对于任何营销活动而言，客群选择都是最为关键的一步。客群定位失败，即便是再强的策略也会碰到转化不动的尴尬境地。在做品牌推广时，我们该如何更加精准地定位目标客群呢？下面就让我们从三个方面来了解下。

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一、潜在需求分析

分析客户的潜在需求，是帮助产品匹配用户的第一步。这要求企业需要对目标市场的需求有大致把握，了解消费者的购买动机、消费习惯、偏好等内容。

结合潜在需求与产品功能，综合考量二者的适配性。如果二者之间缺乏联系，就需要品牌主动调整推广方案或产品设计。或者是更换目标客群，对市场进行再定位。

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二、使用能力评估

使用能力的评估，其实也可以视作需求分析的一环。在向客群推广产品时，企业需要评估目标客户是否具备使用产品的能力，这其中包括技术能力、操作能力、学习能力等。

尤其是在面对复杂功能产品时，如果目标客户不具备一定的技术基础和操作能力，产品的价值相较于这部分人群而言会被有所削弱。因此，对目标客群进行大致的使用能力评估，能够帮助企业更好地筛选出客群范围，同时也能够针对性地提升用户体验。

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三、购买力评估

当下的市场对于价格敏感程度相对较高，想要提升产品的竞争力，就需要选择购买力与产品定位相匹配的客群。企业可以通过目标画像来对客群的收入水平、消费能力、购买意愿等进行分析，确定目标客户是否具备购买产品的能力，为产品的定价和销售策略提供有力支持。

客群选择本质上也是企业进行市场再定位的一种行为，在讲究精细化营销的当下，这一环节十分具有意义。

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