品牌渠道中的常见问题

低价与窜货问题：低价和窜货是品牌渠道中常见且紧密相关的问题，二者密不可分。低价往往会引发窜货现象，因为当产品存在价格差异时，经销商等为追求更多利润就可能进行窜货操作；而窜货行为通常也伴随着低价情况，因为窜货者需要通过低价来吸引客户，从而实现快速出货以获取利益。经销商为了获取更多利润会选择窜货，而一些店铺为了获取更多流量则会采取低价策略，这些违规行为背后都是利益驱动。

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品牌渠道中窜货问题的发现难点及治理方式

发现难点：窜货作为一种违规行为，在当下线上销售环境中，仅通过线上的链接很难确切确定店铺的窜货行为以及具体的窜货路径。

治理方式：通常需要通过采买取证的方式将窜货行为明确化，即实际购买涉嫌窜货的产品，以此来确定窜货事实。之后再针对窜货路径上涉及的各类店铺、经销商等进行相应治理。

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窜货采买要解决的问题

资源相关问题：线上采买工作执行时，需要解决购买资源和仓储资源的问题。如果是委托第三方进行采买，还需要考虑第三方的购买资金能力。原因在于从窜货发生到完成购买确定再到进行治理的过程中，相关产品的销售链接等可能会发生较大变化，这就要求购买方能够迅速做出反应，并且要有充足的资源来支持整个采买取证的过程。

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窜货治理的解决途径

自建团队与第三方合作：渠道窜货治理是众多品牌在发展过程中必然会遇到且需要解决的问题。品牌既可以选择自建团队来负责窜货治理工作，也可以与专业的第三方公司合作，比如力维网络这样的专业采买第三方公司。

力维网络能够提供从窜货链接的监测确认，到采买取证治理的一站式渠道窜货治理解决方案，帮助品牌有效应对窜货问题。