不上价我就走了。”小李认为价格肯定有可谈的空间，张叔这么说无非是想扛价，争取能多卖点，但后续谈判出乎了小李的意料，小李不断加价，525万、530万、535万，李叔都不为所动，就是不肯降，小李觉得自己越是加价，对方越是坚持，于是表示540万就是最高出价，张叔说算了，离开了店面，小李见张叔走了，明白了砍价无望，但又很想买，只能同意了550万的价格，让小庞约张叔回到了店面。
房价没砍下来，小李有些不爽，想着条件上必须为自己多争取一些，他对张叔说：“我是换房，房子还没卖，你看8个月内完成过户手续行吗？”张叔不着急用钱，同意了，小李接着说：“我可以交50万定金，现在房子空置，您能收到定金后就把房子交给我吗，我可以简单装修一下后把房子收拾出来，我的房一旦成交，就没地方住了。”交房通常是在过户后，但张叔想着房子空着也是空着，能帮就帮吧，对自己也没损失，于是也答应了。
他们继续协商物业交割事宜，张叔说今年的物业和供暖费都交了，供暖费2000多，供暖还没开始，电费还剩1000元多，按照惯例是多退少补原则，小李要把供暖费和多出的电费退给张叔，但小李说，房价没砍下来，多交的费用也没多少，要不就算了吧，张叔想着也就三千多块钱的事，于是没有计较，同意了。接下来是屋内物品的问题，小李说：“我买房几乎掏空了家底，装修的钱都没了，只能局部整一下，也没钱置办新物件，您的家具家电这么多，估计也没地方搁，卖二手也值不了几个钱，虽说只有七八成新，但留下来我还能用，您就别搬走了。”徐叔说就带走一个柜式空调，和一个洗衣机，其他的都能留下，小李一再争取，张叔勉为其难，说就带走空调，小李继续争取道：“您就把空调留下吧，否则我还要去买一个，如果您坚持拿走，那房价便宜5000吧。”
小李说的这句话出乎了所有人的意料，说好不砍价了，谈到最后居然要砍5000，张叔面无表情地说道：“多出来的供暖电费我要钱了吗，提前让你住我收租金了吗，卖房不包括家具电器，我几乎全留下了，问你要钱了吗，我就拿走一个空调，你管我要5000，合适吗？”小李说自己穷，不得已才这样的，张叔说和家人商量一下，离开了谈判间，小庞跟了出去。张叔对小庞说：“我不卖给这个人了，不是钱的事，帮我找找其他买家吧。”说完就回家了。小李得知张叔再次离开，立刻妥协了，可小庞没能再次约回张叔，谈判失败。
谈判是建立在公平的基础之上的，交易条件，友好协商，在谈判时，买卖双方都有底线，如果一方以不恰当的方式去试探对方的底线，很可能会遭到对方的反感，导致谈判崩溃。
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