大概从去年开始，业界逐渐刮起来一股“VMware替代风”。
这件事的导火索，其实是博通收购VMware以后，采取的一系列举措：订阅模式、产品组合、去中文化…
这波“三连击”操作，让广大V记死忠粉，产生了恐慌。
所以，从甲方侧看，这种寻找替代品的需求，是真实存在的，而且越来越急迫。
另一方面，国内广大云平台和虚拟化厂商，也及时嗅到了这种需求，起到了推波助澜的作用。
甲方有需求，乙方有方案，这是一种双向奔赴。
一年下来，我们看到，业内有了一大波V记替代方案，而且均有不错替代的成果。
既然替代已是大势所趋，我们今天就来谈谈，到底什么样的替代方案，才是更好的选择。
一、客户需要什么样的“V替”方案？
目前，寻求“V替”方案的客户，主要分为以下三类情况：维持型、升级型、高阶型↓
❶维持型客户：基础IaaS续保、新购、许可扩容、功能模块缝缝补补。
❷升级型客户：全栈PaaS能力、容器业务、安全防护…
❸高阶型客户：全栈能力+混合多云架构…
对于维持型的求稳客户，他们需要的是长期可靠的供应、平滑的无缝迁移、以及更有竞争力的价格。
对于升级型的求变客户，除了性价比、稳定不跑路这些基本要求，还要完整的PaaS技术栈、安全组件、运维服务等。
对于进阶型的大体量客户，前面那些都需要，同时考虑到混合云的复杂性，最好是同构混合云，云上云下一致技术栈。
这类头部客户，通常组织架构庞大，地域分布广且业务发展迅速，IT基础架构能够随着组织扩张而快速延伸是刚需。
不过，任何需求和阶段，都可能是持续变化和发展的，今天求稳的客户，明天可能就有大动作。
坦白讲，针对任何单一阶段的客户需求，都能找到一大把“V替”产品。
但是如果想要同时满足三大类客户要求，既能解决当下燃眉之急，又不牺牲未来，既是即插即用小快灵，又是全栈能力全家桶，可平替、可升级，就没那么简单了。
二、“V替”方案到底哪家强？
答案来了↓
公有云头部大厂杀入“V替”场景，拿出了一站式方案，让所有难题迎刃而解。
这套V替方案的核心产品，是腾讯云的「分布式云」。
鹅厂分布式云核心包含了四种子产品：CDZ（专属可用区）、CDC（本地专用集群）、TCE（专有云）和TCS（云原生套件）。
我们先来看看这四种产品分别都有啥玄机↓
01、企业级专有云TCE
TCE是构建在用户侧的专有云平台，与传统私有云不同，TCE是腾讯云公有云能力的1:1输出，提供IaaS/PaaS/SaaS全栈能力。
对于用户来讲，按需选择产品种类和服务，门槛很低，但上限很高。既可以以入门级IaaS完成V记平替，也可以根据业务发展持续升级。
02、专有云PaaS平台TCS
TCS提供一站式的云原生PaaS能力，不仅可以部署在腾讯云的IaaS平台之上，还可以部署直接部署在物理机上。
甚至，如果有客户已经完成“V替”，希望升级PaaS能力，也可以将TCS“嫁接”在第三方IaaS/虚拟化平台之上。
TCS部署敏捷，适配性强，如果企业需要拓展分支机构、边缘节点、业务现场的PaaS能力，利用TCS，就可以快速的延伸过去，原有的基础设施也不必推倒重来。
03、本地专用集群CDC
CDC本地专用集群，是公有云能力在用户侧的“轻量级”延伸，可以部署到用户需要的本地任意位置。
8台服务器起步，开箱即用，提供30+IaaS/PaaS服务，支持云端托管式运维，简化本地运维压力。
对于强合规场景，CDC也支持用户独立管控，满足本地化统一运维的需求。
04、专属可用区CDZ
CDZ专属可用区，客户本地云专区，是最像公有云的一种本地化专属云，部署在客户指定机房，由腾讯云提供软硬件、运维，提供完整独立的云底座能力，并有400+云产品按需选择。
专属可用区具备像公有云可用区一样的硬件架构、容灾能力、运维体系，同时又提供本地化部署，满足数据合规、业务低时延、规模化扩展等需求。
这四大子产品和鹅厂公有云一起，构成了腾讯云分布式云解决方案。
三、分布式云何以成为“V替”最优解？
为什么我们认为这种分布式云才是最佳“V替”方案呢？
只因客户不管想怎么“折腾”，腾讯云分布式云都能Hold住↓
不得不说，分布式云的灵活性和延展性都太强了，可以横跨“公私混托专”各种用云场景。
每一类客户，都能得到自己心仪的解法，既解燃眉之急，又能平滑演进。
but，有些客户还是不放心，分布式云的概念好是好，但对于V替需求来说，功能可以完整对标吗？迁移平滑吗？跟市面上其他方案比有优势吗？
嘿嘿，您算问着啦↓
先看产品功能对标，鹅厂分布式云不仅能完整对标V记各项产品功能，更在国产硬件支持、PaaS能力、安全组件、云管平台等方面全面超越。
比如，国产软硬件支持方面，鹅厂分布式云方案，全栈自研，支持100%国产化改造，广泛兼容国内外软硬件。
信创支持、一云多芯，用V记的话想都不敢想。
比如PaaS能力，V记产品做了20年，本质上还是个以IaaS为重心的平台。
而鹅厂分布式云的PaaS，无论品类丰富度还是前沿性，都高出一大截。
再比如安全与合规能力，腾讯云筑起四道防线打造一体化安全防护体系，同样的防护能力，也落地到分布式云。
合规层面符合等保、云安审、国密等相关评测和要求。
同样，与市面上其他V替产品相比（OpenStack路线or超融合路线），鹅厂分布式云产品PaaS能力与云原生能力更丰富，并具备更强的伸缩能力和扩展性，从10台到上万台，从大型数据中心到边缘场景。
25年锤炼，服务10亿用户的技术积累，经受了公有云大规模应用验证，成熟度、可靠性更高。
关于“V替”的平滑度和可用性，多说无益，实打实的案例是最好的佐证↓
☆天津农商银行：国产化+迁移快+效率高
在国产化的大潮下，天津农商行原先的V记平台不支持海光、鲲鹏等芯片的服务器，仅能当作物理机使用，资源利用率低。
天津农商行和腾讯云合作，采用腾讯云分布式云方案，在一个月内建设完成同城双活的TCE云平台。
一方面解决了国产化服务器池化问题，另外一方面提升了天津农商行的业务连续性和IT运维效率。
不止在“V替”战场，腾讯云分布式云成功将鹅厂公有云能力复制并延伸到客户本地，惠及各行各业。
凭借多样的组合、丰富的功能、极致的弹性、轻量平滑的升级以及出色的合规与安全性，腾讯云分布式云正在成为新一代私有云/专有云/本地云的首选。
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