品牌定位应该能展示其相对于竞争者的优势所在。定位应该明确指出价值主张中的一种优势点，这一优势点能够与顾客产生共鸣，并且产生差异化，即体现着与竞争者不同的事物。

一、与顾客产生共鸣

定位的关键目标之一就是建立一种优势点，这一优势点因其令人信服的价值主张或是有意义的品牌—顾客关系而与顾客产生共鸣。如果这一优势点的诉求有偏差、无说服力或是无关紧要，就只能形成虚弱、易受攻击的品牌。

战略制定者寻求的定位，不仅在当下，而且在长远的将来都应该能与顾客产生共鸣。品牌战略要求有巨大的投入，如果一个定位是短命的，那么其投资回报就会非常有限。与此相反，长期一致的品牌战略将会产生巨大的回报。

二、与竞争者形成差异

品牌定位还需要提供与竞争者不同的差异点。实现差异化有多种途径。品牌可以以更低的价格提供优于或与竞争者相当的功能利益，或者宣称可以提供不同的功能利益。还有一种选择是把定位建立在功能利益之外的事物上：情感或自我表达利益、组织属性、品牌个性或是顾客关系。为品牌赋予个性常常能够成为品牌差异化的突破口。

三、与竞争者相匹敌

许多人很自然地认为一个品牌需要在各方面表现卓越，但事实上更为合适与可行的目标是避免形成不良形象。公司的目标应该是让顾客相信康柏在顾客支持方面与戴尔不相上下，从而其他方面的考虑决定了购买决策和产品满意度。

打开网易新闻 查看精彩图片