强有力的厂家支持，为市场动销注入“强心剂”，给经销商播撒“及时雨”。
文 | 岳治中
左手火力全开拓终端，右手多措并举提动销，“不躺平”的衡昌烧坊正在为渠道注入更多的力量。
即便在酒业深度调整期，行业中仍有一些为数不多的品牌在努力为渠道的健康发展持续助力，衡昌烧坊就是其中的代表之一。
近日，微酒从市场层面获悉，继前三季度在市场形成旺销之后，衡昌烧坊又开启新一轮市场攻坚战。目前，通过一系列动作，衡昌烧坊在多地市场的渠道动销明显加快、终端氛围进一步升温，领先优势不断放大，为全年完成市场动销任务营造了良好的势头。
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广告助力，拓展终端，扎实赋能商家
众所周知，从2017年入列环球佳酿集团以来，衡昌烧坊仅用短短7年时间便迅速成长为全国知名的高端酱酒品牌，随着品牌影响力的显著提升以及消费需求的不断变化，近年来衡昌烧坊还通过加强终端动销，借助c端深度链接终端门店，为终端门店提升销量实现增长。
统计显示，截至目前，衡昌烧坊累计开发核心终端近万家，各种规模大小的体验店数百家，其产品布局逐渐拓展至安徽、福建等新兴市场。
此外，为给予经销商更加有力的支持，衡昌烧坊还为各区域配备跑店专员。这些专员通过深入市场，与经销商紧密合作、共同解决问题，有力助推了商家的销售。
除了夯实市场基础建设，衡昌烧坊还在稳步提升品牌影响力。
据了解，今年前三季度，衡昌烧坊已投入8000余万用于品牌建设，广告遍布机场、高铁、电影屏幕，以及各城市中心、绕城的户外广告大牌。同时，衡昌烧坊相关负责人表示，未来还将扩展更多广告形式，聚焦核心市场的打造，为关键客户注入活力。
这一系列的动作，有效扩充了下游消费端的流量口，进一步增加了衡昌烧坊在目标消费群体当中的品牌知名度和影响力，在市场形成了良好的营销氛围。
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连出实招，衡昌烧坊延续旺销
优质核心终端不仅是衡昌烧坊的品牌秀场，更是衡昌烧坊扎根消费者的品牌据点，作为衡昌烧坊渠道建设的重要组成，除了针对渠道商家开展一系列赋能外，衡昌烧坊还出台了多项举措帮助商家动销。
据悉，为助力商家动销，减轻渠道库存压力，衡昌烧坊还针对终端建设推出返利、宴席、供应链金融服务等一系列政策措施，最大程度维护终端的利益与营收。尤其是针对“衡昌烧坊·新经典”这一款产品，特别推出的“瓶盖换30元现金”的活动，更是赢得了商家的一致好评。
值得一提的是，除了用“瓶盖换现金”活动提升动销，衡昌烧坊还加大了对宴席市场的投入力度。据悉，今年前十个月，衡昌烧坊已开展1万余场中小型品鉴会和上千场大型宴席活动。
“今年在厂家的帮助下，我们已经大大小小开展了100来场宴席，其销售额占我们店的近七成”，河南一家衡昌烧坊的合作商家表示，衡昌烧坊在当地市场的关注度本就不低，如今又拿出了真金白银搞宴席活动，帮助动销，让消费者、中间商和经销商都得到了实惠。
该商家认为，这证明厂家是实打实地针对市场实际情况，拿出来实实在在的动作，真心地来帮助商家动销减负。透过这一点，也能看到厂家的综合实力。
对此，有业内人士表示，向市场深度扎根的衡昌烧坊，频繁出大招出实招，实实在在和经销商共同开拓市场，把终端市场打造的热气腾腾，这样的行为值得点赞。
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夯基筑本提效能，厂商携手穿越周期
在知名畅销书《价值》中有这样一句话：长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。
回顾衡昌烧坊今年的旺销不难发现，从开瓶的大幅提升到渠道的热情高涨，再到终端网点的持续拓展，本质上是一次以产品为主导，以策略为引导，所制定的针对性营销组合拳。
这背后一方面得益于衡昌烧坊所采取的“深耕精英圈层社群+打造传统样板市场”的“双轮驱动”营销策略；另一方面则归功于衡昌烧坊过硬的产品品质，二者相互链接，共同促进了衡昌烧坊在当前市场环境下的不断增长。
正如环球佳酿衡昌烧坊、环球中心、九寨天堂创始人邓鸿所说，“品牌长期发展的本质是如何围绕产品核心、文化内涵去创造价值，品牌思维是长期思维，而其内核是品质。”
目前，衡昌烧坊在茅台镇投资打造的“3万吨酿酒基地项目”正在紧锣密鼓地施工当中，其与洲际酒店集团签约，打造的贵州省首家洲际酒店——茅台镇衡昌洲际酒店更有望年内完工。
届时，衡昌烧坊不仅将在茅台镇打造出一个新的地标，更有望成为贵州白酒从“卖酒”向“卖生活方式”转变的样板案例。
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