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交易条件全部谈好，签约文件都准备好了，就在签约之前，房主刘叔看到了买家，突然说不想卖了，一屋子人都懵了，不知道发生了什么，让刘叔突然改变想法，到底是怎么回事呢？

一套六几年建成的房子，报价535万，房主刘叔想卖到500万，由于价格偏高，看房人不多，也没有意向买家，卖了8个多月还没成交。前不久，刘叔接到经纪人小磊的电话，说有客户约他面谈，刘叔爽快地答应了。客户是张姓兄弟三人，凑全款买，买来也不住，打算长期出租，他们家里也没有孩子上学，小磊问购房目的时，他们回答比较含糊，说以后也许有用。谈判过程也比较顺利，老大张哥象征性地砍了砍价，刘叔稍微意思了一下，不到半个小时，双方就谈好了价格488万，小磊开始起草合同。

张哥和刘叔闲聊，气氛融洽，等小磊把合同准备好后，张哥叫来了两个弟弟，一起签约，刘叔有些意外，问道：“到底是谁买房呢？”张哥解释说：“我们兄弟三人一起出钱买，所以要一起签合同。”刘叔又问：“你们3家买怎么住呢，我这是两居，也住不开啊!”张哥回答：“暂时不住，先租出去，以后再商量住的事。”刘叔立刻意识到：他们买房很有可能是投资，难道是有什么小道消息，小区未来要拆迁？刘叔终止了签约，说还要和家人商量一下再决定卖不卖，然后匆匆离开了店面。张哥颇感意外，这转变也太快了！488万的价格并不低，张哥的购房目的不明，加上是3家一起买，让刘叔产生了怀疑，事后多方打听，也没有发现拆迁消息的蛛丝马迹，但刘叔把房子下架了，打算等拆迁。

这种意外太罕见了，细节决定成败，任何影响谈判的因素尽量提前预案，但百密终有一疏，尽力而为，然后听天命。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！