“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”如今，很多年轻消费者将这句话挂在嘴边，他们不愿再当冤大头，偏爱价格更低、能够平替国际知名大品牌的国货。
2024年618期间，戴森“平替”徕芬的高速吹风机和电动牙刷等产品，在多个平台位居销冠，抢走了戴森的风头。当前，“双十一”激战正酣，徕芬天猫旗舰店里，热销第一名的SE高速吹风机显示70万+付款，而作为对比，戴森官旗店最畅销的一款吹风机仅2万+付款。
成立仅6年的徕芬，在中国电商平台上上演了“吊打”戴森的戏码。
然而，伴随技术的成熟、成本的下降，这个赛道又涌入了不少玩家，而且价格更便宜。2024年前三季度，高速吹风机品牌竟高达145个，都来抢食“戴森平替”这杯羹。
作为戴森的平替，徕芬又被“平替”了。
徕芬“吊打”戴森
戴森于2016年推出售价高达3000元、转速在10万转/分钟的Supersonic吹风机，并迅速成为爆品，拿下了“吹风机界的苹果”、“吹风机中的爱马仕”等美誉，也搅动了沉寂许久的吹风机市场。
一直以来，传统吹风机售价便宜，但使用的却是转速2万转/分钟的马达。在戴森通过技术更新打破了吹风机市场僵化的局面后，“戴森平替”便开始如雨后春笋般冒出。而徕芬不过是最幸运的那一家。
徕芬是草根创业者叶洪新于2019年切入的赛道，主打“性价比”，专攻中低端市场。2021年，徕芬推出转速达11万转/分钟的高速吹风机，售价只有599元。
不过，一开始徕芬的销量业绩并不好，第一个月的销量甚至只有区区5单，月销售额最高的一个月也没能超过700万元。但2022年和2023年，徕芬的营收分别达到15.67亿元和30亿元。
而业绩暴涨的原因，除了价格这把杀手锏外，徕芬还把内容营销玩的出神入化。2021年，徕芬把叶洪新在首场发布会上的内容切片后大量投放到抖音、B站等内容平台上，据36氪报道，这一把投放徕芬就花了上千万元，要知道徕芬这一年的GMV也才1个亿。
尝到了投放的甜头后，徕芬在2022年搭建了一个规模50人的内容团队，主攻B站、抖音、小红书等社交媒体上的营销。这其中最知名的莫过于叶洪新和前红杉资本合伙人王岑的对话，播放量过亿。叶洪新在对话中表示，“徕芬已全面超越戴森，但价格能做到比小米还低。”
「快马财媒」发现，在众多的内容营销中，徕芬都有意无意的跟戴森拉上关系。这对于新成立的徕芬来说，无疑是个很讨巧的做法。和戴森拉上关系，以及源源不断的内容营销让徕芬进入了发展快车道，只用了三年时间，徕芬的销售额就实现了从0到30亿元的突破，也在销量上完成了对戴森的反超。过去几年，花西子、完美日记等网红品牌也依靠着新媒体营销，迅速进入消费者视野。
徕芬亮眼的业绩，得益于产品先发优势和大手笔营销。反过来说，技术和品牌等资产，徕芬的护城河并不深、并不宽。而且，在品控、售后等环节，徕芬屡屡遭到投诉。
徕芬“平替”涌现
用三年时间，徕芬从0干到30亿元，如此惹眼的业绩，自然招来更多的高速吹风机的玩家。在电商平台搜索“高速吹风机”发现，销量靠前的飞科、米家等，在产品设计上也颇有戴森“神韵”。
《财经天下》报道称，2024年前三季度，高速吹风机品牌有145个。作为对比，2022年、2023年同期分别是82个和131个。
入局者众，高速吹风机的价格也被迅速打了下来。奥维云网的报告称，前三季度250元以下的产品市场份额涨势迅猛，从两年前的不到0.5%涨至14.5%。
市场的盘子就那么大，“平替”们越来越多，后期的竞争便会越来越激烈。再者，作为戴森“平替”起家的徕芬，其实并没能吃掉戴森的蛋糕，反倒是挤压了其他品牌的市场份额。
王岑也公开表示，戴森吹风机和小米吹风机的消费者，不是同一类人。同样，徕芬吹风机和戴森吹风机的消费者，肯定也不是同一类人群。
伴随着众多“平替”涌入，徕芬也无法摆脱自己“卷”自己的尴尬，不得不躬身入局，一再推出更具“性价比”的产品。2024年1月，徕芬推出了售价199元的SE Lite版高速吹风机。
价格下探后，和戴森之间的竞争算是缓和了，反倒是和飞科、米家、追觅等品牌的竞争更激烈了。
竞争的同时，徕芬还进入了一条更卷的电动牙刷赛道，开始尝试多元化的策略来挖掘市场新的增量了。
对于一众徕芬“平替”们来说，如果不好好琢磨技术创新，提升品控和售后，那么它们的未来很可能会一直被困在“平替”里。
热门跟贴