2024年，教培人依旧面对三个字——「怎么办」
跑了500个客户，450个说没钱。怎么办？
行业内卷，价格压到极致来抢活，怎么办？
科技与狠活儿并重，AI来势汹汹，怎么办？
谈教育出海，苦于没有出海基因，怎么办？
在你迷茫的时刻，也许早已有人找到了「解法」，
在你询问的时候，也许市场的诉求就摆在眼前。
GET，最近参加的一个教育行业大会，两天的时间，同事说人多了，规格上来了，展商更丰富了。确实，新东方、好未来两家买了100多张票，特意让员工来学习。
台上有人秀肌肉，有人谈理想，有人重 AI 呈现。
有教育界版罗永浩，两年还8个亿「真还传」主角松鼠Ai 创始人栗浩洋；
有站台上跳脚不下来，惹主持人差点撸袖子的小新星国际教育CEO李颍；
这里，是教育行业的小型万花筒。
1
「今天是一个没有价值主张的社会，教育已经不可能了。」
左希，自称讲故事的人，她用600天对话100位创业者，小小的身体，大大的能量，在讲台上悲观又大胆。
教育真的不可能了吗？先做一个问题拆解——教育是什么？
不同的群体和角色有不同的回应。
黄灯说：「作为一个老师，我对社会安全感的边界，就是来自于对学生命运的感知。我觉得这个社会好不好，就看我的学生去向好不好，简单来说，就是工作好不好找。」
作为一名大学老师，黄灯将对4500个学生的长期观察，和长达10年的跟踪走访，书写成册——《我的二本学生》。
在她走向讲台之前一直以为，她的学生只能考上二本大学，一定是因为不够努力，后来她发现，很多来自一些普通家庭的孩子，就算是考上二本，他们背后的家庭已然拼尽全力。
她也发现，学生不回答问题，不谈恋爱，对所有的东西都没有兴趣，「我在具体的课堂中，充分感受到教育像一场慢性炎症，中小学时代服下的猛药、抗生素、激素，到大学时代，终于结下了默然、无所谓、不思考、不主动的恶果。」
二本学生如此，一本、985呢？
2
人类学家项飙今年提出一个概念，叫「生命力」。他认为我们的教育系统正在大范围「捕获生命力」。
用上课、刷题、考试等一系列应试性行为，从时间和空间双重维度，捕获学生的体力、长期注意力及意义赋予能力，从而生产高分。
回家路上，连续创业者王雨豪发来信息，是一篇关于北大教育学院刘云杉教授的演讲稿，两者似乎不谋而合。
刘云杉教授和团队每年会采访30到50位北大本科毕业生，来了解他们的学习成长经历，这些学生都是一路抢跑、超前学习的尖子代表，那他们会成为什么样的人？ 答案是「优秀学生正活成一台台机器」。
与二本学生的区别在于，前者作为机器的属性更加灵活。
刘云杉教授将产生机器的现状从教培出发，划分为三个阶段：
教培1.0时代，校内学基础知识，校外补缺或提升，教培起辅助作用。此时教学主要强调个体智商和努力；
教培2.0时代，学生普遍在校外提前学习，校内课程加速。家庭资源和学生兴趣成为重点；
教培3.0时代，学生在校外系统学习，在校内则侧重能力和实践经验的输出，体验成功。
一路下来，与之对应的优绩主义也从应试教育到家长主义最后演变为名校垄断，而拔尖学生的筛选也是垄断的一种。
「教育的核心逻辑是，教人学会如何去摆脱外在绝对的好或绝对的坏，促使人得自由。」左希在台上缓缓说道。
现实是，一场无硝烟的疯狂竞逐中，没有人可以容忍孩子的失败，没有哪个家庭敢说承担孩子的「自由」，没有哪个学校可以把升学率的位置挪动一二。而学生，也没有失败这一选项。十多年打磨下来，他们早已变成面目相似的、一个个标准化构件。
如果说今年炒得火热的AI+教育能够更大程度实现教育普惠的问题，让一些不足以支撑学生学业的原二本家庭起飞（事实上，也不纯是经济问题），那假使他们上了重点大学，教育从业者又能否回应学生「机械化」的问题？
3
林小英，这个名字最近很火，网络情绪两极分化。一本《县中的孩子》，让小县城的学生难能可贵地暴露在社会聚光灯下。
她在《十三邀》里，对许知远描述了2012年去访谈富士康工人的情景，他们平均年龄23岁，大都来自县域中学，她化身嘴替「二十年的人生当中，什么时候被厚待过？」
是啊，我们的媒体谈论鸡娃、分析内卷、刊登后教培时代教育产业的转型升级......于是中产阶层的焦虑被不断放大，于是有了GET大会上某嘉宾说的「有些媒体屁事儿不干，大厂财报一出来就这分析那分析，真有想法你也能干！」
而更多的教育需求，比如县中孩子的教育需求却经常习惯性被忽略。中国2000多个县可是容纳了全国50%以上的学生，他们的命运才是中国教育最真实的底色。
这么庞大的基础教育系统，教培人能做什么？智能硬件进校园，变为监督工具？
反过来想想，「小镇做题家」有时候是一种褒义称呼，能够从县中升学被称之为「做题家」，已经是经过层层筛选，跨过高考的独木桥，他们靠的是什么？做题能力。这本身也是一种培养的结果。
这两天数不清的创业者分享，说AI有望甚至高喊已经可以解决教育的个性化、高质量、大规模的不可能三角。那么有可行落地的县中案例嘛?
有一次自习室主题直播，主持人问：「AI自习室能做在县城吗，据了解北方很多地方的孩子都是连着两周住校，没时间来自习室。」
对方的回应是「那只能做不住校的小学。」
事实的情况是，山河四省，尤以山西、河北为例，随着村小的退散，学生在小学阶段就开始在私立学校住校。
问题回来：连号称能承载后教培时代新模式的AI自习室都无法惠及到县域学生，我们还能拿出什么来回应「教育是什么」「教育做什么」？
高冠教育联创孙树波的解题思路是，职教高考。当职业教育逐渐成为升学的第二主战场，当普通高中生被限制参加职教高考，当考生增加速度超过招生规模...如何助力基础普遍较差的中职生在教育竞争中找到自己的位置？
案例分享中，2023年他在山西粮食技工学校零基础集训50天，32个学生，10个考上本科。
还有没有其他的解题思路？职业教育、产教融合？在你我不知道的地方，已经有教培人在缝隙中建起了自己的高墙。
4
除了锚定升学、提分，教培人还能做什么？
他说，「我都做老年人赛道了，现在美其名曰银发经济。」
双减三年，用一个「苦」字形容教培人是有点轻了。大屏幕照片里，满墙的奖杯、基地称号，政策一来，这些都如反悔的「免死金牌」一般，毫无用处。
李颍，小新星国际教育CEO，这位掌舵人靠着这堵墙瘫坐在地上，2021年思考要不要就此打住。
打不倒的，终究令人更强大。「阿姨我不想努力了」，为了生存，公司做起了老年教育，「课酬是学生产品的五分之一，要提供的情绪价值是学生的五倍！」
讲台上，他大谈干货：以学开始、学电脑、学英语的态度对待AI落地应用。「内卷」时代一定要抓住「稳定+差异化」的组合、一定要保住区域口碑......
她说，「教育的本质其实很简单，先看见人，再做良心活」。
张晓楠，新东方直播间CEO，分享了「0起跑」冷启动当日新号直播GMV150万的案例。
新号首播前一天，账号只有800粉丝（抖音1000才能开播）。她问运营怎么办？运营回答：多简单，投个抖加。
张晓楠问能否不花钱的情况下半小时涨粉200？运营呆滞了。随后张晓楠找到很久不用的个人号直接开播，为新号倒流400粉丝。
之后的首播，她舍弃了团队给的低客单价直播方案，选取100元和299元客单价的产品，当天卖爆。
案例很精彩，假设故事换个人，素人用个人号直播引流，直播当天不是张晓楠亲自上阵，直播间名字不叫「新东方亲子生活」，结果会如何？
新东方和张晓楠才是长期打造的两款金字内容招牌，消费者愿意信任并为此买单。
她说，「哪有我这样负责的代理商，不做老师可惜了。」
王姐，步步高学习机经销商。大会后一个人去看书吃饭，不觉间商场要打烊了。抬头看对面的步步高柜台竟然有人，抱着试试看的态度上去攀谈。
说是叫姐，她儿子也都20出头了。王姐做这行已经十多年了，回头客非常多，有的家长一年一换甚至两换。好奇之余，她不经意的一句话印证了底层有神人。
「学习机买回去没人教就是个摆设，谁教？我来啊，我有8个群，每天忙得很。」
王姐每天在群里指导孩子如何使用学习机，并且激励孩子在社群打卡，这样孩子有进步妈妈也开心。不仅仅是卖设备，更是卖服务。很多家长说王姐你一定要干下去，出新品都不问直接打钱发货，都是基于对王姐的信任。
「我们步步高卖的不仅仅是产品，更是情怀。」
那么，步步高产品真的有这么好？
有位顾客这样和王姐说：「我们家对面就有步步高，但我宁愿开车两个小时来你这里买。」
三位教培人，不同的身份、不同的背景、不同的领域，都验证着一条：口碑和信任才是教育走下去的必备法宝。
5
2000年2月10日，湖北监利县棋盘乡党委书记李昌平给时任国务院总理朱镕基写信，信中写到：「农民真苦，农村真穷，农业真危险。」「三农问题」成了21世纪初政策和改革的焦点之一。
现在还在常提「三农问题」吗？随着城乡二元结构的消解，现实语境中农民的逐渐消失，三农问题也逐渐成为产业发展问题。
教育呢？是否也会随着时代的演进，产业的变化而有新的诉求和期待？而原来的问题是否也会不再是问题？
道阻且长，我们慢慢走。
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