近年来，新能源汽车在东南亚市场的热度不断攀升，已成为中国汽车品牌出海战略的重要板块。不可忽视的是东南亚市场是全球第六大汽车销售核心市场，广阔的人口和市场前景，让东南亚成为全球车企眼中的香饽饽。
据悉，东南亚新能源汽车市场规模预计将从2020年的3.8万辆激增至2035年的850万辆。届时，印度尼西亚有望成为该地区销量最大的市场，预计销量达450万辆；泰国以250万辆紧随其后。
图源：EY Parthenon
随着汽车行业的火爆，汽车零部件市场也跟着沾光，迎来了自己的黄金时代。在东盟国家，汽车市场那是相当集中，像泰国、印尼、马来西亚，前五大汽车品牌（丰田、本田、五十铃、三菱、福特）几乎垄断了七至八成市场。随着新能源汽车的进场，市场需求开始新变化，充电枪、车载充电器、充电桩的控制模块、显示屏、支付系统等零部件成为新蓝海市场。
图源：新华社，印尼雅加达第43届东盟峰会服务站，工作人员为一辆五菱艾瑞夫电动车充电
在东南亚，汽车配件的消费主力军是修理厂和车主们。汽配商家可以专攻热门车型的零件。汽车数量越来越多，保养维修的需求也就多了，汽车配件市场自然是水涨船高，得到持续发展。
在汽配市场方面，东南亚各国呈现出不同的市场格局。泰国作为该地区最大的汽车生产国，拥有成熟的汽配产业链。而越南、菲律宾等国家汽配市场相对分散，以本地供应商为主，但市场潜力不容小觑。此外，东南亚消费者对汽车配件的需求多样，从经济型到高端品牌均有广阔市场，且随着收入水平的提高，对品质和服务的要求也在不断提升。
东南亚各国政府普遍鼓励汽车产业的发展，推出了一系列优惠政策，包括降低进口关税、提供税收优惠等，为汽配市场的发展创造了有利的外部环境。随着各国对电动汽车转型的准备程度各异，东南亚区域市场的机会分布也呈现出明显的差异化特征。
印尼市场：以MPV车型为主，成为东盟最大的汽车市场
马来市场：自主品牌Perodua和Proton占据主导地位泰国市场：日系车企占据主导，新能源汽车市场蓬勃发展菲律宾市场：日系车型畅销，轿车和SUV需求旺盛越南市场：汽车保有量较低，市场依赖进口车型
东南亚市场上各国对车型的偏爱程度不统一，需求结构较为多元化。以丰田为代表的日系车企称霸东南亚汽车市场数十年，市占率居高不下。
以市场为例，印尼民众多以大家庭为出行单位，这时MPV车型能满足更多家庭出行需求而广受喜爱，成为了印尼汽车市场最畅销的车类型。
马来西亚则是东盟国家唯一拥有成熟自主汽车品牌的国家，2023年马来千人汽车保有量551辆，汽车普及程度较高。Perodua和Proton两家马来西亚本土品牌占据当地市场主流，合计市场份额超60%。
图源：paultan.org
目前，东南亚地区的汽车零部件进口，中国和日本扮演了重要角色。这两个国家的配件以高品质和亲民价格而备受东南亚市场的青睐。在东南亚的汽车配件领域，发动机部件、刹车系统以及轮胎等配件尤为抢手。不过这些配件直接关系到车辆的性能和安全，因此，消费者在选购时对这些产品的质量把关十分严格。
对于东南亚跨境电商卖家而言，汽车市场的蓬勃增长提供了新的选品方向，市场需求缺口日益显现，愈应把握机遇，严格把控质量，助推打造热门产品。
海外市场热门汽车配件选品新方向
- 外部配件：车灯、保险杠、车胎、门把手等，定制化和个性化产品备受市场青睐；
- 内部配件：发电机、燃油泵、刹车片等，在二手汽车市场发达的国家具有广阔市场；
- 汽车内饰：车载电源、车载冰箱、车载音响等，尤其在东南亚高温气候下，车载冰箱等配件尤为受欢迎；
- 可持续环保配件：防晒罩、座椅靠枕、地垫等，环保材质的产品更受消费者青睐。
- 新能源汽车配件：新能源汽车刹车片、车载充电器等，可定制开发适配性车型工具，当消费者在平台上搜索商品关键词，匹配车辆型号，自动筛选出与之匹配的刹车片产品。
随着东盟经济共同体的建立，跨境电商卖家进入东南亚市场的门槛降低，有利于中国卖家拓展业务，通过跨境电商平台开设店铺，卖家可以整合供应链资源，提高物流效率，降低成本，从而在价格和服务上形成竞争优势。
根据东南亚各国市场特点，卖家应提供多样化的汽配产品，满足不同消费者需求，并提供本地化的售后服务和客户支持，可增强消费者信任，进而提升市场竞争力。
在深耕东南亚市场的过程中，选择稳定有保障的物流合作伙伴至关重要。与专业的东南亚跨境物流及海外仓服务商合作，如喜运达物流，为卖家提供高时效、安全的物流和海外仓服务，确保产品高效出库，提升客户满意度及店铺评分。
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东南亚新能源汽配市场为中国跨境电商卖家提供了广阔的发展空间。卖家应抓住市场机遇，通过产品创新、品牌建设和优质服务，以及高效的跨境物流和仓储解决方案来拓展东南亚市场，实现业务的持续增长。
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