懂乐器培训的人不代表就懂艺术
和大家说1个很扎心的数据，估计有6成的艺培创业者很难认同，而且会喷我。
从2017年开始，《琴行经营报》就在跟踪一个数据，那就是倒闭类的艺培机构有哪些共性特点，今天我就拿出其中1个来讲讲。这个共性特点是，校区环创很一般，说的不好听点，就是很土，定价也低，基本不涨价。这类型的机构校区，在2016年前，还能靠红利赚点小钱，到了2019年的时候，基本是亏的，到了2020年后，如果没有房租低和自己亲自干的绝对优势，基本快倒闭完了。
我今天可以直接告诉大家，未来你还想在乐器培训行业营生，靠这个吃饭过上小康生活，你一定要把自己定位为艺术人，否则，你还不如去其他机构做老师。
过去这些年，行业处于粗犷式发展，市场是求大于供，所以，是个机构，你土一点，LOW一点，都有人报名，但是现在真的不同了。
大家可能喜欢拿文化课类的机构，体培类的机构来做对比，那你真的比错参照物了，人家是刚需中的刚需啊，结果是可以高中和大学的。
咱们一定要知道，咱们是非刚需中的软需机构，你有没有见过卖LV的销售员，和你一样土的，那他们一定是卖不出产品的。
咱们虽然是乐器是乐器培训，但是本质是搞艺术的人，真正懂点艺术价值的人，都知道，艺术代表的就是好看，好闻，好听，审美情绪拉满，价值感拉满，代表的是精神文明的富足。
经济基础是决定上层建筑的，你看看那些有钱的人，哪个不是追求很有品味的生活，而艺术就是高质量生活的第一象征，不然咱们这个社会，为什么还要有五星级酒店，五星级皇家别墅，上千万的豪车，几百万的钢琴，几十万的包包呢？它们背后可都是有艺术加持啊。
未来，但凡生得起多个孩子的，那就是有钱的家长，有钱的家长特别注重感觉，就是高大上的感觉，专业的感觉，包装的感觉，你凭什么能说服我去报你这么土的机构，很多校长说，我们当地的人，真的太穷了，就是你说的这些，我们也想啊，但是我们都收不起来。
我觉得，真的不是你当地穷，是你的能力，能量场，对艺术的操控，只能吸引穷的家长。作为音乐艺术传播者，教育者，对音乐艺术的理解和应用，不能停留在简单的教技能，而应该包括教，外化，鉴赏和应用，最后实现让人折服、憧憬和追求艺术之美。
活下来的2类艺培机构
2024年应该是乐器培训行业至暗时刻，有不少机构，熬过疫情3年，最后，想不到2024年还要艰难。
当下，还能坚持下来，无非只有2种：
第一种，就是工作室的类名师级别的老店，我告诉大家，这类工作室老店的耐力很强，校长已经经历过很多事，早都看透了艺术教育市场，已经风轻云淡，他们从不关心政策满天飞，也不正眼去看看外面各种低价9块9招生，就是不管你外面价格战打的怎么厉害，再怎么激烈，你打你的我干我的，就是不管你那些屁事，我只带30来个学生，就靠自己长时间的个人能力和名师影响力，不仅专业，还懂得艺术的渲染价值，不仅能让学生持久学，而且家长也喜欢和支持，从而只需靠转介绍的，也能稳定的，舒服的生存。
第二种店就是，紧跟时代发展需求，迭代升级能力很强，又有团队执行力的校区。这类机构的老板，大部分是会玩互联网的年轻校长，大家要知道，当下市场，会做的永远不如会卖的，会卖的永远不如会吆喝的，很简单，当下是互联网时代，不是你光会上个课，然后感动自己，说我的教学质量很好它就行了，因为你发现了没有，就是有些新校区你觉得它教的很一般，但是招生就是很好，你说气人不气人，为什么呢，因为，他们不仅会吆喝，还很擅长营销，会做差异化，会线上用泛娱乐的思维去展示机构的专业，会对接资源平台，把孩子包装的像个小明星似的，但是，我们这个行业，很多老派校长就是个死脑筋，他们不接受短视频思维，不接受包装思维，更不接受搞什么花里胡哨的活动。
所以，2023年前，好多倒闭的机构，败就败在了这个所谓的面子和认知上了，能够把自己的机构通过短视频给卖出去，告诉别人你是谁，你在哪里，你教什么，你开了多久，你把这四件事在互联网上给推出去，它就是成功。
所以这个世界上没有任何一种校区的模式是绝对赚钱的，但是认清楚自己的定位和极限，发挥自己长处的校长，他一定能赚钱。
总之，无论你的机构是那一种生存方式，但是有几个核心词，你要记住：一，家长要孩子的外化展示；二，家长要自己的情绪价值被满足，三，当下时代，流量大部分都在线上，四，当下创业者，有个人IP者，得天下。
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