独立 稀缺 穿透
感受中国乳业创新、全球化力量
作者：闻道
编辑：俊逸
风品：梦琪
来源：铑财——铑财研究院
时代的红利总是留给有准备者。一个向世界敞开怀抱的中国，将更有力地推动全球消费市场的复苏与繁荣，让个中勇立潮头的企业们吃透红利。
11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会在上海举办。澳优以“科技引领，共享全球”为主题，第七次赴约参展。作为乳业“细分之王”，这一次其携旗下Nutrition Care、 Farm、Amalthea、CBM 羊乳基粉等6大进口品牌的近60款产品亮相。可谓全线出击、全线秀肌中国乳企的科创、全球化实力。
从商品转化、信息交流，到消费唤新、产业升级，7岁的进博会溢出效应日益凸显。而春华秋实，一直长情跟跑的“澳优声音”、“澳优时刻”也越发嘹亮瞩目。此番强势秀肌，将给市场、消费者带来哪些品质惊喜、创新惊喜？快速融入国际市场、拥抱全球化的背后，澳优又到底做对了什么呢？
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满满硬核创新
双轮驱动越发有看头
LAOCAI
作为连续七年参会的“老面孔”，澳优的发展底色始终是高质创新。
在铑财看来，乳业横跨链条冗长，产业体系庞大、工序繁复庞杂，创新是一门实力技术活儿、更是一项时间沉淀的慢功夫。长期主义加持下，澳优将创新视作内生生长的第一动力、锚定“奶粉+营养品”双轮驱动，才有了愈发个性多样的产品矩阵，塑造了澳优式的消费新体验。
而本次进博会的新意满满，就是又一次的厚积薄发。澳优重磅发布了包括佳贝艾特悦白·铂晶版婴幼儿配方奶粉、NC舒鼻益生菌升级版、海普诺凯营养星球系列儿童成长奶粉等6款新品。
以佳贝艾特悦白·铂晶版为例，产品特别含有“疏敏源”乳清蛋白1，致敏原β-乳球蛋白含量更低，且山羊奶致敏原αS1-酪蛋白含量也更低，组合羊奶小分子，天然A2蛋白，吸收率高达95%等优势。经中国宝宝临床实证，四肢红点点几率降低77%。经科研检测，母乳低聚糖HMO（4'-GL）含量超200倍，科研实证保护力提升74%，兼顾了“低敏+保护”双重优势。
作为“全能选手”，“羊奶粉”佳贝艾特推新的同时，“牛奶粉”海普诺凯同样新意满满，推出了“营养星球高力优儿童奶粉”“营养星球超御儿童奶粉”“营养星球博护儿童奶粉”3款澳大利亚原罐进口产品。
其中，“营养星球高力优”专注儿童骨骼发育，“营养星球博护”旨在全方位提升儿童的身体防护能力，“营养星球超御”则为入学儿童提供更多免疫支持和营养补充。
不止是奶粉，另一“”营养品同样吸睛。以NC舒鼻益生菌升级版为例，该品采用4种创新研配菌株，其中含2株专利菌株，不仅可以舒缓鼻过敏，更能减少过敏反复、改善过敏性体质问题；每袋产品添加400亿活菌，采用专利菌种包埋技术，最大程度保证菌株活性，成品经澳洲权威机构NIIM临床实证对舒缓鼻敏有效。
优质功效，离不开强大的技术壁垒、知识产权护城河。据了解，澳优旗下锦旗生物已构建了完整的功能性菌株筛选平台，自有菌株库库存总数超1000株，为乳业益生菌产业的领军企业。所谓得菌者得天下，牢握营养品“芯片”、突破卡脖子技术，澳优接下来的营养品市场表现值得期待。
创新飞轮越转越有力的背后，离不开澳优“1+6+N”全球研发体系、200余名博士及乳制品专家在内的国际化研发团队日拱一卒。同时，与控股股东伊利集团的协同效应也不断加强。
就在10月份刚刚结束的2024第九届中国特殊食品大会上，锦旗生物全面承接伊利3株金标益生菌产业化生产和商业化推广。此次进博会上，澳优又首次携手伊利旗下的大洋洲乳业一起参展，实现资源全面协同，对双方无疑是一个“双赢”机会。
若再拉长些视角，近年来澳优与伊利在上游奶源布局、研发创新、数字化建设、品项拓展、产能布局等的合作日益深入，由此整合激发的协同创新动力，也是澳优此番强势进博秀肌、“走出去”步伐越发有力的重要基础。
聚焦此番进博会，小红书、凯度联合发布《人类幼崽喂养图鉴：2025婴配粉喂养趋势报告》，报告揭示了新生代父母奶粉喂养痛点，针对不同的消费需求，全面分析羊奶粉优势及行业高质量发展的趋势与前景。
满满的硬核科技、牛羊并举的丰富产品线、叠加贴心的喂养科普、强强联合，尽显澳优向创新要营养、向科技要品质，满足全家营养健康的发展理念，让“奶粉+营养品”双轮驱动越发有了看头。
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三链合一 吃透全球化红利
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发展格局多大，企业成长空间就有多大。
自2003年成立以来，澳优一直坚守“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”愿景。通过并购海外优质企业、坚持走高端化、全球化路线成功整合了全球优质资源，构建了国际化的全产业链、供应链、研发链，三链合一才让澳优有了更强的产品底气。
从2011年开始，澳优先后收购了荷兰乳企海普诺凯、澳洲营养品公司Nutrition Care，澳洲ADP奶粉工厂及Oz Farm品牌和荷兰羊奶酪公司Amalthea Group。
以海普诺凯为例，作为百年品牌以精益求精的匠心精神著称，澳优不仅获得了全球知名的黄金奶源地牧场、奶源，还让研发、工艺、技术实力进一步提升，并在当年将佳贝艾特全面升级引入中国，成为率先布局中国羊奶粉市场的上市乳企。
经过多年深耕布局，羊奶粉业务已是澳优重要的增长引擎。据公司披露数据，佳贝艾特连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一，成为高端奶粉的代名词之一。
2023年，央视新闻开启首个乳业海外溯源直播，无数中国妈妈跟随着央视镜头，来到了海普诺凯毗邻世界自然遗产瓦登海湿地保护区旁的奶源牧场，见证了好草、好水、好工艺、好标准下产出的一杯好奶。
2024年7月，澳优乳业全球化再落重要一子。公司公告称通过全资附属公司Ausnutria B.V.完成对Dairy Goat Holland B.V.所持有的Amalthea Group余下50%股份的全部收购。至此，荷兰羊奶酪公司Amalthea Group正式成为澳优旗下全资子公司。
收购完成后，Amalthea将帮助澳优实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足，帮助澳优进一步构建坚实的羊奶供应链护城河，同时还丰富了羊奶品类组合。公司透露，供应链建设正在稳步推进，投资新建的荷兰Pallas工厂预计年底投产，未来将继续加强全球供应链管理。
正是得益于这种不甘满足、不断进化，澳优乳业如今已构建起覆盖全球的产业链，实现了奶源、研发、生产到市场销售的全方位国际化布局。目前在荷兰、澳大利亚等全球黄金奶源地完成供应链及研发布局，在全球建立了11座工厂。
目光回到本次进博会上，Amalthea羊奶酪产品也跟随澳优的脚步一起来到中国，首次与国内消费者见面就选择了高端大舞台。
放眼当下乳业市场，消费阶段性承压，更考验企业的成长韧性、实力后劲。作为中国乳业最早一批“走出去”并在全球取得综合发展的代表性企业，澳优上述战略布局、大力推新、高调秀肌堪称行业信心提振的一盏灯塔。
可以说，澳优乳业是乳业全球化的领头羊，也是最大受益者之一，正是持续苦练深练全球化内功，吃透吃专了全球化红利，才有了今日乳业的细分王者、创新王者。依托全球产业链布局，通过更多优质产品的差异化布局，在存量市场中不断寻找新市场新增量，这种成长活力不但让自身穿越了周期变化，也为行业升级打了个样儿。
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乳业“走出去”样本
韧性成长这样练成
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品质为基、创新为翼、全球化为魂。三者合一，也让澳优的双循环之路越走越宽广。走进来的同时，澳优也在加速走出去步伐。
目前，澳优旗下产品畅销全球60多个国家及地区。借鉴在中国市场的成功经验，澳优不断加速羊奶粉全球化布局。2023年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查2024年1月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式登陆美国和加拿大市场，再次展示了佳贝艾特的科研实力和高端品质，进一步完善羊奶粉全球核心市场的战略布局。
不要小视这些点滴突破、内外市场并举，成长韧性往往就来自于。2024上半年，国内上市乳企业绩普遍承压的背景下，澳优逆势重回增长轨道，实现收入36.81亿元，同比增长4.8%；毛利15.98亿元，同比增长8.4%。其中，海外业务收入同比增长50.7%，交出一份中国乳业“走出去”的出色答卷。
澳优执行董事、总裁任志坚在进博会上表示：进博会是全球贸易市场的一个缩影，越办越好的进博会彰显着中国更高水平对外开放的决心。随着我国对外开放的不断推进，如今越来越多的中国企业跻身世界一流企业行列，越来越多的外资企业融入中国市场，这让澳优对公司全球化发展战略、对中国营养健康食品产业未来发展充满了信心。澳优将坚定全球化发展路线不动摇，并始终牢记“走出去”过程中的企业责任与担当，积极为中国乳业的全球地位提升贡献更大力量。
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拥抱用户、拥抱更多成长可能
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“如果说首届进博会是中国向世界发出的单向邀约，之后的每一届便是中国和世界双向奔赴的共同约定，反映了大家对开放合作的共同心愿。”
的确，年年办、且越办越好，“朋友圈”越来越大的进博会是全球贸易市场的一个缩影，也是展示产品、技术、信息交流的舞台。让展品变商品、让展商变投资商。作为七搭进博“快车”的全勤企业。七年来，澳优见证了进博会影响力的不断提升、溢出效应的不断扩大，也借助这个国际性舞台进一步融入全球市场，与国际乳企巨头“同台竞技”中，展示了全球化布局和创新发展成果。
从打造一款爆品，到升级一个全新品类、再到全家营养健康布局，澳优不断诠释“奶粉+营养品”双轮驱动的内涵外延。品质为基、创新为翼、全球化为魂，一路向前中为乳业的高质量、可持续发展提供了一个参考路径。
管理学家凯瑟琳·M.艾森哈特在《在边缘上竞争》一书中提到，企业战略前提条件（经营环境）是不断变化的，因此企业战略也应不断调整和平衡：一是对变革做出预测；二是对变革做出反应；三是领导变革，甚至是创造或改变原有竞争的游戏规则。现代管理学之父德鲁克也指出，只有企业真正满足了顾客的需求，顾客才会存在，市场也才会真正“诞生”。
在铑财看来，变是唯一的不变。而所有的变革都应以用户为中心。回到企业发展本源，锚定用户这根主线、不断满足、优化、挖掘、吃透用户需求，想来，这就是澳优持续创新、全球化进击的深意所在，也是韧性逆生长的源泉所在。
沿着旧地图，一定找不到新大陆。站在消费变革、市场变革的新时点，澳优此番进博会的全球秀肌、新意满满，或许又向外界透出一个强劲信号：拥抱更大市场、拥抱更广用户、拥抱更多成长可能。
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