作者| 侯旭

编辑| 周在安

在这个大环境下，双十一的惨淡早已可以预料，作为双十一大本营，阿里今年有一些变化。

首先是根据晚点报道，淘天取消了双十一晚会，而淘天方面对此尚未回应。

双十一晚会几乎就是淘天的庆功宴，如果从公司政治的角度来说，双十一晚会也是张勇时代影响力的体现，如今停办也体现了吴泳铭的变革决心。

我们猜测，停办双十一晚会的背后，也意味着双十一在阿里内部的降权。如果回归电商本质也理应如此，恰如拼多多的补贴日常化，淘天需要在日常运营中服务好用户和商家，而不是靠一个个购物节节点来刺激购物。

若真的要回归用户价值，日常低价才是电商平台重点发力方向，但这也会消解购物节的消费动力。

事实上，购物节营销让整个电商消费产生脉冲式的特征。单点来看，购物节营销集中实现了“人货场”的整合互换，提高的商品交易效率；但整体来看，脉冲式的流量冲击会产生大量成本，对带宽系统、物流系统都产生不小压力，再加上此前复杂的满减规则，实际上降低了电商模式效率，产生了大量低效消耗。

另外，由于商家端在日常运营中的竞争，价格已经千方百计地降下去了，购物节的价格其实已经降无可降，因此近些年已经有不少消费者发现，大促时期的购物价格，可能比平时更贵。

我们曾在此前的文章《 》中分析过，事到如今，购物节营销已经要逐渐退出舞台了，以后很可能只会留下CNY、618、双十一这几个大型购物节。

第二个改变更值得玩味，那就是淘天在双十一期间又重启了预售，而今年618期间，淘天曾因“回归用户价值”而取消预售制。

我们也在此前的文章《 》提到过，预售的存在有其合理性，能够帮助商家提供更加准确的库存准备数据，淘天一味地“讨好用户”而取消预售制，反而会损害 商家的利益。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁处端在采访时表示，“重启预售的原因是很多商家觉得预售对生意很重要。我们调研商家后发现，预售能带来生意增量机会，而且消费者也接受他们的预售。这样的话，我们就大大方方来做（预售）。”

其实说来说去，就是阿里巴巴在用户价值和商家价值中，还是选择了维护商家利益。

我们的老读者应该都知道，当吴泳铭为阿里提出“用户为先”的战略，蔡崇信表示消费者才是阿里的真正的用户时，我们对此表示过一定的质疑，并且怀疑当消费者与商家利益产生冲突时，阿里究竟应该如何选择。

因为毕竟是广大商家在为阿里付服务费，是阿里最直接的金主。如果在上升到企业价值观的层面上，阿里的那句“让天下没有难做的生意”，显然是对着商家说的，而不是消费者。

也就是说，吴泳铭的“用户为先”作为指导思想固然没错，但在执行过程中，显然还是会跟马云的“让天下没有难做的生意”产生冲突，而这是阿里没有厘清的地方，这也就自然会导致淘天在诸如“预售制”、“补贴”、“极致低价”、“GMV导向”等执行策略上产生混乱，甚至朝令夕改。

当然了，我们可以理解为，今年618期间是新管理团队一次重要亮相，因此矫枉必须过正，搞出了取 消预售制、极致性价比等执行策略，如今新管理层得心应手，阿里又逐渐开始回到老路上了。

我们倒是认为，未来的互联网行业发展趋势显然是拆墙与融合，在淘天接入微信支付后，阿里应该主动跟腾讯进一步打通，从“拆墙”中挖掘更多的红利。 这样一方面阿里本身 会迎来 极大的业务增量，另一方面 微信 流量生态 、内容 生态也能更好地进行商业化 转化 。

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