一、律师营销效率提升的思考
周一，老何和一群法律人去参访了腾讯，并参与了一场关于“AI赋能法律营销，促进律师增长创收”的研讨会议，让我为腾讯的科技赋能生活大开眼界，收获满满。
感慨在当下这种激烈的社会竞争下面呢，效率一定是最核心的竞争力，我也一直很相信这句话。那么在本次整个行程中其实还是有很多感触和碰撞收获。
2015年5月份的时候，当时我还在做这个职业教育的时候，带领了一帮游戏人去参访了腾讯企鹅大厦，当时我都感觉腾讯好牛，好多东西都让我感觉很厉害。然而近十年过去了，再去参观腾讯新总部滨海大厦我也感觉到了这十年整个社会、整个技术的一个创新，或赋能或颠覆我们的生活，那么谈到我们律师营销其实也是一样的。
二、提高网络营销的执行力
在会上腾讯云的一个工作人员，他讲到了一个关于营销效率的问题。我第一个回答出来，他就讲到了这个AI数字人关于创维黄宏生的这个IP打造。
其实黄宏生的这个短视频，我很早就已经刷到过，而且刷到过的次数很多。然后我还特意去研究了一下，我说像黄宏生这么资深的企业家级的人物，他都站出来在做IP了。其实是为了什么？为了创维以及他创维汽车的一个市场营销。
那我后面去看过，就是他做了很多很多的账号，上面就只是截图之一，而且大部分内容都是数字人的。讲的都是一些高认知或者说一些让你觉得听了过后很有感觉的一些东西，包括做人做事的一些道理。
所以这样的一个宣传为创维其实节省了很多的品牌营销广告成本，那反过来对于律师而言，我认为也是一样的。就是你去做网络自媒体营销，核心相当于帮你去节省了很多营销广告投入的费用。
所以很多律师说我还不好意思做短视频，还不好意思直播，你有什么不好意思的？前面有那么多IP如：雷军、俞敏洪、周鸿祎、张朝阳、董明珠等等，还有很多很多对不对？大家都在想办法为了自己的企业得到更多的宣传，帮企业去站台。
那作为律师也是一样的，所以IP核心的竞争力还是信任，是必须要自己站到前台。曾有多位律师问过类似的问题说，何老师能否让我助理出镜或我某个授薪律师出镜，我都建议不要了，因为这样的IP就不是你了，而是你的助理。
然而律师这个角色，他必须需要信任。因为用户买单的其实买的是什么？买的是你这个律师，你这个人，而不是真的去买其他的东西。所以你要让客户选择你，你就必须要让客户信任。你拿什么去建立信任呢？就是你个人的人设、你的特点、哪怕是你讲话的风格。
当时我就把这个事情给坐我旁边的购买律营会员律师的赵律师说了一下，我就说你买我们会员、买我们课程、跟我们建立合作，是不是因为我很早以前就在做这个内容，通过内容去影响大家，让大家去学习一些网络营销拓案的知识，让大家有所收获。
大家觉得我这个人还不错，值得交往，所以才从普通的看到我、到链接我、再到最后的选择我，就是这个逻辑。他说是的！
其实律师对用户也是一样的，所以你在做了网络内容输出后，网络它是一个持续性长期价值的一个投入，你不要想着太短期的成效多少多少案件，要抱着长期持续的价值回报才OK。
所以我一直说律师这类群体，太过于理性了，凡事一定要去算一笔这个账。那我现在投入了能不能快速得到结果？投入1万能否下个月产出3万5万？如果不能快速得到结果，我是不是有更好的其他的方式？所以就会产生否定，然后自我怀疑，然后放弃或者不去执行。导致现在网络上做的好的律师真的少。而做的好的是他们持续不断的去做，不断的优化得出来的结果。
所以大家记住了，就是我的视频也录了这么多，公众号也写了那么多期。我还是希望大家把行动力拿出来，就是你不跟我们这样的机构合作也OK的。你自己一定要去做。
只是说你自己做的效率可能低一些，跟我们合作你的效率要高一些，专业的人做专业的事。我相信看到这里的律师，你一定能明白我讲的内容。关注我，让你的网络拓案更高效。
本期讲了些不是干货的废话，不过觉得还是有必要写下，希望对大家有所启发，下周三我们见！
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