你嫌我穿的少，那我就捂起来跳。罚款40万，广告效果4个亿。直播间火爆，但我不是为了卖货。这就是把罚款当广告的椰树椰汁。
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1988年，椰树集团从罐头转型做饮料，用技术解决了保留椰汁原始味道的方法。
1989年，创建椰树品牌。
2009年启用徐冬冬为代言人，喊出了著名的“我从小喝到大”。
2016年7月，为了抵制市场上出现的仿冒品，椰树牌椰汁更换经典包装，就是那个号称PPT排版的包装。
2022年，椰树牌椰汁与瑞幸咖啡联合推出“椰云拿铁”火爆全国。
一年销售50亿的椰树椰汁，从品牌的角度讲有什么值得我们学习的地方呢。
第一，椰树从产品价值上升到了功能价值，可以理解为品牌人格化的先驱。虽然从小喝到大是个有歧义的广告，但是椰树的广告都是健康丰满的女性，所以漂亮丰满无形中与椰树挂钩，吸引女性群体购买。
第二，在饮料一片高大上的包装中，椰树的包装像是拿PPT排版出来的，颜色对比强，略显土味，但是货架印象很突出，过目不忘。蓝爷常说，包装不为好看，是为了区分竞争，为卖货才是关键。
第三，公关大于广告。椰树将争议演化成了裂变传播的广告，四两拨千斤。每一次争议都带来倍数级广告效果，而且毫不影响品牌，反而销售额越来越高。
想要做品牌策划的老板们，椰树椰汁低成本撬动大品牌的做法你学会了吗。
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